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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《她的罪名》 30-40(第11/13页)
来广东一个月了，她本来以为到1月底之前存款至少能超过1000，结果……目前的存款加上之前倒卖小宇的dv的钱，也才600多一点，原因是玩具厂扣着工资一分钱没发，而她为了找工作，提前给了中介150元。
还有200元的损失最离谱，她刚到广州火车站时，不知道要怎么坐车，看见有人穿着很像警服的衣服，对方问“走不走”，说中巴直接去工厂，深圳的东莞的佛山的都走，靳桐上了车，下车的时候她问多少钱，司机说：“200元。”
靳桐当场傻眼，她从茶阳来广东的大巴票都不需要200元！但是司机死死盯着她，还有一个负责收钱的中年大妈，不给钱就不开门，当时就是这个架势。因为没确定目的地，一犹豫靳桐就到了最后一站，此时车上人已经不多，都因为车费面面相觑，有一个年轻男人说不愿意给，司机说：“那行，别下车，今晚我高低给你拉到个好地方去。”男人怂了，服从。
咬咬牙，靳桐交了200元的车费。现在回想，这根本就是抢劫。
而电话客服……一个月来，靳桐主动推销贩卖“硅胶美女”，颗粒无收，因为这个，她已经被芳姐叫到办公室，关上门训了好几次。
“这些客户信息，都是阿明辛辛苦苦去外面让别人填表拿回来的，你失败了，也是耽误了同事的心血！你没有提成，他也没有，你这样是耽误了整个公司的业务！”
“你到底有没有用心工作？公司的产品这么好，卖出去不是轻而易举？你看小敏，她一个月至少能成交15件。”
“我看你年纪小，多给你一次机会，下周再完不成指标，你别来上班了。”
洗头小妹在靳桐的刘海处下了一剪子，小敏在旁边说：“一会给我卷一下发尾。”她对靳桐露出一个微笑：
“女人的脸是最重要的，花多少钱都不为过。”
小敏20岁了，靳桐骗她自己18，但小敏一眼就看出靳桐还没成年：“你还是学生吧？”靳桐只好点头，小敏说：“你看上去就是学生，不过谁还没当过学生呢？我初中毕业就来这边，我的目标是在这买房。”
靳桐没做回应，这些她从没想过，她的目标是攒钱去上补习班，以及凑够下个学期的生活费。
但读高中的钱要怎么办呢？义务教育只有9年，往后的学费要去哪弄？就算能考高分拿到高中学杂费全免的资格，生活费去哪弄？如果能考上大学，大学学费去哪弄？
爸爸妈妈还会回来吗？如果他们永远不回来，她该怎么办？
靳桐想，难道她的人生就将这样吗？说不定她不但读不了大学，连高中也没机会上。
而且这个月，每一次用公司的电脑上网，Niet都没上线，裴晨就更没消息，靳桐感到自己被一股巨大的力量直接抛到了真空里，她所拥有的东西本来就够少了，还总是被夺走，而她毫无还手之力。虽然过去四个月，她都处在这样的恐慌中，但今天那种孤立无援的感觉特别强烈。
靳桐心乱如麻，既没办法思考小敏说的“女人要变美”，也没办法回应那个每天拿着健力宝来找自己的男孩。
“你别在乎芳姐的话，她吓唬你的，她每天都这样，一点女人味都没有。”
靳桐麻木地点点头，小敏突然过来，拍了拍她的肩膀。她付完理发的钱，又请靳桐去吃饭。
“还是这家的饭吃起来，让人安心。”
两人进了一家炒菜店，听口音就知道老板是湖南人，但靳桐没听出来是湖南哪里的，家乡人说话有明显的口音，抑扬顿挫和普通人截然不同。
小敏说自己也是湖南人，两人怎么说也是老乡，但她没有说具体是哪，只说是靠北边，“靠近湖北”，她这么形容。
虽然是1月，但广东的整体气温还是接近20度，店外有一棵白玉兰，还没到春天，就冒出了乳白色的枝芽，风吹过的时候，有阵阵清香。因为地处人群聚集的居民社区，街道上到处是街坊走动，和办公室的死气沉沉不同，靳桐感到一阵久违的轻松。
小敏点了辣椒炒肉，一盘油麦菜，还有一盘红烧鱼。菜端上来后，她给靳桐夹了一筷子。
“一开始总是很难。我来广东的时候，身上只有15块。我还有一个妹妹，家人等我寄钱回去。”
“要怎么做……才能提高成交率呢？”靳桐犹豫了一下，问道。
“你说‘硅胶娃娃’？”
靳桐点头。
“做一点额外服务就好了。”
“额外服务？”
“这个对你来说可能难度太高了。”
“我可以做！只要能赚到钱……”
“真的？”
“我可以……”
小敏笑道：“你连男朋友都还没交过吧？”
“这和男朋友有什么关系？”
“我的意思是，如果你还没有男朋友的话，说明你对男人的了解……太少了。这活你做不来的。”
“我绝对可以！我能抹开脸。”
小敏认真地看了眼靳桐，靳桐回以下定决心的眼神。
小敏说道：
“那好，现在我们来试一下，我扮演接到电话的客户，你来推销。”
靳桐看了一下四周，两人坐在小饭馆里，桌上摆着一荤一素的炒菜，还没吃完，但小敏的眼神却紧紧盯着靳桐，她摩拳擦掌蓄势待发，容不得靳桐拒绝。
“你好……请问是陈先生么。”
“大声一点！”小敏说道。
“说话必须掷地有声，要吐字清晰，态度决定一切，你必须有信念感。”
“信念感……”靳桐重复。
“再来一遍，你先大点声，一口气把你的意思说清楚。”
靳桐点点头。
“你好，请问是陈先生么？我们是君临男性保健品有限公司，请问您需要保健服务吗？”
“不对。”小敏说：“不能这么问。你问问题，对方是可以拒绝的。你想想，之前打电话的时候，对方是怎么回答的？”
靳桐说：“他们说不需要……”
“没错。你不可以给别人这个机会。这是选择题，而不是判断题！你听好了，上来30秒，必须要给顾客一个锚点，他的注意力是‘我需要哪一个’，而不是‘我是否需要’，明白了吗？”
靳桐又点点头，说道：
“从之前的调查表来看，您有使用保健品的习惯，目前我们公司的产品有两类，一类延迟增大，一类大幅提高精子质量加强受孕，您倾向于哪一种呢？“
小敏点点头，说：“还不错。你要注意，客户说什么都可以，但我们一定要专业！我们卖的不是伟哥和飞机杯，而是男人的幸福，你要这么想才行。”
靳桐感激地点点头。
“还有，听到对方的骚扰和玩笑的时候，心情也很烦躁吧？”
“嗯，因为毕竟是推销员，不能直接挂电话……”
“你的处理方式是什么？”
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