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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《彻夜星辰》 50-60(第4/15页)
“尊敬的董事长，各位董事，首先我要感谢蔡总的报告、赵教授对经济环境的详细分析，以及之后各位董事提供的意见。我同意，当前市场确实存在诸多不确定性，这对我们的经营构成了挑战。” 他声音清晰，神情专注。
“但是，作为富源的董事，我认为我们有责任确保管理层的决策不仅基于当前的市场情况，也要符合富源的长远利益。"
这句“长远利益”，犹如在千军万马的敌军包围圈中，一队盟军的奇兵从天而降。林彻闻言，精神不由为之一振，但是依然忍不住腹诽一句：师兄，你怎么抢我台词？
“在此，我有三个问题，想提请大家一起来仔细考虑。”
“第一，关于富源的经营情况。富源一季度所有的经营数据与去年相比的确下降严重，但是我想确认富源在行业中的相对位置如何。具体来说，我们的营业收入和利润率与同行相比处于何种水平？还有，我们当前的现金储备水平对我们的可持续经营是否已经造成切实的影响？”
江皓辰的语调平和，提出的问题却直击要害。林彻恨不得大声喝彩：“问得好！”当然她没有，她只是根据这个问题，迅速从电脑中调出相应的资料，为后续的应对做好准备。
“第二，关于蔡总建议收缩的业务和项目，我刚才记录了一下，分别是场外衍生品业务以及互联网经纪业务。我希望能更深入地了解富源这两个业务当前的发展情况，以及希望从行业趋势和市场变化的角度，来进一步评估这些业务的未来增长空间。”
此时蔡明辉的脸色已经变得不太好看，他看向宋铭哲，然而宋铭哲正在埋头记录江皓辰的问题，还顾不上跟他眼神交流。
江皓辰瞥见宋铭哲记得辛苦，便稍作停顿，接着提出第三个问题。
“最后，我非常关心富源削减人力成本可能带来的影响。我们都知道，在证券行业，对优秀人才的争夺异常激烈，员工的薪酬敏感度指数非常高。如果富源打算采取削减人力成本的措施，是否已经评估过这可能导致的人才流失风险？我们的同业在近期是否已经采取过类似举措，是否有可靠的数据可供参考？”
“以上是我的一些思考，希望大家在对蔡总的报告做出表决之前，可以先一起来探讨一下，确保我们的每一个决策都是在充分了解情况之后做出的。”江皓辰的语气依然平和，然而他的三个问题却如一石激起千层浪，现场每一个人都不得不认真对待。
林彻迅速做好记录后，不禁再次看向江皓辰，他离她有点远，中间隔着几个董事，只能看到他的半个侧脸。他此刻表情平静，但她能感受到那份平静之下的专业操守——既不轻信一面之词，也不会轻易放弃追求最佳决策的努力。
此刻会议的讨论被他的三个问题重新带回原点，两派之间的力量对比顷刻之间又回复均势，一场真正深入而全面的讨论即将拉开帷幕。
第五十三章 致命弱点
听完江皓辰的问题，何爱华微微点头，赞同道：“江董的问题提得非常好，的确值得我们再花一些时间来斟酌。”然后便把问题抛给蔡明辉，“蔡总，我想这些问题你应该都有所准备，就请来回答一下吧。”
蔡明辉此刻正和身边的宋铭哲低声讨论，江皓辰这些问题既锋利又充满深度，一旦深究起来很容易暴露他故意夸大富源经营所面临的问题，所以此时此刻唯一可行的对策便是避实就虚，再借助其他董事的配合，希望能够顺利应付过去。
于是他先向何爱华点头答应，然后便转向江皓辰，面带微笑地开始回应。
“江董，非常感谢您提出的这些问题。确实，这些都是我们在做决策时必须认真考虑的关键因素，我们之前也都一一考虑过。”
“第一个问题，是关于富源的营业收入和利润情况在行业中的相对位置。去年来说，富源依然保持在南方券商中上水平的位置。但您也知道，这个行业的竞争非常激烈，特别是受到一季度外部环境的影响，根据粗略估计，富源的行业排名应该已经受到显著的影响，但是此刻第一季度的行业数据尚未出来，所以只是一个粗略的估计，具体的情况还要等下月初行业协会的统计数据出来才能确定。”
蔡明辉虽然竭力保持镇定，但是因为手中没有最新的行业数据，他并不能确定富源的行业排名到底是升还是跌，所以不免言辞闪烁。
“至于现金储备的问题，大家可以翻开董事会季度报告附录第4页的现金流量表，这里列示了富源一季度的现金流情况。如果要深入评估能够维持多久的日常经营，这个还需要另外的细化分析。但是总体来说，由于经纪业务的显著下滑，以及自营业务出现亏损，富源的两大现金流都受到显著影响，如果这个趋势持续下去，长期来看是会对日常经营造成影响的，所以必须对此高度警惕。”
说到现金流，蔡明辉更加心虚，他其实知道由于证券业的暴利效应，富源的历届股东一直都有少分红的共识，因此富源经营多年来积攒了大量的未分配利润，现金流相当丰沛，区区一个季度的经营下滑，根本不至于会影响到可持续经营。
此时，赵晓光和张秀英都不发一言，他们身为专业人士，自然知道蔡明辉的这些说辞经不起推敲，也就不去蹚这趟浑水，省得到头来给自己惹得一身骚。
何爱华又何尝不知道这些，她看向林彻，在得到她确定的眼神回复后，便微微一笑，回答道：“蔡总，这些问题涉及到很多数据，您现在一时手边没有，也很正常。林彻这次因为要协助我准备临时议题，恰好收集了与行业排名以及现金流相关的一些数据，我提议，让她来回答这两个问题，蔡总，江董，你们觉得可否？”
蔡明辉一听，心知不妙，但是此时此刻并没有可以拒绝的正当理由，只能点头答应。
江皓辰闻言当然也说好，然后便看向林彻的方向。他知道她坐在后面旁听，但是之前并未刻意看向那个方向，所以这还是他今天第一次看她，然后便觉眼前一亮——在众人的注视下，她正不疾不徐地走上前来，眼神笃定，身姿挺拔，散发出自信沉稳的独特气场。
林彻把电脑连上现场的投影设备，深吸了一口气，先向大家问好：“董事长，各位董事，大家好，我是助理董事会秘书林彻，今天非常荣幸能够有机会协助各位的讨论。”
说着，林彻打出一张今年1-2月证券行业排名表，富源的位置已经用红框标示出来，她讲解道：“关于江董提出的富源在行业中的相对排名问题，根据今年1-2月的行业利润排名，我们可以看到富源在行业中的排名不仅没有下降，反而上升两位。”
这个数据等于直接打脸蔡明辉，他此时自然脸色尴尬，但是林彻并不想就此放过他，她进一步分析：“究其原因，是原来排在富源前面的两家公司，由于自营业务出现巨额亏损，因此排名后退了很多。这一方面表明即使是在当前困难的市场环境下，富源的业绩仍然保持着相当的竞争力；另一方面也表明，外部环境虽然困难，但是大家都难，如果能够采取正确的经营策略，也正是脱颖而出的良机。”
这一番分析不但回应了江皓辰的问题，又强调了“有危也有机”的报告主旋律。江皓辰微微点头，她这里展开得不错，充分利用展示数据的机会，对蔡明辉的观点予以反击。
接着，林彻又打出第二张投影片，这是
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