您现在阅读的是
哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《原来东施是娇娘》 70、第70章(第1/2页)
胭脂铺前面是商铺后面是住家,甘霖让那个叫招财的伙计去附近的食肆要了桌席面，就摆在后院堂屋：“都是自家人，就不外道了,食肆人多,说话也不方便。”
冬小施和甜妞早都等饿了,哪还会管在哪吃？
“对了，你爹呢？”自打进了铺子好像就没看见阚广喜。
甜妞忙着啃鸡腿，闻言头都不抬道：“去衙门了吧,他今日要当差。”
冬小施只听闻阚广喜经常往返县城,还不知他在衙门里竟也是有差事的。
细问之下才知道,经过里正阖家几年来的使钱使力,阚广喜如今进了衙门六房之一的户房,当了个书办。
“可以呀甜妞,怎么没听你说起过？”
怪道阚家是青田村第一大户,除了里正自己,里正侄子，也就是阚豹的兄长阚虎,在衙门当着衙役，如今阚广喜也领了公差，一门公务员呀这是。
“哪是什么公差？”甘霖解释给她听，“六房的书吏由县令指派，都已经算不上公差了,何况是书吏下面的书办？”
甜妞也跟着拆台：“我爹还是个挂尾的。”
冬小施顿时明白了，这就是传说中的编外合同工呗。难怪瞧着挺清闲的，不过众所周知，清闲松散的职位向来难捞油水。
不过即便如此里正一家也要把人送进去，可见还是有好处的。
“衙门有人好办事嘛。”冬小施如是说。
“欸！是这个理儿！”甘霖一拍桌子,“不是冲这个，我才不花那冤枉钱。”
冬小施不解，甜妞转头与她咬耳朵：“我爹这事，一多半的钱都是小舅舅掏的。”
“若不是我姐嫁到他们老阚家……哼哼。”早些年因为甘氏生不出儿子的事阚家没少闹幺蛾子，甘霖出钱也不光是为了自己——一个小小书办，能给他带来什么好处？说到底还不是为了不让自家姐姐作难。
“那我娘不嫁进阚家，哪来的我？小舅舅你就实说了吧，你就是不喜欢我。”
甘霖一脸嫌弃：“吃你的吧！讨厌鬼！”
甜妞扮了个鬼脸，继续埋头吃饭。
饭罢，喝了茶，打发甜妞去前面看铺子，两人的谈话正式开始。
甘霖上来就赔了不是：“本该我亲自登门拜见才是，这不，一直下雪，出城的路都给封了。好容易天晴，生意暴涨，脱不开身。万不得已，这才托人送话，劳你跑这一趟。”
冬小施浑不在意：“我在家也憋闷得不行，正好出来透透气。咱们就别客套了，谈正事吧。”
甘霖也不喜虚套，点点头，直入主题：“今日店中情形你也看到了，捕梦网和那些羽毛饰品，很受欢迎。”
“我还以为甘老板你不甚满意。”货架放在最里面，若非客人主动问询兼无意发现，甘霖整个半天从未主动提起过。不过他这本就是胭脂铺，重心放在自家商品上也能理解。
“那你可就冤枉我了，我之所以没急着推给客户，实是另有打算。”甘霖话题一转，“对了，你觉得我给捕梦网定的价位如何？”
冬小施给甘霖的批发价是每个捕梦网五十文，原以为甘霖把售价定在六七十已是极限，没想到他竟然直接定到了八十文。
甘霖伸出一根手指冲她摇了摇：“八十文我都嫌低了。之前你让我姐转达给我的话其实不无道理，穷人确实不会买这玩意儿。但你担心富人见多识广瞧不上，却是多虑了。富人最不缺的就是钱，难就难在怎么让他们心甘情愿掏出来。相比之下他们的家眷要好伺候得多，只要东西够新鲜够新奇，她们是绝不吝于掏钱的。”
所以甘霖是想囤积居奇？那好似没有告诉她的必要。反正货已经给他了，她只拿自己该得的，至于售价飙到多少，还不是甘霖自己说了算？只要他卖得出去。
不过冬小施多少还是有些疑惑，“你光一盒胭脂就能卖到一两多，相比之下，羽毛制品的利润也谈不上多诱人。”
甘霖叹了口气：“你不懂这行，那小红春是江南新品，进价本就极高，再搭上采买的相关花费……城里胭脂铺又不止我一家，价不能乱定，利润十分有限，总得算下来倒不如捕梦网。”
“不见得吧。”冬小施提起先前那位张夫人，“女人的钱再好赚，到底也不是无脑往外掏的，譬如那位张夫人，一两半花在脂粉上舍得，八十文买个捕梦网却要犹豫半天，还带讨价还价。虽然最后拿下了，但由此可见，比起胭脂水粉，羽毛饰品还是有一定的局限，若再拔高价格，客人未必愿意买单。”
“所以张夫人这类就不是咱们要卖的主要对象。”
“你的意思是说，做那些真正的贵妇千金的生意？”冬小施笑，“我这东西虽然勉强够得上新奇精致，但材料都很寻常，你确定那些眼高于顶的小姐太太看得上？”
“这也正是今日我要跟你商量的——咱们能不能把材料再提升一下？就拿捕梦网来说，那些石子草珠的，固然有野趣，但在有些人眼里，未免难登大雅之堂。你看有没有更好的法子，让它整体看起来贵重些？”
法子当然有，她前世用的哪一样材料不比眼下的好，这不是资源受限么？
“麻绳可以改为麂皮绳，草珠换成各类珠饰，若嫌颜色单调，还可用染料……但是甘老板，这些可都是要钱的。”
想要包装升级，想要卖更高的价、赚取更高的利润，首先就得砸更多的钱进去。
她反正是没钱。
甘霖在堂屋踱着步，并没有思索太久就做了决定：“这些全部我来出！”
冬小施这下是真有些惊讶了，不知他何以这么大的决心和信心。
“不是我信心太大，是你信心太小。你看，即便把那些东西放在最里面的货架、在没有任何推介的情况下，都已卖出大半，客人们唧唧歪歪嫌贵又如何，最后不还是拿下了？若再加大点力度，说不定早卖完了。但近几日发生了一些事，让我改变了主意。”
“何事？”
“你送来的东西中有几把羽毛扇，其中两把被杜员外家千金看中买了去，她虽爱不释手，但不无遗憾的说，若材质再精良些，倒可拿去送人了。似眼下这般粗朴，只能留下自己把玩……”
冬小施不语。她那些东西本就是做来闲玩的，还真没往送礼上想，当然也没那个条件去想。
“无独有偶，康县丞家的小姐也看中了一把羽毛扇并几样头饰，临走跟我说，若有同类良品，最好是镶金嵌银的，立马着人去通知她……要知道，这类大客，一个足抵寻常散客几十甚至上百个。”
今日他故意夸大其词，夸口这些羽毛制品乃他高价购入，也有这方面的原因。没见那些原本还有所犹疑的顾客顿时就下定了决心？她们图的不仅是东西，还有东西背后的隐性价值，不然优越何来呢。
“依你所言，是想将这些羽毛制品包装成高端奢品。若你确保原材料能供应上，我这边倒是没什么问题。不过，”冬小施琢磨了一下，“我觉得也没必要为了迎合那些大客户而完全放弃中端市场……我的意思是张夫人那类的客户。一个百个张夫人或许不算什么，但市井之中这种殷实小户多如牛毛，只要东西能打动她们，她们的购买力也是很惊人的。”
“你是想两手抓？”
冬小施点了点头：“试试吧。”道路都是试出来的，是走精品路线还是走
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏哇叽文学，wajiwenxue.com 努力为你分享更多好看的小说】