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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《江南十二年春》 110-120(第11/15页)
胜又说：“有困难，都可以来跟我报告。”
梁菲只好答应下来：“好的，我知道。”
刘文胜走后，梁菲在会议室里坐了一会儿，她到生产计划部后忙着推行全面需求管理和立体仓库，业务执行的事抓得不紧，事业部提的供应链执行问题，她干脆抓个典型，走一遍业务流程，深入执行过程。
梁菲回到生产计划部办公室，找到负责激光器的采购一部经理汪鑫了解情况，汪鑫说三家供应商很强势，他们在中国区的代理商私下有协议，价格和交期被垄断了，梁菲让汪鑫把采购额最大的代理商约过来面谈。
刚坐下缓口气王玉贵过来找她，梁菲在手边拖过一把椅子让王玉贵坐，王玉贵坐下，“现在原材料库存数据非常高，上次整理出来让事业部消耗，发现有很多呆滞品，放在仓库超过三年，这部分原材料事业部反馈消耗不了，放在仓库干占地方，我们这边处理吗？”
梁菲想了想说：“以前都是怎么处理的？”
王玉贵说：“有原材料回收厂商，让他们收走。”
梁菲说：“价格怎么样？”
王玉贵说：“呆滞原材料各种各样太多了，放的时间很久，能不能用也不知道，只能当工业垃圾处理了。”顿了顿又说，“我觉得这样处理其实不合理，可以找有能力做检测的厂家，检测后分类回收。”
王玉贵说的合情合理，梁菲同意了，“你把呆滞数据发给我，同步找合作厂家。”
忽然，王玉贵手上拿着的手机响了，低头看了一眼，神色闪过一丝慌张，连忙站起来说：“好的。”
梁菲余光里扫到了王玉贵手机上的来电名字，没在意。
梁菲让汪鑫约激光器的老板程总过来，程总说在国外出差，拖拖拉拉过了两周才回复消息约定了见面的时间。
还没见到程总，又接到李西廷的电话，“333项目激光器延期了一周，重点关注一下，项目上等着用。”
能让李西廷打电话的物料延期是重大延期了，李西廷话语虽然温和，这个电话已经是不满。
梁菲说：“李师傅，事业部这边可以考虑导入国产品牌激光器吗？”
李西廷听到这三个字也没客套迂回，说的很直接：“你觉得事业部没有考虑过吗？国产品牌的技术能力差很多，要花很长时间做验证，要更改设计，还要承担质量不稳定的风险，谁来承担这些成本和风险？”
梁菲说：“激光器特殊情况，品牌方非常强势，我们虽然是甲方，主动权和选择权不在我们手上。”
李西廷说：“如果都靠事业部来承担成本和风险，才能让供应商给出合理的价格和交期，供应链管理能力体现在什么地方？供应链可以创造什么样的价值？”
这些话还是熟悉的李师傅的味道，梁菲挂了电话，让汪鑫打电话给程总，让程总先交货，程总说实在交不出来，他出差就是为了催货，来的时候尽量把货带过来。
中间汪鑫又给程总打了几次电话，汪鑫汇报说：“我已经打过几次电话，程总说这批货带过来没问题。”
梁菲说：“把合同，预订单，年度竞标资料发给我。”
汪鑫很快把电子资料给到梁菲，梁菲打开文件夹，资料非常整齐有序，比梁菲要的资料还多出来供应商背景调查，三家激光器的价格非常平稳，过去三年都没有变化，唯一的变化是把清关运输等杂活给了大源科技，价格象征性的下降了一点，这还是梁菲当年在SOLA的时候，SOLA转嫁人工成本的方式。
程总代理商做了二十多年，激光器价值高，靠着激光器这一类别，年流转金额过亿，背景资料里有程总的照片，中等身材的中年人，圆脸上挂着三分笑意，倒显得有些慈眉善目。
汪鑫是运营中心二级部门最年轻的经理，29岁的汪鑫汇报总是能让梁菲眼前一亮，逻辑严谨，思路清晰，梁菲说：“程总来了，延期情况你来谈，你平时怎么谈现在就怎么谈，让他明白延期的严重性。”
汪鑫知道梁菲可能想看看她的工作方式，点了点头。
周四下午程总过来，汪鑫先过去谈，梁菲开完一个会才过去，穿过咖啡吧，推开会议室的门，一眼看到坐着的年轻男人，互相看了几秒，梁菲愣了一下，退出来仰头看会议室门牌，没错，又走进去。
男人笑着站起来，脸颊上有个酒窝，“梁总监？你没走错，程总和汪经理去车间了，我在这里等你。”
程澈回国没多久，几年前程父让他回来接班，他不肯回来，现在程父不让他回来，他带着团队回来了，大源科技是程父公司最大的客户，也是他回国拜访的第一个客户。
刚才汪鑫让程父给出延期原因和改善措施，程父说是美国LM激光器公司接到太多订单，遇到产能瓶颈，其实不是，是美国那边打算在国内建直销和售后团队，给代理商的支持越来越差。
梁菲伸出手，“你好，我是梁菲。”
程澈握了握梁菲的手，标准的商务握手礼，“我是程澈。”
梁菲秒懂，“小程总打算接班？”
程澈笑了，“算是吧。”
梁菲说：“今天来可以满足我司价格和交期两方面的需求吗？”
程澈说：“不能。”
梁菲挑眉，“那你今天来的目的是？”
程澈说：“你司需要在技术，价格，交期，服务四个方面满足需求的产品，我司需要大源科技这样的客户，所以，我是来谈长期合作的。”
梁菲饶有兴致地问：“怎么合作？“
程澈说：“很简单，进行激光器产品的研发合作，做可以替代LM的国产化激光器。”
梁菲目不斜视地打量程澈，程澈身上有很浓烈的长时间国外生活的气息，看起来并不属于国内实业圈子，诧异地说：“凭你常年在国外生活的富二代身份吗？”
程澈微微笑了，一字一顿地说：“凭我带回国的研发团队和曾经在LM任研发总监的经历。”
程澈在LM任职研发总监三年，跳槽出来创业，恰巧碰上程父的代理生意维持不下去，他的技术团队，程父的客户资源，正好可以完成代理商到实业的转型，没有产品的公司没有根，程父赚了不少钱，没有转型实业是他的遗憾，程澈很快决定回国。
梁菲也笑了，迎向他的目光，这样的经历确实有合作的底气，问：“代理生意不好做吗？据我所知你司不到十个人，年产值过亿，净利润3个点，也有3000万。”
程澈说：“代理生意太依赖厂家，LM近几年也发现不够了解国内客户的需求，不能拿着国外的逻辑经验做事，打算在国内搭建本土化运营团队。”
梁菲懂了，问：“产品研发到什么阶段了？”
程澈说：“样机已经出来了，可以送过来测试、验证、优化，完成应用层面的研发。”
梁菲说：“对比LM有什么优势？”
程澈说：“LM的技术能力，核心部件国产化，国内运营团队，交期缩短50%，价格便宜40%。”
梁菲说：“有技术所有权方面的纠纷吗？”
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