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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《彻夜星辰》 50-60(第6/15页)
据有所好转，因此才特意截取去年全年的数据，此刻他见江皓辰如此熟悉这一业务，不禁担心起来，便看向一旁的赵晓光。尽管场外衍生品并非赵晓光的研究领域，但他作为金融学教授，这方面肯定具备基本的知识，应该能够助他一臂之力。
赵晓光果然适时地开腔：“江董啊，正如您刚才提到的，雪球这一类的产品，是在市场跌到低位，然后横盘调整的时候最好卖，但是不要忘了，当市场大涨的时候，投资者也一样能够从雪球当中获利，可是你看，去年有九个月市场都在大涨，但是富源的销售却一直停步不前，这是否说明，这一类产品，在国内仍然水土不服，还处在培育市场的过程中呢？既然现在也没有最新的数据，用蔡总这个去年的全年数据来做一个基本的判断，我觉得还是可以的。”
江皓辰闻言，心中明了蔡明辉虽然懂得雪球的基本理论，但却缺乏实操经验。在实际操作中，当市场大涨的时候，雪球并不如理论预测那样卖得好，是因为雪球的条款里通常会对上行收益设限，因此投资者宁可直接购买股票或基金来获取全部的上涨收益，也不愿去购买雪球。但是此刻缺乏一季度的数据做论据，如果他在这一点上再跟赵晓光纠缠下去，不但难以彻底推翻蔡明辉的观点，还会破坏他与这两人表面上的和谐关系。于是江皓辰便笑了笑，正打算和气收场，此时却听见身边一个清脆的声音响起。
“江董，赵教授，我这里有雪球的最新数据！”
江皓辰转头一看，说话的正是林彻。刚才他们讨论时，她一直在埋头操作电脑，此刻他一眼瞥去，她正在处理一个巨大无比的Excel表格。
大家一下子都愣住，蔡明辉下意识地问道：“林彻，你的数据是从哪里来的？”
“是这样的，之前我因为需要准备临时议题，向财务部申请数据，当时一季度的数据还没出来，他们就从系统里直接导出今年一至二月的所有明细数据，我刚才从里面截取场外衍生品项目的相关收入和费用，按照您这张核算表的口径，生成该项目今年一至二月的利润表，大家要不要看一下，作为参考？”
林彻的语速极快，带着一丝雀跃和兴奋。刚才她看到江皓辰精准抓住蔡明辉的破绽，心中敬佩莫名。但之后见他苦于没有数据支持无法锤死对方，她便灵光一闪，想起这个廖志强发给她的无所不包的数据库。没想到，这个当初让她头晕眼花的巨无霸，到了这个关键时刻竟能有如此妙用。
“好的，这样你就给大家展示一下吧。”蔡明辉脸色一变，但是也只能答应。
林彻很快连好电脑，投影幕上便展现出一张利润核算表，只见今年一至二月的场外衍生品业务的收入有了显著的增长，扣除管理费用等相关成本后，项目的运作已经出现盈余。
赵晓光眯起眼睛仔细审视这张表格，迅速发现其中的问题：“富源的雪球产品销售有起色，这是很好的事情，但是我们也要注意，林彻这张利润表的核算，忽略了部分按年度摊销的费用，对项目的成本肯定是有所低估的。再加上今天林彻对数据的处理相当匆忙，没有经过二次核验，不排除其中还会有其他错误，所以这个表格不宜作为今天决策的依据。”
他说得在情在理，何爱华马上顺水推舟：“赵教授说得很对，林彻这个表格里面比较可靠的只有业务收入一项，其他的数据还需要再请财务部的同事会后核验。因此，请各位关注其中的业务收入即可，其他的部分请暂且忽略。”
何爱华知道此刻讨论的关键在于雪球在未来到底是否有发展前途，至于第一季度是否盈利，反而并不重要，因此她果断弃车保帅，强调林彻整理的雪球销售数据依然有效。赵晓光见她反应如此迅速，他也不好再作质疑，只能点头同意。
何爱华便又转向江皓辰：“江董，现在有了这个新的业务收入数据，您对这个业务的后续发展，有什么看法？”
江皓辰微微一笑，回答道：“雪球的销售在今年前两个月出现显著的增长，这说明，当前市场进入底部横盘调整阶段，其他传统的投资工具普遍收益较低，雪球的优势便凸显出来，因此受到投资者的欢迎。之前蔡总和赵教授都判断，市场这种低波动的底部盘整态势，将在未来一段较长时间内持续，雪球的销售也很可能在未来持续走高，因此，是否收缩场外衍生品这条业务线，我建议还是要从长计议。”
江皓辰在发言中特意引用蔡明辉和赵晓光之前对市场趋势的判断，使他们无法反驳，然后在最后的建议中，他并没有直接说应该大力发展场外衍生品业务，只用“从长计议”四字，这是为了给蔡明辉留下台阶。林彻心道，果然中文博大精深，自己对语言艺术的掌握还差得太多，对江皓辰的敬佩又增加几分。
果然，蔡明辉眼见自己已经被逼到墙角，既然江皓辰给了台阶，他略一沉吟便附和道：“我同意江董的意见，今天的数据准备也不够充分，关于这个动议，回去之后我们和业务部门再一起详细讨论，等下次会议再来向董事会汇报。”
何爱华见此事已经得到顺利解决，便点头回答道：“好的，这样就辛苦蔡总继续跟进此事。”然后便又转向江皓辰，“江董，接下来再谈谈对互联网经纪业务的看法吧？”
宋铭哲闻言便重新把那张互联网经纪业务的部门利润核算表重新展示出来，上面最后一行标识为红色的巨额亏损显得格外突出。
江皓辰喝一口矿泉水，微笑道：“这个业务富源已经做了五年，我两年前刚来富源做董事，就到富源财富网去注册了用户。我想可能在座各位也有在用，大家感觉用户体验怎么样？”
“我也用了几年，富源财富网刚刚上线的时候，财政局帮忙推广，我们市属国企员工，每人都去注册了会员。”接话的是张秀英，她停一停，便进入吐槽模式，“容我实话实说一句，这个平台刚上线的时候，还是很不错的，当时其他做网上平台的券商也不多，可是后来就越来越差，现在很多券商都出手机端的App了，富源却还是只有这个PC端的网站，维护得也不好，不仅速度慢，还常常出错。”
说着，她再看向投影幕上那张核算表，便摇头道：“如今的互联网经纪业务，竞争的确已经非常惨烈，富源已经落后得太多，所以才会有这样不理想的财务结果。从纯粹财务投资的角度来看，的确应该及时止血。”
何爱华闻言，心里不禁涌起一阵不甘。其实，富源的互联网经纪业务在同业之中算是启动得比较早的，在最开始上线时也取得非常好的成绩。但是随后不久，蔡明辉掌权，他见这个部门的主管对何爱华非常忠心，不愿臣服于自己，部门业务量又比较小，并不是富源收入的核心来源，于是他便采取打压政策，从预算、人员和政策等各个方面，对这个部门处处设置障碍。几年下来，这个业务才会如此痛失先机，陷入困境。
她正回想着，便听江皓辰回应张秀英道：“张总，您说得不错，作为用户，我也很有同感。而且我注意到，这条业务线已经连续两年处于亏损状态。如果把这个业务拉出来单独看，的确已经到了止损退出的状态。”
接着，江皓辰却话锋一转：“但是我的另一个考虑是，目前，互联网经纪业务在各家券商的服务当中，已经不再是锦上添花的加分项，而是成为了标准配置。尤其是对于中小券商来说，互联网渠道已经成为一个不能忽视的战略制高点。反观富源，实体营业部的业务收入仍然占据经纪业务的绝对大头，所以我们
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