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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《江南十二年春》 20、三分天注定(第2/2页)
两人一起回到包厢，寒暄落座，四顾环境，高档雅致的日料店，孙总工和罗景然合作多年，对大源科技的产品和服务熟悉，席间言笑晏晏，一顿饭吃得畅快，孙总工说：“下次吃饭不用约在这种地方，我给你们推荐烧烤店，现吃现烤。”
李西廷心想这个孙总工说话挺直接，很工程师的风格，嘴上附和着，等着进入重点。
孙总工说：“这个项目的技术需求都在招标说明书上，另外还有两点要求，你们看看能不能做到，第一，这个项目从罗景然的代理公司走；第二，你们的交期还能再提前一点吗？我们希望年底前完成交付，这样新产线就能赶上客户新一代产品工艺验证。”
李西廷陷入沉思，招标说明书上的需求都是公开需求，大源科技的技术和商务是方案有优势的，只要不被美格科技在规则之外的地方钻了空子。李西廷问过罗景然之前是怎么和FSK合作，罗景然说刘总一般不干涉这个级别项目的决策，介绍了孙总工没有多说，现在孙总工提出明确的需求反而是好事。
只是这两个需求都难办，这个项目本来就是从罗景然的经销商团队抢过来，周总用赛普电池的项目换的这个项目，要是还从罗景然那走，一来一回直销团队丢了两个项目，得不偿失，也没法和公司交代。再说这个项目交期的问题，现在的交期风险已经很高，要是再往前走，订单拿到交付不了收不到钱还不如不做项目，这个风险和责任谁来承担。
李西廷说：“从罗景然代理公司走是有什么考虑吗？”
孙总工说：“我们内部建新供应商代码流程复杂，再一个罗景然公司多年合作，从他这走账对合作只有好处没有坏处。”
李西廷片刻后说：“我们内部还是很希望能和FSK建立真正的合作关系，也不是这一个项目，而是长远的合作考虑，行业内的公司都在逐渐减少代理模式，采用信息咨询公司的方式，一样方便走账，交期我们内部会重新评估再给您一个答复。”
孙总工说：“倒也是个办法，李总有孩子了吗？”
李西廷说：“还没，有个小侄女，在读幼儿园。”
孙总工说：“在外国语吗？我们家小孩在公立想转到外国语去，离家有点远，还要去那边找房子，”
李西廷说：“那边房子我熟悉，回头给你推荐。”
上海的房子李西廷一点都不熟，不熟也只能熟，看似闲谈，私下的交易已经在这一来一回中达成，孙总工是招标委员会会长，乔明语面露喜色，自觉这个项目稳了，殊不知客户这番谈话也和美格科技发生了。
从餐厅出来后，FSK项目还算顺利，李西廷和乔明语准备先回公司讨论客户需求更新招标方案内容，李西廷说：“你先发邮件更新客户需求给到项目部和产品部。”
乔明语说：“好的，我把需求定在12月31日。”
直到乔明语回到南江都没有看到微信里有人加她，乔明语先给项目部发邮件，发完邮件来找梁菲。
梁菲在准备去拜访新顺集团的资料，她停下手头工作说：“你今天就回来了？”
乔明语说：“我们回来和内部团队讨论客户提出来的需求，修改招标方案内容。”
梁菲说：“刘总有加你吗？”
乔明语说：“没有，你把刘总微信推给我，我加他。”
梁菲拿出手机把刘总推送给乔明语，想到早上在酒店门口碰到美格科技的事，“今天早上我们从酒店出来碰到美格科技的沈向宇和徐敏元拜访刘总。”
乔明语说：“我们代理商罗总说过刘总不参与现在FSK项目的决策，没有特地去找过刘总，不过我还是和李总说一下。”
梁菲心想难怪周泊言几次和刘总在一起都没提到项目的事，看来老大和老大的往来有一套不同规则。
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