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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《[综名著]19世纪财务自由》 40-50(第2/13页)
如此，马克斯韦尔将军太太近来已经参加了几场舞会。
但是高档缝纫机的销量一时半会儿却没什么太大起色，这个时髦玩意儿暂时还只在伦敦流行，没有完全扩散到各个郡，而伦敦的贵族们想买的上一波就几乎都已经买了或是预定了，因此近来高档缝纫机不过又卖了三十几台而已。
那些贵妇人有太多可以消遣的玩意儿，她们几乎不可能亲自使用缝纫机，因此暂时失去了兴趣也就算了。理查德寄予厚望的普通缝纫机摆在商店里也没有出现他理想的售卖一空的场景，才是真正让他苦闷的事情。
“别发愁了，理查德，你有调查是什么原因造成的吗？”玛丽走到哥哥旁边。
“还有什么原因，有部分人觉得这只是贵族追赶时髦的东西，派不上什么用场。还有就是对他们来说价格还是有些昂贵了，虽然我们对普通缝纫机的定价是二十四镑，不足高档缝纫机的四分之一。但是有钱人自认为应该追赶贵族的时髦，买高档的那款，而普通中产阶级家庭，要一下子掏出二十四英镑也很为难。”理查德摊了摊手。
这下玛丽想明白了，此时的英国有储蓄意识的家庭实在太少了，就像普莱斯家一样，英国的中产阶级们几乎每一个英镑、每一个先令都被安排地明明白白，一下子拿出二十四英镑买一个缝纫机当然不太可能，反正不买也可以让太太和女仆们自己缝呀。
“我已经要求商店的店员对每一个顾客进行演示操作，让大家相信这台机器确实可以缝衣服，也联系《泰晤士报》再刊登了一则广告。另外，我们要不要稍微降点价？也不能降太多，一两英镑如何？”理查德最近一直没闲着，想了很多办法。
“演示机器操作没错，但是直接降价恐怕不行。如果只是因为暂时卖不出去就降价，那些高档缝纫机的价值也就得不到社会的认可了，有钱人也不全都是傻子。”玛丽否决了理查德的提议。
该怎么办才好呢？
第42章 第 42 章 “理查德，我……
“理查德, 我们要不试一试分期付款吧？”玛丽脑子里想到了后世销售高档电器的一些方法，但是她不确定在十九世纪能不能这么做。
“分期付款，这是什么意思？”理查德觉得自己好像抓住了杂乱思绪的那根线头。
“就像我们付房租时一样, 一笔大额的支出不是每个家庭承担的起的, 因此宽裕的家庭会选择按年支付或按季支付, 但是普通家庭往往选择按月支付和按周支付，把一笔大额支出分散成很多笔小额支出, 压力就小多了。”
玛丽解释道, “我们的缝纫机也是同理, 我们可以通过广告宣称只要首付两英镑就可以把缝纫机带回家，之后每月还款两英镑分十二个月还清即可。”
理查德眼睛亮了，举一反三道：“还不止这样, 你当初说要把这些缝纫机卖给中产阶级家庭, 而如果分期付款的话, 我们可以分两年、乃至分三年, 首付可以降到一英镑乃至十几个先令，那些收入更低的家庭说不定也会买我们的缝纫机。”
一旁的安妮听到了他们的讨论, 好奇地问：“这样一来一开始就付了全款的人，不会觉得吃了亏吗？”
“不会, 因为如果一次性付清我们只收取二十四英镑, 而分一年还清的客户最后必须额外支付2%的利息, 两年就是4%，三年是6%, 这一来也不会让一开始就付了全款的这些人不满。”玛丽微笑道。
有了玛丽支招，第二天，理查德就联系《泰晤士报》刊登了一则广告——“只要14先令！圣诞节即将来临，最少只需要首付14先令就能够将缝纫机作为圣诞礼物送给你的妻子。”
要知道, 对于当时的中产阶级来说，自己请裁缝做衣服或是商店里买个漂亮帽子也要十几先令呢！早就已经名声在外的蝴蝶牌缝纫机这样打广告，谁能不好奇，络绎不绝的人群涌向了理查德的商店。
这下子缝纫机真要全国闻名了，一些来自其他郡的商人也开始找到理查德寻求合作。事实上，早在夏洛特公主过世之前，他们就发现了这个极具魅力的新产品，但是前段时间市场的遇冷让他们有些迟疑，现在缝纫机销售火爆，谁也不会放着金子不去捡。
而目前他们的公司也确实缺少人力和资金来建立覆盖全国的销售网络，和玛丽商议过后，理查德决定出售缝纫机分销特许经营权。除了伦敦的市场留给公司自己经营，其他郡他们都准备交出去，那些原本暂时卖不出去的高档缝纫机全被那些获得特许经营权的商人一抢而空。
普莱斯们真真正正地发财了，在征求了玛丽、马克斯韦尔将军两个大股东的意见后，理查德拿出部分利润进行分红，一共五千英镑的巨款摆在眼前，人人喜气洋洋、笑逐颜开。
一下子又收回了一百五十英镑的威廉打算回朴茨茅斯过圣诞节，告诉父母他晋升的喜事，于是询问几个弟弟妹妹要不要一起回去。
理查德这时正忙着和商人们谈判，签订特许经营协议书。为了避免恶性竞争，原则上每个郡只能有一个被特许经营的商人，当然要看哪个商人出的价格更高了，一心忙着赚钱的他自然没空回去。
约翰在财政部的工作越是到了年底越是脱不开身，玛丽原本不想回去面对普莱斯先生，不过一封来自夏洛特的信让她改变了主意——布朗先生决定明年举家搬迁曼彻斯特。
在回去之前，因为安妮提出将军夫妇总是带她们去肯辛顿公园，玛丽来伦敦后还没逛过与之相连的海德公园，威廉准备带妹妹和马克斯韦尔小姐一起到海德公园逛一逛。
这天的天气恰好特别合适，难得的冬日阳光让雾都的烟雾暂时散去了，海德公园吸引了很多前来游玩的绅士淑女，毕竟谁都不想被限制在城市肮脏的街道和污浊的空气里。
玛丽是来到马克斯韦尔将军府上后才开始学的骑马，现在还没有安妮那样熟练的马术，他们只能坐车去。进入公园后，两个姑娘挽着威廉的手，尽情地享受散步的乐趣。
公园里那些常青的绿树给玛丽带来了很多乐趣，那些飞过的知更鸟像是冬日里的精灵，停靠在树上歌唱。
论起舒适来城市确实不如乡下，玛丽心里想着，过去她想要赚钱，想要到伦敦寻找机会。现在发了财，和很多人一样，她开始有些怀念去年在曼斯菲尔德庄园居住的舒适日子。
走到九曲湖附近的时候，从道路的一侧他们见到了一位熟人，克劳福德小姐和另一位贵妇挽着手走了过来，安妮小声说那是斯托诺韦夫人。
大家客客气气，互相寒暄了几句，斯托诺韦夫人的眼神一直在威廉和玛丽身上打转。至于克劳福德小姐和普莱斯们，双方都觉得无话可说。
特别是克劳福德小姐，再次见到威廉·普莱斯，她的心情与两年前大不相同，她至今没有找到合适的对象。虽然她已经决心不再找一个小儿子，可是那些懒散无能的法定继承人和风流成性的国会议员们没有一个能让她忘记埃德蒙的。
双方很快作别后，斯托诺韦夫人便盘问起了自己的朋友:“玛丽，你快告诉我，那个小伙子是谁？他左边的马克斯韦尔小姐我知道，右边的姑娘是他的妹妹对吗？这兄妹俩可真漂亮。”
“他叫威廉·普莱斯，一个海军少尉还是中尉来着，总之，在勋爵面前完全是一个微不足
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