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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《重生1988》 第九十三章 区分市场经济(第1/1页)
“针对不同的市场有不同的运营方法，除了我们门店的款式不接受零售，其他的全部可以直发订单。”
王平安告诉他们，只要是成衣，制衣都没有任何的问题。
并且可以按照对方的标准来定价，至于那些需要批发的可以全部放弃了。
理由很简单，这些批发的量在走出去肯定会影响自己门店的效益。
所以王平安不在乎这些钱，他要将自己的品牌搞的长长久久。
只有这样才能够让自己持续不断的赚钱，要不然一切都是徒劳。
“你想的很对，所以我们现在缺的并不是产业链而是创意。”
聂晓龙很能理解王平安的意思，他之所以这么操作纯粹就是因为市场的饱和度需求。
如果不是这个原因，恐怕光是一个外贸就能够让他满足。
“咱们的目光要长远一些，市场需要整合，同样也需要分配。”
王平安表示一个市场如果不区分经济，那么将会乱成一锅粥。
民众对于性价比跟好坏的区分并不明确，因为他们还没有意识到究竟什么样的产品才是自己的首选。
如果这些产品只是普通的，甚至他们没有接触过的，肯定会等那些已经消费人的评价。
这种其实很片面，因为在无形之中，对方的购买欲已经降低。
毕竟一见钟情的人真不多，更何况让他们看对眼就立刻消费确实不简单。
“但如果我们的品牌基础打好，让他们看一眼就能够分辨出来，那自然就不一样了。”
王平安要做的就是这样的地步，只要能够将自己的品牌力度确定，即便没有人去消费，提到南风的名字也会买账。
“我懂了，就是这样的品牌积淀才能够让我们的市场扩充。”
现在聂晓龙已经开始整合所有自己去过的城市资源，在这里有很多的商人都跟自己打过交道。
他们不仅仅是南风的客户，同样也是自己纺织生意的客户群体。
这些人都是已经知道了南风的品质才那么的放心，要是真的一个人都不知道的情况下，未必会选择自己。
“我就这么跟你说吧，李正武他们捣糨糊只是一时半会儿，因为还有很多人不知道我们南风有这样的存在。”
但要是人们一开始就已经做好准备的情况下呢，结果又会发生变化。
“放手去干吧，趁现在市场还没有开始整合，咱们要先下手为强！”
王平安说的很直接，他们做的就是这个生意，无论如何都要让这个生意成为全行业的风向标。
当天晚上，几个外地的货商找了上门。
他们需要王平安给授权，同样愿意出价五十万一年来独自经营外地渠道。
“也就是说在一年的时间内，我们只要给你钱的情况下，在我们发展的地方就不能存在其他的分销商了。”
五十万一年，算下来的话，可就是真正一万件的衣服，最少也能够达到一千件。
乍一看还是慢划算的，不过只是针对于低端的品类。
但自己算一下这笔账就根本不划算了，因为对方有了授权，价格就是另一回事了。
同样他们在销售衣服的同时，也能够给自己带来巨大的利润。
虽然这个利润是王平安默许的，但也扰乱了市场秩序。
“五十万可能不行，一百万我可以给你们一年的授权。”
而且授权这个口子说的好听一点是分销，不好听就是给对方垄断的机会。
所以王平安并不能够直接的答应这帮人，其次即便有让步，也只能给他们区分市场的货源。
比如第三方加工的渠道货源，或者说成衣款式。
这些都要区分市场跟进口贸易订单，如果有流通那就不好说了。
“但是我们的价格就是为了囊括你所有的衣服，在我们分销的同时也是在帮你打工，难道王老板不希望吗？”
听到这些话，王平安轻蔑的一笑。
“我不愁我的衣服卖不出去，只不过诸位没有诚意。”
王平安表示自己并不需要这么多的经销商，要是他们没有合同跟授权是没有办法出售自己的衣服，同样他也不希望自己的衣服烂大街。
就是这么个意思，要是自己的衣服在任何一家门店都能够买到，那还做什么品牌呢。
“您的话是不假，但我们可以给钱，那请你给我们一个合理的方案吧！”
老板们还是想跟王平安好好谈谈，毕竟这个机会很是难得。
“贴牌加工吧，你们给我们样板，我们提供花纹，然后给你们做代加工好了。”
王平安表示自己的南风四厂就可以承接所有的代加工，并且发展还是相当不错的。
“但是我们没有灵感，更加没有你的想法，光是代加工能行吗？”
另一个人苦笑着说道，关键的问题就是这里。
“当然可以了，我提供给你们，并且区分下来，表面上你们是自主研发，实际上还是授权经销。”
并且最关键的一点，王平安将这些衣服区分开来，并不会影响自己专卖店的任何效益，甚至材质各方面也都不一样。
做到这一点之后，整个市场估计百分之九十都是南风的产品。
区别只不过就是贴牌跟品牌的问题。
但这么一来就会面临一个缺陷，很根本的问题。
假货跟仿制品的解决问题。
这样的东西根本没有办法去控制，因为家伙的猖獗实在是太恐怖了。
这些纺织品层出不穷，可能品牌他们还有些忌惮，但是贴牌的东西是真的有理都说不清。
“要不咱们还是想一个办法能够将标示搞的醒目一点吧，起码像样咱们也好卖不是？”
既然如此，王平安索性搞了一个贴牌的类目。
这些衣服从成型到出厂在印花的过程中都添加上了贴牌的拼音。
很多人都不明白到底为什么要搞这么些字母，但是业内人都知道这是一个新的系列。
是南风厂提供出去的代加工产品，品质都是一样的，关键给了那些分销商一条活路。
“这样的形式咱们持续三年就可以了。”
王平安一直想让自己的品牌跳出来，所以南风三厂将面临改名重组。
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