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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《九零知青子女回城》 100-110(第4/16页)
想和她商量。”
她来了两次，也知道这里所有人都是员工，真正的老板是那个年纪小小，看起来一点都不像老板的小老板。
不过这小老板看着年纪小，做人做事可一点都不好含糊。昨天有零售商看她年纪小，还想糊弄她拿个便宜价，结果人家和他绕七绕八，愣是没松一句口。
大姐就知道这姑娘不是一般人。
也对，普通孩子，谁能把一群长辈组合到一起帮她干活？所以这代理之事，她觉得还是要和真正的老板谈。
大姐是个脑子很活络的人，昨天她零售，有几个人找她明里暗里试探她的拿货地时，她就动了做这个二道贩子的念头。
她不会把拿货地告诉他们，这可是她挣钱的秘诀，但她可以多批一点，让他们从她手里拿货。
本来一早就该来拿货的，之所以来得这么晚，就是因为她把所有想拿货的人聚集到了一起，统计好拿货量，货量大才好和老板商量价格。
董杏花见大姐欲言又止，意识到了什么。
她道：“大姐，我外甥女很忙，把批发的事全权交代给我了，平时这些事儿都是我在处理。您有事和我说就行，基本我都能确定。实在确定不了的，回头我再和她说，让她给您回复。”
大姐点了点头：“行。那咱们先聊聊。”
“大妹子，我今天过来，就是想问一下，如果我拿货量大，这个批发价格还能不能再降一降？”
“拿货量大？大到什么程度？”董杏花敏锐地意识到，徐荷叶口中的中间商出现了。
大姐笑了：“每天至少能拿一千块钱的货。”
董杏花摇头：“一千块钱的货太少了。大姐你昨天就来了两次，知道我们这儿的货有多畅销。一千块钱的货，还不值得我们降价。”
“那两千呢？一天两千。”
董杏花继续摇头：“不够。”
“两千，拿货多的，两个零售商一天就能拿够两千的货。你想压价，必须给出诚意。”
“那怎么一样？”大姐道，“能在一天内拿够一千块钱货的零售商毕竟还是少数，大多数人每天只能拿四五百的货。想出两千，你们起码得和四五个零售商打交道。让一点利，和我一个人交接，能省多少事？”
董杏花再次摇头：“我们不怕麻烦。为了挣钱，再麻烦也不是麻烦。再一个——”她指了指老教堂门边贴的招牌单，“您瞧，我们的货可谓供不应求，做都做不过来，根本不愁卖。”
“所以您如果不能给出一个双方都觉得心动的数字，我无法给你降价。”
这就是卖方市场的底气。
大姐叹了口气：“那大妹子，你的底线是多少？”
董杏花举起三根手指：“三千，每天三千。每天拿三千的货，我可以承诺每两百块的货，给你返利五块。”
大姐连连摆手：“不行不行，五块钱也太少了。每两百块返利五块，三千块也才返利七十五块。我随便拿个三四百的货，自己卖一卖也不止挣这么多钱。”
“搞批发，我得找人手，得和其他零售商扯皮，得统计件数，搞这么大摊子才挣七十五块，划不来。”
其实不是这样算的，因为她批发给其他人，肯定不是按照十块钱六件的价格给他们。这中间赚一笔，厂子这边的返利赚一笔，两两相加真不算少。
再加上她还可以留些货自己零卖，也能挣不少。
不过这是在和厂家谈价格，自然得想各种法子压价了。
“大妹子，每天三千的拿货量我接受，但你这什么返利，得多加一点。至少二十，我这活儿才有搞头。”
“二十不行。”董杏花一口拒绝，然后又道，“不过若是你一天能拿五千的货，我倒是可以给你返利二十。”
“你这怎么还加量了？”大姐瞪大了眼睛。
董杏花：“这是底线。拿货五千，返利二十。你每天只拿三千的货，是绝对拿不到这个标准的。”
“但是一天五千也太多了。”想要到这个起货量，她起码得找十个下线。
见董杏花丝毫不让，大姐想了想，又折回来：“不然还是三千的量，但你那个返利加一点？十块吧，我也不大开口，两百块返利十块总不多吧。”
“也行。”董杏花沉思了好一会儿，才同意了这个标准。
双方谈了谈，签了个合同，把拿货量、返利标准商定下来。不过合同里他们只约定了三千档和五千档的返利标准，至于一万的档位，两人都没有考虑过。
就目前而言，两人都不觉得自己（对方）能做到一天拿一万的货量。
送走大姐后，徐荷叶走了出来，对着董杏花竖了个大拇指：“小姨，你这也太厉害了吧。你刚刚和那位大婶据理力争的模样，真的太帅气了。”
董杏花笑得牙花子都露了出来。但是很快脸上就露出了愁意，一下子拖走一千七百件货（素色一千两百件，拼色款五百件），存货都耗尽了。
“货都让这位大姐拖走了，明天怎么办？”他们手里现在是一点成品都没有了。
“小姨，你看，这就是我迫切希望能尽快租一套生产线的原因。”
董杏花看了看腕表，五点半了。她抬起脚，快步往杂货铺走去：“荷叶，走，趁着还没下班，咱们现在就去给老吴他们打个电话。”
那天去工厂拖面料，她就长了个心眼，要了厂办电话的座机号码。厂里六点下班，这个点赶过去还能赶得上。
“你好，我找库管吴洪，谢谢。”
“你好，我找陈厚。”
“你好，请何生接一下电话。”
“你好，我找齐斌……好的，谢谢齐哥，麻烦您了。”
董杏花挂断电话，对着徐荷叶摇了摇头。
“吴洪、陈厚还有何生他们上班的服装厂目前都没有生产线闲置，齐斌厂里倒是有一条线停工了，但他们不打算帮私人代加工。”
“不肯代加工？小姨有问出是什么原因吗？”
“齐斌说，他们厂想把那条生产线卖了。”
“把生产线卖了？”
“对。”
“那生产线上的工人呢？”
“工人下岗。”董杏花神色落寞，声音带着沉郁。
齐斌说起这件事时，一个大男人都忍不住哽咽。
董杏花能理解他的心情，就像去年，不，是前年了，就像前年纺织厂决定砍掉整个制衣间时，她的心情也是同样的悲凉。
再没有什么时候比现在更能让人感受到什么叫作世事无常，曾经那么辉煌的制衣厂，养活了几千名工人的国营大厂如今却走到了要卖厂里资产的地步。
制衣厂是真的在走向落寞，如今停的一条生产线，不知道什么时候整个厂都要没了。
徐荷叶虽然也觉得惋惜，但她没有小姨他们这辈人对于工厂的感情，当她知道这个消息时，却能冷静地盘算。
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