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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《绝命乙方》 30-40(第8/18页)
站在人群之外默默看，默默听。经过这几日的锤炼，她好似修炼出了无比的耐心和洞察力。虽然郑意浓和顾总都不屑赐教，但她自己逐渐领悟到，一切学习从观察开始。
人群中的潘闯带着微微笑意，只是无论谁同他说话，他脸上都不起波澜。看了一会儿，没有人从他口中套出任何有价值的信息。于是她背着包往外走。
有人从她身后追上来。
是刚刚解答会上坐在她身边的人。
方才他问她借笔。
他们已经交换过名片，他名字很好记，沈辛。是北京一家广告公司的资深AE
Account Executive 的缩写。一个专业的广告AE是超级销售人员+高级客服+初级营销策划+媒体顾问+市场调研人员，要具备全面的广告和营销知识，整体跟踪广告制作和投放全流程，做基本的市场调查，效果评估等。（摘自百度）。这家公司业内鼎鼎有名，即便梁承入行不久，也是如雷贯耳。
“梁经理，麻烦问下您是怎么来的？”他问。
“沈经理，”梁承站定，“我打车来的。”
沈辛笑了笑，露出左边脸颊一枚浅浅的酒窝，“这样啊，本来想蹭您车到地铁站。”
梁承想了一下，“正好，我也要去地铁站，一起打车呗。”
“行。”沈辛也不客气，跟在梁承身边一道走。
其实梁承早已困惑不解。
“北京的公司也来参加这个项目的比稿吗？对我们来说，简直是降维打击啊。”
“嗐，就瞎搞。”见梁承不解，解释道，“就这乐园，总部在北京，合作好几年了。临时通知我们比稿，谁知道要跑这么远。我都答应了，又不能不来，说不来还求着我们来。又不说预算，可不就瞎搞嘛。”
原来大家都这么想。
沈辛说话带着京腔，梁承觉得很有意思。
“他这项目落地，肯定还得找你们苏城本地的广告公司，否则后期执行很困难。不过来嘛就来了，正好见几个老朋友再回去。总不能白来一趟，您说是不是？”
梁承连忙说：“是。”
沈辛自来熟得很，一路走一路说，直到打上车还在往外倒豆子。
趁此机会，梁承也问了许多关于他们大公司的事。她向来听韩敏文她们抱怨，他们苏城的传媒公司都是草台班子，不过是客户要什么，他们就给什么，没什么创意。也早就听说北上广的大公司不一样。同样是对接客户做销售执行的工作人员，人家叫“AE”，她们只能是“销售”，专业度都不一样。
哪知沈辛听了这番言论，又笑：“嗐，都一样，哪儿不是草台班子。”
梁承干脆又问：“请教一下，您觉得潘总他们这个项目，核心点在哪儿？”问话里也不自觉地变得庄重起来。
这回沈辛谨慎了，他瞧了瞧梁承，一字一句道：“建议您研读一下他们的创意侧重点，还有他们面向的客群。您往这个方向想。还有啊，”他顿一下又说，“结合一点您当地的政策导向。他们旅游项目，挺吃重这一块儿，做什么项目都不能太出格。您说是不是？”
梁承深觉有理，点头默默记下。
下了车，进地铁站，他们乘坐同一线路，但不同方向。
他掏出手机，大大方方说：“加个微信呗，我苏城又多一朋友串门儿。”
梁承要坐的车先来。
隔着地铁的玻璃门，梁承看他背影。
沈辛又高又瘦，穿个白T牛仔裤，将只黑色双肩背包挎在一边肩头。如若不是头发用摩斯打理过，精心地贴在头皮，乍一看还真像个男大学生。
沈辛这一打岔，好比游戏途中掉落只箱子。小小的意外之喜，竟帮她打开了此次比稿的思路。她重新打开云霄谷的brief，认真研究起来。
*
棘手的事，不止这一件，还有赵雪那边。
但她不急，她知道以赵雪的性子，会耐不住先来找她。
果然，她刚从云霄谷乐园回来，赵雪就拖着她去楼下咖啡馆聊一聊。先寒暄一阵，关心她们此次旅程中有没有什么好玩的事情发生。
见梁承满眼疲惫，兴致寥寥，赶紧切入正题。
“上次和你商量的那个事，”她啜一口咖啡，“你考虑得怎么样啦？”
“嗯……”
“前两天周瑜白还来问我呢。”她卖着关子。
“问你什么？”
“问成辉的审批流程啊，”她一副高深莫测的样子，眯着眼看向梁承，试图从她眼底挖出一丝愤怒，“这种事情，周周一贯比较精明的，你再不下手就晚了啊。”
她摸了摸腹部。
“换过来，我也没什么把握能签约。”
“傻啊你，单子掉头上都不会捡，这种项目营销是刚需。我们公司又有自有的户外资源托底，你怕什么，卖方案卖不了，卖它两三块电子屏不成问题。”
见梁承苦脸。
“你犹豫什么啊，划算的，我是为了你好。”
“哎，我真的很纠结。”梁承这眉头皱得，苍蝇来了都却步，“雪姐你预产期是什么时候？”
“下个月二十号。”
“你看星空城新一年的招投标又要开始了。你休产假，招投标谁来弄呢？”
赵雪愣了下，割肉似的说：“这有什么难的，杜光瑞那边我都谈好了，到时候就走个过场。标书嘛，大不了到时候你帮我再搞一次，佣金我再分点给你。”
也不说具体分多少。
梁承抿抿唇，“要不这样吧，雪姐。”
她将手轻轻搭在赵雪的小臂上，“你也不用分佣金给我。除了成辉，你再给我个客户。星空城这边，招投标我替你搞好，在你回来之前，我也可以替你对接。”
“啊？那不行的，我客户本来就没几个。”赵雪一口回绝。
梁承不说话，捏着咖啡杯，低头啜了一口。
谈话陷入僵局。
咖啡馆里流淌着舒缓的爵士乐。
梁承也不急，她低头看手机，回消息。
而赵雪则转着眼珠，似在思考什么。
“那……”良久，梁承从手机抬头，眼睛望向窗外，神情尴尬，暗示要走。
“要不分你个小客户吧。”
谈话豁出缝隙。
“行啊，什么客户都行，不挑。”
说不挑，但梁承紧接着又说：“今年合作最小金额的给我就行。”
赵雪手头有个稳定合作两三年，每年固定给她业绩贡献十万块的家装公司。
“最小金额啊……”赵雪难掩喜悦，却还要装出为难的样子，“……行啊。”
她全年业绩一千多万，区区十万对于她来说，可有可无。
事情如是敲定，赵雪即刻将客户联系方式给了梁承，与对方打
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