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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《爆款创业》 79、滞销品不滞(第1/4页)
盛夏,北城。
富藏街是一条老城区的街道，发展得早，没落也快。
前年地方政府决定对其进行改造升级,该片街区被打造成汇集观光旅游、休闲娱乐、餐饮小吃、地方民俗馆等为一体的文化商业街区。
这条街的热闹，是从傍晚开始的。非周末的晌午时分,街区还有三分之一的店门庭紧闭，开张的店也是门可罗雀。
陈浩和林悠悠手挽手,肩贴肩,如同连体婴般在商业街上闲逛。
他们是一对异地恋的学生情侣,陈浩过于思念女友,千里迢迢赶来北城。
两人恨不得每分每秒都粘腻在一起。
“咦，这家店之前没看到过？”林悠悠停在了一间规模颇大，装潢颇有格调的店面前。
“【无用忧品】？”陈浩读了一遍店名,“总觉得语序怪怪的,应该是无忧用品更合适吧？”
“可能是倒装词？这年头店铺崇洋哈日,不都喜欢搞乱七八装的语序嘛。”林悠悠嫌弃着,却想进入店铺一探究竟。
无他，因为中午冷清的街道,唯有这家店内人头攒动。
“这么多人，肯定有卖什么好东西。”林悠悠道。
陈浩学的专业对口是营销，摇头道：“看样子是走网红店路线，估计大半顾客都是花钱请的,营造假象。”
“管他的，瞅瞅不花钱。”林悠悠将男友拖进店铺。
【无用忧品】的冷气开得很足，两人走进店铺第一眼，却感觉有些燥热。因为店铺靠近大门的区域，全部售卖的都是羽绒服。
在这烈日骄阳的天气,就算是反季大清仓，羽绒服依旧毫无吸引力。
“折扣很大吗？这么多人挑选？”林悠悠凑到陈浩耳边小声问。
陈浩摇头，不甚确定。跟着一名中年妇女来到一旁的小展台。
展台处摆着两张小清新风格的海报，还有一处循环播放的led视频。
视频是一度假区的宣传片，位于北城郊区，风景雅致，颇为赏心悦目。
店里的活动是定两张度假区冰雪大世界的门票，即可获赠两件羽绒服。若买的是儿童票，则获赠儿童羽绒服。
陈浩向女朋友科普：“营销，□□裸地营销！这就是商家促销的一种手段！以前是买衣服送门票，现在反其道而行，买门票送衣服！奸商！其实门票根本不值这个价，暗中将衣服成本涵盖进去而已。”
林悠悠却有些心动，海报和视频里的人造冰雪海浪，为燥热的天气带来几许凉意。
林悠悠：“那度假区我有印象，门票好像就是这价格。”
林悠悠说着，掏出手机，在携程上搜索，果然，门票价格一模一样，228元。
两人又来到羽绒服区域，挑了一圈，发现做工用料都不错，吊牌上则是【无用忧品】。
林悠悠征求意见：“要不我们明天去冰雪大世界吧？”
陈浩自然应允。
既然要去，不如在此处买门票，白得两件羽绒服。
两人买完门票，又在店内闲逛了两圈，不约而同表示——“这家店铺，有点意思！”
而在【无用忧品】的角落，下来视察的傅巧明和沈怜花，看着店铺货架惊人的周转速度，和节节高升的营业额，不由感叹“厉害还是老板厉害！”
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时间回到两周前，布岱公司会议室。
“店铺的选址装修皆已完工，人员招聘等正在进行，目前紧要任务，是货品采购。”上官静娴做完一周财务报
告，顺道提出看法。
上官静娴起初听闻苟玳要做综合性杂货店时，只当苟玳也打算用杂货店的名义搞灰色金融。
就像当下最成功的的某三十元铺，直营店屈指可数，加盟店开遍海内外。
该店的加盟商盈利如何，众人心底自有一杆秤。但该店的创始人绝对赚得盆满钵满。
其最厉害的地方，在于其推出了为加盟店提供借贷服务的软件。有意加盟该店铺，却又囊中羞涩的人群，可以从该借贷软件抵押贷款，筹措资金。
该店的加盟费是140万元，加盟后由总部全权负责打理，加盟商只需承担从总部进货、人员工资、水电等费用，最终净利润四六分。
这项生意，对创始人稳赚不赔。如果加盟店做得起来，他便可获得稳定的进货盈利和店铺分成；若加盟店做不起来，他也能获得加盟费，以及加盟商每月的还款利率。
布岱公司有【淘空空】的成功经验在前，上官静娴起初也当杂货铺是幌子，老板本质也是要玩金融。
结果等到项目落地，上官静娴发现，这还真是个非常纯粹的直营线下杂货店。
上官静娴不是瞧不起实体店，实在是因为当下电商业对实体店打击太大，线下除了餐饮、理发等服务行业，君不见商场的服装店等一年换两拨。
向来七嘴八舌、热闹非凡的布岱员工，此刻都难得沉默。
众人并非惧怕老板威望，而是因为提不出建议。
当得知老板打算做线下连锁实体店时，他们表示简单！
当得知老板打算做物美价廉的品牌杂货店时，他们表示简单！
当得知老板不订做原创货源，全部采购现有品牌或工厂货时，他们表示简单！
当老板说采购的货物全部是滞销品时，他们表示，工作一下从简单模式，跳过了正常、困难、挑战模式，进入到了地狱级模式！
“老板，我们进货种类，一定限制在‘滞销品’？”肖钱忍不住问。
此次创业项目是实体店，留给it男肖钱大展拳脚的机会不多，因而除了帮店铺做官网运维，肖钱其余时间，就和沈怜花一同负责杂货店成本。
苟玳一本正经：“综合性平价杂货店想要盈利，排除其他幕后盈利手段，无非两种，压低成本或者量大销售。滞销品最大的特点，就是低于成本价销售，因而我们的进货成本极低。”
商品用销售速度划分，可以简单分为畅销品，平销品，折扣品和滞销品。
顾名思义：
畅销品——比预期售卖得好，甚至提高单价仍有市场。
平销品——按照预期售卖。
折扣品——比预期售卖得差，只能降低售价，用接近成本价少盈利甚至不盈利售卖。
滞销品和折扣品最大的区分，便是其即便降价，用成本价销售，依然无人购买。最终只能用低于成本价清仓，销售量仍旧惨淡。
苟玳从文件夹里调出一些新闻，是关于各类生产工厂物品订单被违约，大量囤积货品难以继续周转的消息。
苟玳回忆道：“我大一做寒假社会调研时，曾经接触过我故乡一个专门做外贸的小镇，全镇做外贸代工、出口商品的企业有近千家。后来因为外需萎靡、政策收紧以及国际贸易壁垒等原因，出口产业受到严重波及，不得已，这些企业开始出口转内销。结果出现了水土不服，不能适应国内生意。”
苟玳回想起当时的场面，不由唏嘘。
外贸的利润虽低，但从订单到收货，周期一般3-4月，只要你勤恳，就能稳定获利。
而做内销，需要承担的压力太大。
比如订货方喜欢拖欠账款，经常一拖几个季度，搞垮工厂的现金流。
比如国内做生意讲究人情应酬，经常一醉到天明。
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