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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《江南十二年春》 80-90(第2/15页)
大的采购量要不然你是挤不出十个点了？”
江丹妮放下水杯说：“亏本买卖肯定做不了，我不可能用十个点哄客户开心，要是电子事业部给出预测订单选择和我们长期合作呢？梁总助从SOLA出来，对订单预测和供应链管理还是有概念的，这不是正好也解了你的心结吗？”
张航一听这话就开始生气，“他想降价的时候搞订单预测了，想一出是一出，把供应链当擦屁股纸，哪有那么容易的事，你就记得你说得话，明天要是降价别怪我没提醒你。”
江丹妮好声好气地说：“我是从长远考虑，你不正好借着这个机会给事业部立规矩吗？让他们给订单预测，不要干涉采购部的议价权，你既立了规矩又帮了李西廷的忙，不是一举两得吗？”
张航气得瞪眼，“谁给你灌迷魂汤了？让你掏钱还替人说上话了。”
江丹妮继续哄道：“你们都拿我斗法，我一孕妇还想多活几年，李西廷和梁菲都是大公司培养出来的人，系统化管理能力强，他们站稳脚跟，事业部管理好订单预测和优先级对咱们只有好处没有坏处。”
张航根本不信这套，切了一声，最终谁也没说服谁。
江丹妮放下电话，张航这关过不去，麻烦。
给张航打完电话，又给周泊言拨过去，周泊言很快接了电话，开口就是，“江丹妮，你最近是不是生意太好了？”
江丹妮眼皮跳了一下，先服软再说，“周老板，你别埋汰我，我说错话了还是做错事了？有错我一定改，你大人有大量不要跟我计较。”
周泊言说：“你不要在这给我装，你干了什么自己心里清楚，我看你是吃饱了撑得没事找事，你要是摆不清楚自己的位置，我来帮你。”
江丹妮忙说：“我给梁菲打电话解释清楚？”
周泊言说：“你好自为之。”
江丹妮还要说什么，电话里传来忙音，江丹妮看着手机，嗤笑一声，富贵险中求，为了这次年度招标，在周泊言头上蹦迪了一把，她的目标很简单，要么合理价格中标，要么低价长期稳定订单，县官不如现管，等李西廷坐稳了电子事业部总经理位置，周泊言也管不了那么细，现在周泊言的支持很重要，江丹妮赌周泊言会给电子事业部特事特办，让李西廷喘一口气，让梁菲不那么难做事。
第82章 泡面
梁菲周末在家睡得昏天暗地,太累了，工作上的事，周泊言的事。
她晚上翻来覆去睡不着,不停地看手机。
周六早上才睡着,睡一觉醒来外面天黑了,她看了一眼手机又继续睡去,再醒来已经是周日中午。
起床后第一时间打开电脑，找出电子事业部订单预测报表,结果发现打不开,报表被加密了只在公司网络环境能被打开，她看了看时间,干脆收拾好东西去公司吃午饭,顺便加班。
到了公司地下车库，发现周泊言的车也在楼下，她也不知道是什么心理，不太想见到周泊言。
磨磨蹭蹭走到电梯厅,还好，没碰到人，回到管理部,把电脑放下去食堂吃饭。
没碰到周泊言,碰到了李西廷从食堂出来，李西廷说：“来加班？”
梁菲说：“订单预测报表在家里打不开。”
李西廷说：“你一会儿来我办公室。”
梁菲本来就要找他，“好的。”
周末食堂只开了快餐食堂,生产加班的人不少，穿着厂服，三三两两地坐在一起，梁菲坐在人群里,很快吃完饭。
她回到办公室，还是先看了电子事业部的订单预测数据，看完数据去了李西廷办公室，把门带上。
李西廷看了她一眼，“和江丹妮谈得怎么样？”
梁菲汇报和江丹妮沟通的结果，“以我们目前的机器人采购量来说想降价10%确实存在困难，再加上江丹妮对我们找她单独谈价格有很多顾虑。”
李西廷说：“她不克服困难，就要把困难转嫁到事业部，订单预测你看了吗？电子事业部的业绩受头部客户影响很大，客户订单目前没有稳定性和连续性，每一年的机器人用量随机性很大，现状如此。”
梁菲说：“我明白，还有一个非常规办法。”说完停顿了一下。
李西廷看向她，“什么办法？”
梁菲说：“她给了我一张卡，她想和我们在一条船上，以后电子事业部的所有项目优先考虑川流机器人，她可以降价。”
李西廷太阳穴突突地跳，诧异地看了梁菲一眼，“胡闹，把卡还给她。”
梁菲婉转地解释，“我没拿卡，我说了我只负责转达，这是没办法的办法，10%的目标公开谈判不能实现的情况，也许可以试试……”
李西廷阻止了她往下说：“我理解你想达成目标的心情，这条红线不能碰，以后也不要有侥幸心理，大源科技历史上几次贪腐案都是分赃不均供应商反水，我知道这些事情也不是出自你本意，你不用为了我们的共同目标不择手段，你汇总一版最新的订单预测，详细分析川流的报价后我们再讨论谈判策略，大方向是和江丹妮谈五年合作计划，重点是合作意向和态度，在具体合作数量和金额上要有弹性。”
李西廷还是能让梁菲感动，这么多年李西廷信守的职场原则一直没有变化，明规则做到极致，李西廷从不认输，从不低头，在民营企业里依然有一腔孤勇。
没有数量和金额的合作计划只是空头支票，梁菲对这个方案并不乐观，李西廷不走潜规则，不搞小动作，压力全在电子事业部身上，给出来的订单预测不能兑现，就变成了事业部的销售能力和管理能力有问题，李西廷真的能扛住吗？
事业部和运营中心互相不信任，供应链管理规则运营中心有解释权，公开谈判电子事业部是背水一战，所有报价细节都要扎扎实实推敲到极致，这样讲原则的处事结果是即便让江丹妮不得不降价，还是避免不了得罪采购部。
梁菲从李西廷办公室出来，她想着下周谈判的事，心不在焉，在拐角的地方撞倒了一个人，她抬头定睛一看，原来是产品部的刘卓尔，梁菲嘴里先说对不起。
刘卓尔说：“没事，来加班吗？”
梁菲说：“是的，刘总。”正要擦肩而过的时候，心里一动，让刘卓尔更改设计方案，用年度招标里没有的型号，把年度招标作废呢？
梁菲转了个身跟上刘卓尔的脚步，“刘总，有个事情请教一下。”
刘卓尔说：“什么事？”
梁菲把想法说了，刘卓尔皱眉，“年度招标包含了常用型号，不用常用型号要设计大改。”
梁菲说：“要改多少？”
刘卓尔盘算了一下不紧不慢地说，“主体框架之外软硬件都得更新，工作量大不说，项目时间有限，不是常用型号需要时间验证，项目进度在这里，要么你去问问韩致远有没有时间让我设计大改。”
梁菲说：“也就是说设计上可以改，只是会影响在进行项目的进度。”
刘卓尔抬手腕看了一眼表，敷衍道：“不好意思，我要去车间参加项目会议。”
这是拒绝
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