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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《重生之似水流年》 第140章 智力游戏(第2/5页)
握，既要让actoz无法接受，又得让他们慢慢把可以吐出来的权限乖乖吐出来。
同样的，aren的团队也完全理解不了这个决定。
“陈总，我们是来谈生意的，不是来交朋友的，是否太过儿戏了？”
陈方舟飒然一笑，“执行吧！”
“好吧！”
这次aren过来的大领导只有陈方舟自己，他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。
既然老总说怎么做，那就怎么做呗。
而且……
“既然是要权限，服务器架设方案的权限也要吗？”
陈方舟，“不！actoz不会给，我们也不要张这个嘴了。”
说完，陈方舟也陷入了沉思。
“好吧！”下面人的真的是彻底糊涂了。
既然是要权限，那为什么最重要的服务器方案不要呢？那才是最有价值的。
……
——————
27号当天。
三石公司、aren、亿唐正式和actoz开始接触，交换合作意向。
而一切也如唐海朝策划的一般，三石这边并不急于报价，更不着急敲定代理的细节。
按兵不动，每天就是和actoz的人吃吃饭，聊聊天，增进一下感情。
唯一算是有进展的，就是从actoz手里拿到了《传奇》的单机运行展示版客户端。
买东西嘛，得先让我看看货吧？
这个客户端，就是样品。
而亿唐奕的超低价，aren的无理要求，交到actoz手里，却如所料，actoz很意外这样的合作方案。
拿到合作意向书之后，整整闭门两天，对两家的意向书进行了详细的分析。
actoz的老板名叫金永民，不是搞技术的出身，而是一个彻头彻尾的商人。
虽然在技术水平上有些薄弱，可是正因为如此，actoz内部才是技术为大。
公司的几个高层都是技术型人才，包括研发部的地位也是最高的。
中国有句俗话，“缺什么就补什么”，金永民把这句话可以说运用到了极致。
商业上的事儿，他一个人就足够了，剩下的恨不得都是搞技术的。
对于这两家的意向书，金永民琢磨了好久，也用两天的时间做足了功课。
最后，把这次来京的人员中，那位五十多岁的白人叫到了房间。
“诺德先生，这两份意向书，你怎么看？”
冯.诺德，一个德国人，同样也是一家德国投资机构的亚太负责人，亦是actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。
这两份意向书，诺德已经看过了，既然金永民问起他的意见，便忠恳道：“其实，价格与版权的问题都不大，主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”
“仅仅只是商业利益，还是从中找到壮大actoz的机会。”
最后，老诺德还诚意满满地鼓励金永民，“我相信自己的眼光，金社长可以放心大胆的去做，我相信最后的结果一定会很圆满。”
有了老诺德这句话，金永民踏实不少。
笑着一叹，“是我工作上的失误啊！来之前，对中国公司的情况了解的不够全面。”
诺德则是回道：“这就是商业的魅力，你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激，不是吗？”
金永民深己为意地点了点头，“确实很有意思！”
眼神之中，却是透漏出自信与戏谑的光芒。
送走诺德，金永民又把谈判团队的几个主管，包括朴正浩这个技术人员，都叫到了房间，对明天开始的正式谈判做出了部署。
……
第二天，actoz和aren，以及亿唐，展开正式谈判。
actoz似乎并没有乱了阵脚，一切如常，在价格上与亿唐进行周旋，又在合作条款上与aren展开交锋。
这期间，唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌，就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐，互通一下谈判进程，从而用来判断三石公司什么时候下场合适。
时间过去一个星期，这天晚上，一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。
唐海朝颇有几分邀功之态，“差不多了哈，actoz的年化代理费用，我认为应该在25到35万美元之间。”
这个价格，已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。
陈方舟也道：“目前来看，actoz对服务器方案，还有续作版权，是死咬着着不放的。”
“运营维护，以及当前版本的汉化修改，是可以打包的。”
“但是，仅限于大陆地区。”
对于两人的卖力支持，齐磊万分感谢，“多余的话就不说了，以后事儿上见！”
唐海朝，“嗨！客气啥？咱们都是中国人，当然得帮自己人了，说那么多都是客气！”
第二天，齐磊让林晚箫起草了合作意向书，底价25万美元，比后世盛大的价格低了5万美元。
在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上，增加文学影视改编版权、以及续作版权。
也就是，可能出现的传奇2，传奇3。
这让林晚箫非常不理解，陈方舟不是说，续作版权actoz死咬不放吗？你没有必要再触碰红线。
然而，齐磊却道：“加着玩呗！反正还得谈。”
林晚箫：“……”
简直无语，这小子真贪！
他还是看得出来的，齐磊想要这两方面的版权，即便是陈方舟已经明确的探知，actoz不会放。
“那…之前你说过的，用服务器方案换代理权的条件……”
齐磊，“没有了，计划没有变化快！”
“没有了？”林晚箫疑惑，“是暂时没有了？还是彻底放弃这个谈判筹码？”
这两者之间有有区别的。
做为一个资深的商业律师，林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套，吸引对方往这方面去谈，而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。
却是让林晚箫没想到的是……
只见齐磊坚定地摇头，“彻底放弃！服务器方案不在谈判范畴之内。”
林晚箫：“……”
而齐磊不想过多解释，“需要多久？”
林晚箫想了想，“不是正式合同，明天就可以。”
齐磊，“那好，那我们明天正式开始和actoz的谈判！”
送走林晚箫，齐国栋呲牙笑道，“明天开始谈，那是不是可以和唐总、陈总那边通个气，他们明天就可以撤出来了吧？”
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