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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《八零年代创业忙》正文 141、第 141 章(第1/4页)
锦泠这一次的广告是为?了推肤安适的新品沐浴露。肤安适之前的薄荷和牛奶两款沐浴露这几年在市场上有了很不错的反响,而他们?这一次新推的沐浴露所用的概念是清新绿茶，杀菌止痒。
整个广告为?了迎合绿茶的元素，整体风格偏向东方式的雅致和古典,广告女?郎依然是徐家妹。她这几年一直代言肤安适沐浴露系列,让电视机前的观众一看就有一种亲切的熟悉感。她在广告中穿着一件浅绿色的盘扣连衣裙，和整体氛围非常的搭。看完广告之后，大家仿佛都能闻得到那一股袅袅的淡雅茶香，让人心旷神怡。
大概10秒的广告,到了最后,重点?突出了肤安适新的包装材料。
“肤安适最新透明装，节省环保又健康。”
Lawrence和安志森一起看完了这支广告,两人沉默了一瞬。
他们?都是有着深厚行?业经验的人，很敏锐的就察觉到锦泠找到的产品新概念还是很不错的——沐浴露的成分说?来说?去，其实也就是那些?,最重要的反倒是对产品进行?概念上的包装。而绿茶对于爱好喝茶的中国人来说?是一个非常棒的元素,它本身就带着浓郁的中国味道,几乎不会有人反感这个东西。而且杀菌止痒这个卖点?对于夏秋季来说?也很有杀伤力。
两人立刻就断定，如?果宣传跟得上的话，这将会是一款很不错的新品。而锦泠的宣传，一向都很不错。
安志森察觉到了威胁,他们?现在本来就被锦泠的渠道下沉计划搞得灰头?土脸，要是他们?又成功了一个单品，那基本上可以说?是提前锁定胜局。
“我不明白的是……”Lawrence有些?不解，“他们?为?什么要这么强调新包材？”
透明的包装的确有些?意思,现在市面上比较少见，但是在一个只有10秒的广告里?花了整整两秒的时间来对这个做宣传还把它列为?主要概念之一，这让Lawrence觉得有些?疑惑。
安志森也不是很懂这个点?。
“不管怎么样,我需要拿到他们?新品的销售数据。”Lawrence下了命令，他的脸色有些?不好看：“Jason，总部那边已?经很不满了，我们?现在只有一次机会。”
他原本以为?锦泠是一块可口的蛋糕，他没想到它实际上却是一块硬骨头?，不仅啃不动，还有可能会把自己的牙给崩掉。
安志森心领神会：“你是说?8月份的招标？”
“对。”Lawrence点?了点?头?，“8月份的广告招标，如?果我们?可以把锦泠挤出黄金时段，那将会打断他的宣传节奏。”
在锦泠用他们?新开拓的乡县渠道对兰顿做了一次漂亮的反击之后，Lawrence就已?经意识到，打价格战已?经威胁不到他们?了，反倒只会对自己造成更大的亏损。因此他决定终止这个策略，把筹码都压在即将到来的国家电视台广告招标会上。
“这次你和我一起去。”Lawrence对安志森示意。
安志森点?点?头?。
……
如?他们?所料，肤安适的新品上市后，锦泠同样进行?了轰轰烈烈的宣传。所有的大小商超还有日用品商店，都能看到绿茶沐浴露的宣传物料。
冯卉是上海人，三十多?岁年纪，和身边大多?数人选择肤安适不一样，她更喜欢安雅浓郁的香味，法式玫瑰，很有异国风情。但是这次她走到货柜前的时候，犹豫了一下。
“试试我们?新出的这款绿茶的吧，透明装。”促销员热情的拉住她。
冯卉看了看透明的瓶子，被浅绿色的液体装得满满的。
“这款好处就是能看到剩了多?少，一点?也不浪费，省钱又环保！”促销员继续说?道，“我们?还有小包装的，你也可以先买小瓶的试用。”
她新上岗，推销词并不流利，说?来说?去就是那么几句，原本以为?这位顾客会掉头?就走，正有些?失望的时候，冯卉却淡淡的说?了一句：“行?，来一瓶吧。”
冯卉心里?想，现在的确是省钱比较重要。她和老公，还不知?道能不能保住现在的职位，会不会成为?大下岗中的一员呢。虽然即使下岗了应该也能找到其他的事情做，但钱还是得省着点?用。
1995年，国企和集体单位的下岗潮越演越烈，很多?人都忧心忡忡。冯卉作为?上海人，尚且如?此，就更别说?其他小地方的职工了。节省，忽然就成了很多?人生活中的主旋律。
宋锦和锦泠的市场部注意到了这股风向，于是想出了在包装上面稍微动一点?心思，然后就有了现在的口号。当宋锦看到一个月后从全?国汇总过来的新品销售数字时，她就知?道自己的这一步棋应该是走对了！
接下来，对锦泠最重要的就是央视的广告招标会，这关系到她们?明年的整体品牌宣传方案。在这种节骨眼上，广告太重要了！
这场招标会在8月28号举行?，但是宋锦在8月20号就带着宋泠还有周乐天一起去了北京。
彭慧慧已?经被她提为?锦泠的副总，需要坐镇鹏城。因此她又新提拔了两位个人助理?，一男一女?，这次也一起带去北京出差。
她们?住在国贸商圈的中国大饭店。宋锦带着两个孩子住在行?政楼层，而助理?住在普通楼层。
中国大饭店接待了很多?外国元首，从整体到细节上面都非常奢华。宋锦放下行?李后，先去洗手间洗了个手，然后就眼尖的发现他们?提供的一次性洗护用品是L\"OCE。这个来自法国的牌子目前在市场上还没有，宋锦只在香港看到过，有可能是酒店方和品牌方达成交易后，直接进口的。
一边洗手一边在心里?闪过一个念头?，和这一些?以奢华而闻名?的五星级酒店合作其实对树立品牌形象是很有好处的。这也是一条很不错的宣传渠道，而且还有利可图。
“妈妈，你好了吗？”宋泠在外面喊。
“好了。”宋锦这才发现自己洗手已?经洗了很久，赶紧关掉水龙头?。
她和宋泠还有周乐天各住一套房，反正孩子都这么大了，随便?他们?怎么折腾去吧。现在这俩过来等妈妈一起去吃饭。
时间已?经不早，宋锦无情镇压下了他们?两人想要出去逛的心思：“太晚了，明天再出去，今天就在酒店吃吧。”
宋泠：“我们?还想去看晚上的□□呢。”
周乐天猛的点?头?。
“晚上不行?，妈妈要和同事开会。你们?自己去不安全?。”宋锦后知?后觉的想，明天还是得打个电话让阿超过来。最近几年的治安一直都不太好，虽然在帝都市区应该没问题，但是这几个孩子凑一块儿肯定是得折腾到一些?偏僻的景点?去，她还是有些?不放心。
宋泠和周乐天对望一眼，知?道妈妈是下定了决心，只能遗憾作罢。
吃饭的时候宋锦主要和两个助理?在聊一些?工作上的事情，宋泠和周乐天在一旁嘀嘀咕咕商量着要去哪里?玩。
“乔渡是明天过来吗？”宋锦想起来，问女?儿。
宋泠点?点?头?：“他明天来，然后和我们?一起玩几天后就直接去清华报到。”
“好，那明天晚上我们?再一起吃个饭，之后，我就没有时间管你们?了。”宋锦对他们?说?了一下自己的安排，“我要去巡店，然后25号锦玉的服装秀，你们?想参加的话也可以参加，不想
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