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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《第三种答案》 7、第七章(第2/3页)
楚。但其实核心内容，没有人比周叙诚更清楚。
钟毓灵不禁猜测，周叙诚为什么要做这个品牌服装？
一周时间很快过去，两个人很少联系彼此。
钟毓灵忙着工作，除了工作问题，不太想在现阶段跟他有过多牵扯。
周叙诚想给她发消息，同时又想试探她的想法，但他知道她未必想和自己聊天，遂没有主动联系她。
于是现实变成了，他们俩的聊天记录停留在一周前。
做调研分析和做提案都不是一件简单的事，钟毓灵最近都在为致行的案子奔忙，把brief（任务简报）研究透，和江一薇商讨重点。
二部三部的同事偶尔也会过来问问她进度，也会问问项目背景等之前就做好调查的内容，省事方便，但很少对具体内容做过多询问。
lucy路过一部，站在钟毓灵身前要数据。
她最近老爱来这儿晃，不专注自己，老打听他人。但她工作资历比钟毓灵深许多，钟毓灵也不好说什么：“lucy姐，这个我待会儿整理好了再发你吧。”
lucy笑：“好，那麻烦你了。”
周一下午，初步提案已经出来，丛筠叫上客户部的人开会，主要会议内容还是致行的新产品线。
上次说好三个分部一起竞争，现在要给出基本提案，几方对比，挑出一个最优结果，共同决定项目归属于哪个部门负责，后续就不必再花费三个分部的心力。
钟毓灵做完调研和分析，写好提案，坐在江一薇后面。
主持会议的人依然是丛筠，她坐在最前方：“一部的人先来吧，还是说有谁想要自告奋勇？”
钟毓灵隶属于客户一部，她刚想出声，却听见lucy先一步道：“我先来吧。”
丛筠点头：“好，那你第一个。”
lucy在三部任职多年，按资历来说，应该是轮到lucy升任三部客户总监，但尚策从不是将资历放在第一位，而是谁有能力能上。
在尚策，比老油条年轻，但担任高层职位的人并不少。
lucy迟迟升不了真正的客户总监，确实是能力不突出，情商也不高，客户评级拿不到优。
她实际年龄35岁，看上去却比同龄人更显憔悴，估计也是加班较多又焦虑过剩。
公关不是广告，做的是品牌概念。
lucy简单准备一下，打开ppt，开始讲述：“致行的新产品线名字暂定为ontheway，otw。我照例从六个角度来介绍，首先是它的市场背景……”
一个清晰的策划案，需要有项目背景、品牌定位、目标用户、产品策略、营销推广、发展规划、落地执行以及核心时间节点等等。
各部分讲解相互融合，有轻有重，这次会议因为时间不够，某些部分可以粗糙，但基本内容要覆盖到。
前面大差不差，产品策略、发展规划和落地执行才是重中之重。
lucy工作多年，在客户面前讲标是家常便饭，更何况是在同事面前：“otw的slogan（品牌口号）是穿出自在，核心关键词是轻松，当下年轻群体在高压社会下的深层心理需求都基于此，都市生活节奏太快，绝大部分年轻人，内心都有着对松弛感和无压力的渴望。”
lucy继续道：“如何让他们回到最开心的时候，我的想法是，邀请名人讲故事，打造轻松童年回忆。”
钟毓灵听到这里眉头一皱，江一薇也察觉不对，回头看了她一眼。
钟毓灵的提案，主要想法，跟lucy不谋而合。
lucy轻轻扫了钟毓灵一眼，平静道：“不贩卖焦虑，只回忆轻松快乐的童年记忆，让穿上衣服成为一种情感体验，从而建立品牌好感度。我们身上穿的是舒适、精致、得体的成人服装，但otw可以通过衣服上的小巧思，让你的心，回到那个无忧无虑的夏天。”
ppt页面转到营销渠道矩阵图，“接下来是营销推广……”
中途会有问答环节，丛筠及其它同事随时提问。但除了丛筠，同事之间，除非有过节，不会在大庭广众之下提出犀利问题。
lucy讲完，会议室响起一阵掌声，这份提案不能保证能打动致行，但是至少是一份优秀的、可以打动在场人的提案。
大会议室里的人大多不喜开会，神色寡淡。只有钟毓灵，毫不顾忌，视线冷冷的，一直在盯着lucy。
lucy有所察觉，本来正得意，不当一回事。但久了以后，难免心虚。
她恼羞成怒，不耐烦地看了钟毓灵一眼。
丛筠继续主持接下来的会议：“下一个，谁打算来？”
钟毓灵皱着眉，表情严肃，没有开口。
二部的人本打算最后一个讲，发现一部没有先开始的意思，于是举手：“我来吧。”
二十分钟过去，二部的人也讲完。
提案中规中矩，算得上合格。
但要给致行，还是有点不够格。
“继续加油。”丛筠平只有淡淡的几个字作为评价。她看了一眼一部的人，接着道，“一部的人可以上来了。”
讲提案的人，可以是客户总监，也可以是客户经理。
江一薇扫了一眼钟毓灵，钟毓灵察觉到，调整好表情，简单准备一下，开始陈述：“我捋好了一份图表，方便各位领导和同事更直观地了解情况，产品背景等方面，前面两位都有提起，我不再多加赘述，这里直接从品牌核心定位开始。”
她敲动电脑，显示屏上出现一个品牌定位金字塔：“我认为otw的核心定位是：为年轻一代提供每日可穿的轻松潮流服饰。用三个词来拆解就是轻松、潮流、超值。每个时代的需求不同，时代所滋生的产品需求也会不同。而z世代人的产品需求，重点在于轻松。”
“otw不止在卖衣服，更多的是在复刻一种感觉，让少时记忆，转化为可穿戴的情感符号……”
敏锐的人立马会听出不对劲，比如丛筠。
钟毓灵下面的话证实了她的猜想：“我接下来的想法，和lucy姐不谋而合。”
珠玉在前，钟毓灵的提案在lucy的衬托下并不出彩。
丛筠没什么可顾忌的，看着一部和三部的人问道：“lucy和lindsay，你们是有互相商讨过还是撞了想法？”
lucy首先回答，笑道：“没有商讨过，巧合吧。”
钟毓灵也答道：“没有商讨过。”
但也不是撞想法。
钟毓灵忍了忍，当着这么多人的面，没有把这句话说出来。
丛筠的职责不是管lucy和钟毓灵的摩擦，她今天的目标就是敲定致行的负责人。
她说道：“好，三个部门都讲完了，没问题的话，投票吧。”
尚策内部有自己的投票方式，从多个概念、多维度分析投票结果。
最后胜者是lucy。
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