爆款创业: 52、全面整改

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时代步伐,与时代脱节而彷徨,从而愈加缩小自己的生活范围,依赖下一代。”
    “因而我们做课程,应该转变思维,设身处地站在老年人视角,去想象他们需要什么,而不是想当然以为就是书法、国画、下棋等等。的确,固有思维里,老年就是公园里下下棋、晚饭后跳跳舞,喜欢舞文弄墨。可要知道,喜欢这些东西的老年人,他们一般有固有的群体、老年人活动中心等场所,兴趣班对其吸引力反而不高。”
    “再比如有老人提出希望有晚上七点后的课程,看起来是个人需求,其实仔细思考,反应了一定社会现象。北城大多普通家庭都是双职工,子女只能是老人来带。老人家忙碌一日,只有晚饭后,子女回家带孙子了,才有专属于自己的活动时间。然而这时大部分老年大学、老年人活动室都已关闭。”
    “我们的【不怠学习】,不是老年人大学,也不是考证的机构,我们的定位,是发掘老年人感兴趣、有学习、有实际需求的事物。选择比努力更重要,找准定位,事半功倍。”
    苟玳的一席话,让所有人豁然开朗,茅舍顿开。
    一时间,所有人的灵感都如新发掘的泉眼,源源不断涌出泉水。
    傅巧明:“对,就上【常用app教学课】,什么微信、支付宝。电子支付如此普及的事情,却仍然有许多老年人完全无从下手。”
    沈怜花重拍了下桌子,而后捂着自己发疼的手掌:“理财课!教老年人辨别那群专骗养老金的金融骗子!”
    上官静娴:“可以弄个综合课程,比如我的母亲,就很喜欢旗袍、花艺、国画等文化,但单独一项花艺又太过单调,我们可以设置比如‘优雅女子课’。毕竟比起精通,她们更在乎的是美感、分享和交流。”
    苟玳点头,非常认同上官静娴的想法:“上官姐说得很好。老年人市场和学生、年轻人的需求不同。学生、年轻人上兴趣班,主要是以学习技能为导向。中年人上兴趣班,很多是为拓展人脉,为事业提供助力。而老年人,他们上兴趣班,并不是要精通一门技术作为傍身才艺,也不是要考取社会认可的技能证书,而是纯粹要让生活变得更美,更好享受老年人生活。”
    在苟玳的提示下,众人一口气列了近百项需求,并对其进行整合。
    苟玳提示道:“如果不好确定需求,我们也可以尝试上免费公开课,而后根据转化率来设置课程。”
    说完需求问题,苟玳看向王飞牛和傅巧明。
    “两位非常努力带团队宣传,我都看到了。”
    王飞牛和傅巧明坐直身体。有李小白在前,他们习惯苟玳先给颗糖再来说问题的方式。
    苟玳翻着两人拉客户的报告书,颇为满意。
    两人颇有巧思,宣传上懂得全面开花,重点针对。
    两人给快递员支付一定报酬,让其帮忙在报纸中夹入【不怠学习】宣传页。
    微信等网络社交方式也绝不放过,本地热门公众号宣传一条龙安排,朋友圈集赞获得免费听课的手段也不落下。
    亲力亲为上门推广,公园广场定点驻守。
    更甚者,两人也用强大的沟通能力,搞定了不少小区居委会,让其在做社区工作时,顺带帮忙宣传下【不怠学习】。
    傅巧明还找了几家针对老年人的体检中心,说服其帮忙在柜台放几叠宣传页。
    “无可挑剔,比我想到的都还全面
    。”苟玳由衷道。
    傅巧明和王飞牛眼睛一亮:没有转折!
    苟玳:“只是还可以有两个思路的转变。”
    傅巧明和王飞牛:好吧,转折虽迟但到。
    苟玳笑了笑,提出自己的见解。
    “我们会很想当然以为,我们所寻找的目标客户,是热衷于活动的,比如广场舞大妈,比如公园下棋老头。这些人固然也是我们的客户目标,但其实深居简出,并不出现在这些场合的人,报班可能性更大。”
    傅巧明和王飞牛一脸迷惑。
    苟玳:“广场舞大妈和下棋老头,他们是懂得丰富自己闲暇生活的人,换句话说,他们有很强‘自主丰富’能力,晚年生活并不孤单。同样能打发时间,公园免费,兴趣班却是收费的,你会选择什么呢?而那些看似没有兴趣的老人,他们可能有一颗热爱生活的心,却苦于没有合适的地点场所、亦或者不善社交,不知如何寻找到志同道合的人。”
    苟玳说着,又对众人道:“还有一项所有人思路都固化的事情,就是你们都认为,老年人兴趣班仅仅是老年人的事,因而放弃对中年人的宣传。但实际上,要正视一个社会现象,掌握家庭关键话语权和决定权的,往往是中年人。他们会强制小孩报兴趣班……”
    苟玳话到一半,王飞牛忽然插嘴:“让中年人强制老年人报兴趣班?!”
    苟玳低咳了一声,没料到王飞牛想法如此不人性。“是让中年人理解,甚至鼓励老年人报兴趣班。”
    苟玳道:“一个家庭,老年人本身有很强参与兴趣班的想法,子女一般而言不会阻止;但如果老年人本身是可有可无的想法,子女的意见就可能成为天决定天平的重要筹码。”
    苟玳看向上官静娴:“就好像上官姐,她是鼓励母亲参加兴趣班的。如果我们能让更多年轻人明白老年人参加兴趣班的好处,比如让身心更健康,比如能够转移注意,从而不过度干涉年轻人的生活;再比如两代人在下一代的教育上会有许多分歧,通过我们的课程,老年人能接受全新的育儿观念,从而化解家庭矛盾。”
    “有道理啊!”众人连连点头。
    在广告公司呆过两年的傅巧明,立马写出一个视频宣传文案:
    “我的家,持续低压的氛围已经整整三年。
    母亲每天都逼着我相亲,嚷着让我结婚。
    可是我不想,我对事业有无限渴望,也期待一段充满惊喜又水到渠成的爱情。
    可我也不想,母亲所有的不快乐,都源于我。
    直到我遇见了【不怠学习】,看着那群老年人脸上洋溢的笑脸。
    我好期待母亲的脸上也能有这般笑容。
    最终,我让母亲参加了【不怠学习】兴趣班,她的人生终于不再围绕我打转,她找到了自己的兴趣,自己的快乐,自己的青春!也更加能理解我的想法!
    我的家重新恢复了快乐!
    是【不怠学习】改变了我的家庭!
    【不怠学习】,开启你人生的幸福键!”
    众人:……
    说完宣传问题,苟玳对着肖钱和上官静娴:“两位在技术和财务上完成得非常完美。”
    两人正襟危坐,等着转折。
    然而没有,苟玳看向沈怜花。
    “小花一直以来从事餐饮服务,这回忽然转型,看得出很有决心。”苟玳温柔道。
    沈怜花羞愧,刚才上官静娴的财务报告里,对成本控制各方面评价都很低。
    苟玳:“不用有自责情绪,没有谁是天生在行,都是摸着
    石头过河。我之前也想过再招个做教育行业的管理者当你副手,不过后来我想,兴趣班在北城无处不在,但老年人兴趣班在北城非常罕见,并无系统化和规模化的存在。与其找一个做少年兴趣班的人局限思维,不如放你大展拳脚。”
    沈怜花像个委屈的小媳妇,感觉辜负了苟玳的信任。
    苟玳说起了自己前两年暑假去教育机构

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