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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《穿成冒牌县令在线撒钱》 60-65(第3/13页)
“这是其一，朔州并没有什么招牌，如果想以最快的速度遍地铺货，压价是首选，逼迫同行跟着压价。
“我们朔州的优势在于量大，故而当地作坊若要牟利，就得想法子把产量做起来，以走量的方式求得生存。
“待京畿那边铺货稳定，朔州的沙糖形成垄断之势，想来罗向德他们定会慢慢把沙糖价提起来。到那时朔州再与他们协商适当提价，应有回旋的余地。”
他就京城那边和当地的局势细细分析一番。
起初虞妙书觉得当地作坊的生存空间太小，后来经他一番仔细剖析，也能理解许多。
现在朔州名不见经传，在大周诸多州里没有任何可取之处，从这里送出去的东西京城那边凭什么要卖账？
初期肯定需要双方大力配合。
罗向德他们老远跑过来，要打开京畿市场，不可能一开始就倒贴。
那吃亏的就只有是朔州了。
如果要达成协议，朔州必须让步。
为了促成两方合作，虞妙书召集当地作坊，商议罗向德他们给的价格问题。
对方已经把压价理由说得清清楚楚，这边的采买价七文钱一两，京中压到二十文，中间的十三文要刨除货运人工商税，剩下的才是他们的利润。
算下来也是薄利。
虞妙书做出让步，州府先试一年商税不抽，作坊们只需缴纳租子，算是再一次减轻了他们的负担。
宋珩也把朔州沙糖若要打开京畿市场所要面临的问题一一摊开来谈。
商户们热议讨论一番，大体上还是能理解州府的难处。
那朱磊倒是个会说话的，他干了沙糖营生几十年，知道此次是一个巨大的机会，断不能搞砸了，说道：
“州府租子减半，商税减免，也算诚意十足。我朱某在这行几十年，也深知这行的不易，它到底比不得盐米。
“若在场的诸位真想把朔州的沙糖做起来，刚开始肯定是要吃些亏的。
“正如虞长史所言那般，你朔州不过是名不见经传的地方，京城里的贵人们凭什么要卖你的账？
“那什么汇中商会朱某也不曾听闻过，但人家说要通过砸价把朔州的沙糖铺出去，也总不能让他们亏本倒贴啊。
“七文就七文吧，大不了少赚点，只要能把作坊维持下去，日后京城那边多要些货，自然就能盈利了。
“朱某以为，诸位若真心想把这行做起来，可先看看京城那边是怎么个行销法，若是不靠谱再想法子也不迟。”
虞妙书接茬儿道：“他们若要订货，一半定金是少不了的。”顿了顿，“价格不能再谈，但其他条件还能协商。”
于是众人又七嘴八舌一番。
宋珩把他们想要的条件一一记录，便于虞妙书与其商谈。
这场议会持续了半天，虞妙书听着那些嘈杂，不禁生出几分疲惫来。
自罗向德他们到来，她就为双方的合作事宜忙上忙下，既要让罗向德他们满意，还得让当地商贾满意，中间协调也着实不易。
这不，下值后衙门里的官吏们都走了，虞妙书独自坐在椅子上发呆。
她实在疲惫，眼下泛青，两眼放空，透着倦意。
宋珩过来喊她走了，虞妙书露出丧气的表情，感觉身体被掏空。
“宋郎君你过来。”
宋珩走上前。
虞妙书扳过他的身子，把头抵到他的后背上，长长叹了一口气，靠了一会儿。
那一刻，宋珩的心中有些微妙。
原来她也会累啊——
作者有话说：虞妙书：宋哥，职场不易啊
宋珩：文君现在玩的是朔州，以后还要玩大周啊
虞妙书：……
第62章 第六十二章 大手笔
“虞长史若觉得累了, 待这事过后，可告假休息一阵子。”
虞妙书“唔”了一声，疲倦道：“州府跟罗向德他们的契约要劳烦宋郎君了。”
宋珩：“虞长史且放心, 我会妥善处理。”
虞妙书这才打起精神来, 呵欠连天起身。二人离开府衙, 回到家她连晚饭都没吃就先去睡了会儿。
张兰还以为她哪里不舒服, 宋珩道：“这些日她太累了。”
张兰忍不住抱怨, “自从我们来了朔州, 你们俩就跟陀螺似的没有消停过。”
宋珩苦笑。
治理朔州确实比奉县辛苦许多，但只要这桩事办成, 日后的成就可比奉县高。
夜幕降临时虞妙书才起来吃饭, 胡红梅知她辛劳，特地炖了鸡汤滋补。
睡一觉后虞妙书的精神好了许多, 张兰坐在一旁，给她盛汤，说道：“郎君过来都清减许多。”
虞妙书用哑语说胸都瘦平了。
张兰抿嘴笑，打趣道：“那得多喝汤补补。”
虞妙书拿起汤匙, “把京城来的商贾打发走后, 我得告假好生躺几日。”
张兰点头, “是该好生歇一歇了。”
虞妙书尝了一口汤, 露出满足的表情，“胡妈妈的手艺从未让我失望过。”
张兰看着她日渐成熟的脸庞，想起最初去奉县的时候也不过十八岁，而今二十四了, 不知不觉这条路竟然走了六年。
似觉感慨，张兰道：“这些年辛苦郎君了，若不是你撑起这个家, 还不知是什么情形。”
虞妙书抬头，诧异道：“娘子怎么想起说这些话来？”
张兰：“我就觉得你一路走来辛苦。”
虞妙书笑了笑，“我不辛苦，眼下的日子会越来越好，我挺有干劲。”顿了顿又道，“待这边的糖业走上正轨之后，我还得想法子把西奉酒引过来，问问孙家有没有兴致带货到齐州。他们家是贩盐的，卖酒应也可行。”
张兰无语，“郎君折腾得不累吗？”
虞妙书兴致勃勃道：“能赚钱的差事，累什么？”
张兰：“……”
许是年轻，她觉得小姑子的身上有一股使不完的牛劲，生命力蓬勃向上，充满着巨大的能量。
就算有时候觉得疲惫，睡一觉起来就精神抖擞，仿佛这世间没有任何事情能困住她。
跟这样的人在一起，你想丧都不行，因为会被她带着积极向上。
有时候张兰无比庆幸小姑子给了她支撑，让她连丧夫之痛都没有时间去缅怀。
也不知从什么时候起，她逐渐把虞妙允给遗忘了，脑中有关他的记忆越来越淡，因为他的妹妹拖着她往前看，别回头。
有一双儿女在身边陪伴，日子越来越富足，甚至充满着不稳定的刺激，就害怕升官，实在没空去追忆过往。
虞妙书是贼心不死，就算跑到这里来了，都还惦记着西奉酒的前程，一心
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