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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《在年代文里做美食》 57、美食内刊(第2/3页)
?笑了，道：“怎么着，还?讹上我了？”
小范道：“主任，好主任！”
印厂主任道：“以前你跟你师父一块来的时候多乖，怎么现在这么能磨人?。”印厂主任家?里也有个像小范这么大的儿子?，脸上表现的不耐烦，但心?里还?是?挺佩服的这年轻人?的。有才干，有口齿。
小范道：“以前是?以前，现在是?现在，我这不是?给私人?干了么。”
印厂主任道：“这样吧，给你个优惠价格，选个克数低的纸张这样成本能下来，能便宜一半。”
听上去觉得很实惠，但这就是?正?常价。如果报纸用克数低的，正?反容易透墨，印单面字数少还?能对付。像他?们这种以文章为主的报纸，大段文字都紧凑的在一块，就是?灾难。
小范道：“那不行，你给我们印报社的报纸，五百块钱五万张。”
主任一听道：“做不了。”都接近成本价了。他?们大的印厂要是?不控价，以后别人?来了怎么办？
小范道：“我保证不说出?去。再说你们的活儿也不多，赔不上的话，少挣点?是?点?。除了我们有刊号的人?，谁还?会印这么大宗的货。而且咱也不是?一次合作，要是?合作的好，下次弄不好还?加印呢。”
主任知道他?这话有理，笑骂道：“也不知道老胡怎么把你给挖过?去了，就知道折磨我。这么的吧，五万份八百，这是?从来没有过?的价格！”
这个印厂也是?国营厂，印刷一些重要的文件，报纸偶尔还?承接一些出?版之类的。很少有散户的顾客。被磨的不行，只好松口。
小范笑道：“我们就是?小门小户跟公家?的报社没法比，再便宜点?，五百得了，我算过?，绝对能勾上本。”这时候锱铢必较的时候，他?们不想降低印刷质量的情况下讲价是?非常难的。
小范使出?杀手锏：“我们东家?说了，可以一个月一结算。给的都是?现钱。”他?们印刷报纸虽然挣钱，但都是?半年一结算或者一年一结算，等年底各家?单位还?要盘点?还?有各种各样的会议，又要往后拖拖，等他?们拿到钱都在外头压着。弄得他?们厂的福利总是?比别人?晚发放，问起就说厂里没钱。
要是?他?们真的能月结算，对他?们的吸引力一下子?就增大了。
主任想了想道：“那七百块钱，这个价格就是?抄底的价格了，没的商量了。你也是?报纸圈里的老人?，知道这东西的成本，但我们开一次机器，那么多工人?总不能为你们做白工吧。你们少花点?我们少挣点?，大家?都高兴。”
话说到这个份儿上了，要是?再跟人?谈价就容易发火了。小范道：“这样吧，我也别说五百，您也别说七百，折个中间值，六百块钱五万张。这我回去还?得申请一下。这个价格超过?我出?发前的预算了。”今年纸的原材料上涨，五百他?们是?肯定不会答应了。
主任怒了：“六百不可能，这事儿不用上商量了。”他?就是?不让工人?们做，大伙儿还?乐得清闲呢，总不能辛苦了一溜十三?招之后没钱吧。
话有点?说呲了。小范道：“那我回去问问。”说完就走了。
印厂主任还?以为他?说了重话得罪了人?。第二?天的时候，小范又来他?们这准点?报道了，这次拎了两斤橘子?。就好像是?昨天的不愉快没出?现过?似得。继续谈价。
一供磨了十天，印厂主任抗住了没松口，瞧着小范不气?不馁还?真要长期在这边驻扎下去的样子?。也有些佩服他?的行动力，道：“你不烦？”
小范道：“不烦啊，这些我活儿我都会，有啥事儿你就使唤我就行。”又扫地又干活的。印厂主任脸色好气?又好笑道：“我真是?服了你了，让老胡来见我。”
小范知道这是?要最后一轮谈价了，怕他?是?个毛头小子?说话不算数。这次不光胡编辑来了，还?带了他?们的金会计带这钱来的。
厂子?这边也出?了好几个代?表。从上午谈到下午，那可真是?一分一分的死抠。
胡编辑一直很有预算的概念，这都是?田瑞个人?出?钱，差一分钱就能差好多，咬死不松口。
又套交情，又用现金诱惑。再加上小范一副不打目的要在这边搭床当?长期编外人?员的决心?。
最后还?是?印厂认怂了，最后谈成613.5的价格五万份，连小数点?后面的五毛都写进合同里了。而且双方都盖了章按手印。
等胡编辑他?们一走，印厂主任连忙给所有小组长开会，以后把还?价这套话术好好学一学。看看人?家?……哎！
胡编辑走的时候还?夸奖了小范，让他?继续在这边。稿子?组建快完成了。很快就要下厂了。全程都得盯着，一定要先打版审查一遍再印。如果出?现问题避免大规模印，造成损失。只要大机器开了，那可都是?实实在在的钱啊。
小范点?头答应了。
胡编辑说：“咱们做的是?创刊这样的大事，可能人?生经历只有这一次。一定要好好做，每一个人?都是?当?两个人?用的，这样能快速成长。把这里撑住了，回头你想跳槽，我亲自给你写推荐信。”胡编辑可是?有文学系才子?的美誉，他?昔日?的同学们也是?各大报社的主编，有他?这句话相当?于给小范未来的前途保底了。
小范也乖觉，道：“放心?吧，这里有我呢，出?不了乱子?。”
三?天后，县里的报社，胡编辑还?在做最后的定版。
其他?的员工们也在纷纷的做最后的校对，第一版他?们磨了很久，有一些文章他?们都能背下来了，每一个标点?符号在哪里他?们都能记得。
整版当?初还?送到老先生那里。老先生看过?之后就说了两个字，不错。
夜深了，田瑞给他?们送来了夜宵，道：“你们太辛苦了这，吃完都早点?休息。”
几个编辑都是?年轻人?，有男有女，办公室里的气?氛很好，看见田瑞给他?们送吃的连忙围了过?来，道：“谢谢田老板。”
“今天带了什么？”
“烧烤。”田瑞的话音一落，他?们就高兴的欢呼了起来。报社绝大部分人?都是?外地人?。他?们早就听说夜市热闹，但实在是?没时间过?去，冲着这几天田瑞给他?们拿的烧烤，炒面之类的终于知道为啥那么火了。
现在他?们最盼的就是?晚上这一顿夜宵。
几个人?开始吃了起来，晚上虽然吃了晚饭，但半夜又饿了，田瑞送的实在是?太及时了。
大伙儿都叫胡编辑过?来吃，但胡编辑却摆了摆手，他?没心?情吃，他?很紧张。
他?是?在报纸行业里工作了十几年的老人?了。以前经历过?很多次在印厂里加减板块这种事情都没紧张过?，现在却不同。
办报纸是?他?大学时候就有的梦想。
这次付出?了全部的心?血，审查了很多遍，现在都要发到印厂了还?不放心?。
这种焦虑根本没办法缓解。
他?再次仔细的审查了一遍。看完之后，终于把报纸的组件封好发出?去。
……
第二?天一个满是?居民区小巷子?里的，几个闲人?坐在一旁叽叽喳喳的说着事情，突然听到邮差道：“高大安在不在，有你的汇款单。”
这一句话像是?给这里按下了暂停键，刚才说闲话说的正
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