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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《八零年代创业忙》正文 140、第 140 章(第3/3页)
最热闹的地方，到了上午九点?的时候，人越来越多，他们在买菜的时候就听到对面响起了震天响的音乐声和人说话的声音，不管是买菜的还是卖菜的都纷纷停下来往外边看。
“对面是在干啥？”
“不知道，看上去很热闹，要不去看看？”
不一会?儿功夫，对面就被围了个水泄不通。卢春花也带着小孙女赶紧挤了过去，成功的挤到了第一排。
其实这就是肤安适菜市场小分队的促销活动?。他们在菜市场对面搭了个台，台子上面放着几张长?桌，桌子上摆满了肤安适沐浴露。不仅如此，他们还请了当?地小有名气的民?间?主持人和地方剧团的人，主持人在台上讲解活动?和产品，她?非常擅长?调动?情绪，每讲解一段，戏团的人还会?上来唱一段，场面搞得十分的火热。
用艺术的眼光来看，那可太土了。但是从围观群众的表情来看，这场接地气的表演非常成功。围观的人不仅没有离开的，人还越来越多，里三层外三层。
卢春花听了一会?儿，听明?白了，现在是这个叫肤安适的沐浴露牌子在搞促销，如果当?场购买的话不仅可以便宜，还可以送一块肤安适的香皂。
她?问了一下价格：“那现在是多少钱呀？”
穿着统一红白色工服的促销员热情的回答她?：“现在是9块8，但如果您今天购买的话，那就可以拿到9块钱的价格，然后我们还送您一块肤安适的香皂。这个香皂我们在市场上是卖1块8。所以就很划算！”
见?卢春花有些犹豫，促销员再接再厉：“你想?想?，九块钱你买香皂的话也就买4块，但是这么一大瓶沐浴露绝对够你用完五六块香皂，而且我们现在还在送一块，这不比之前买香皂划算多了？”
卢春花听她?这么一算，好像的确是。
“而且，我们的沐浴露还有杀菌作用。它比较温和，对小朋友的皮肤也好。”
促销员舌灿莲花。
卢春花被她?彻底打动?了：“行，那给我来一瓶！”
“要不您来两瓶？我可以和主管申请一下，看看能不能多送你一块洗手皂，您孙女这么小，每次回来都要洗手才行，这样才能把外面带回来的细菌都给杀死，就不容易生病。”
卢春花看了看小孙女，然后又在心里算了一下，虽然加起来要十八块钱，但是两瓶这么大的沐浴露再加三块皂，感?觉也挺划得来的，今年都不用买这东西了。
她?咬咬牙：“好，那就给我拿两瓶！”
促销员轻快的说：“好嘞！”
让促销员没有想?到的是，像卢春花这样买两套的人还真不少。她?都有些忙不过来了。
当?然还有一些群众有疑问，他们觉得还是香皂用起来更省事儿，不浪费。
“我用过这玩意儿，每次瓶里还有好多的时候就压不上来了，倒都要倒半天，最后也不知道到底是用完了还是没用完。”
促销员眼睛一亮，跑到台子后面拿出了肤安适的新包装，递给这个抱怨的顾客：“那您试试我们这一款新的。”
顾客一看，有点?意思，这一款居然是透明?的塑料，里面装得满满的一直到瓶口。
“您看看这一款，透明?的！我们肤安适从来不弄虚作假，这么大瓶子，绝对给你装的满满的。每一瓶都是这样。而且，这样您就能很清楚的看到到底还剩下多少，就不会?浪费了，对吧？”
顾客考虑了一下，还真是！这样的确是会?比较节省，可以把最后一滴都充分的利用起来，绝对不浪费。
促销员看了看他的神?色：“这一瓶是我们的新品，本来是不参加现在的促销的，您要是想?买的话，我还得和主管申请一下，不一定?能帮你拿到折扣的。”
顾客急了：“这怎么能行？你赶紧去申请！申请到了我就买！”
“好勒，您等一下！”
原本上午十一点?就准备结束的促销，因为围观群众过于热情，而拖延到中午十二点?半才结束。经?销商带过来的所有产品几乎被一抢而空。
经?销商想?起锦泠的渠道总监对他说的：“这些乡县不是没有购买力，而是因为他们没有购买渠道。相信我，你要是能够完完整整的按照我们的计划去做，绝对会?收到一份惊喜。”
果然是惊喜啊！
来自于全国?各地的关于菜市场小分队的报告如雪片一般的飞到了锦泠公司内部。每一张都是战绩！
在之前制定?计划的时候，刷墙小分队是一项长?期的以年计数的计划，而菜市场小分队则预计会?持续半年左右的时间?，覆盖整个旺季的销售期。但宋锦没有想?到，仅仅是一个多月，她?们就取得了这样的成绩。
这绝对能打得兰顿一个措手不及，让锦泠可以抢占先机！
兰顿内部的确是因为这个而阴云密布，他们原本想?要用价格战来拖垮锦泠的资金链，但是他们错估了锦泠，或者说错估了宋锦本身的资金充裕程度——即使是锦泠本身资金紧张，但是她?也可以从锦玉、远泰，甚至是一诚电器拆借到大量的现金。
而反观他们自己，兰顿虽然在华有着五六座工厂，但是他们品牌诸多，最终大部分产品找的依然是代工。因此他们的成本是要比锦泠高上一截的。
而且他们还受制于集团总部——在和锦泠打了半年价格战都没有得到想?要的结果后，兰顿的亚太总部甚至是法国?总部都对此颇有微词。他们觉得Lawrence的这个决定?让中国?区陷入到了泥沼之中，于自己完全是一种消耗，现在或许应该考虑要如何摆脱这种局面。
如果不是Lawrence在总部关系过硬，他甚至会?因为这一次的失误而丢掉中国?区老?大的位置。
而Lawrence在前期投入了这么多，就这样贸然放弃他并不甘心。
就在他和安志森商讨新的计划时，下属匆匆赶来。
“Lawrence，Jason，锦泠新的广告在央视播出了。”
作者有话要说：菜市场计划是宝洁当时针对洗发水市场做的策略，飘柔、海飞丝和潘婷，很成功。01-03年宝洁的销售增长率每年都超过了25%。
PS，最近有点卡文，要不更新时间就固定在下午三点吧。三点前我肯定能写完，如果提前写完就提前放。
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