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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《原来东施是娇娘》 43、第43章(第1/2页)
“嗐,是这样，你那个蚊香……”甘氏刚起了个头，忽然打住。
冬小施往门外望了望,果见陶氏举着个伞探头探脑地在院子里转悠,时不时朝倒座房看上两眼,撞见甘氏和自己的目光，又装模作样地走开了。
甘氏叹气：“你不关门是对的。”没关门尚且这样，关上门陶氏只怕要学那壁虎趴门板上。
冬小施笑而不语,毕竟都有经验了。
既不怕人偷听,话便可以敞开了说。
“我那小兄弟,也就是甜妞的小舅,叫甘霖的,在镇上开了间脂粉铺子,这个你是知道的。前两天甜妞她爹去县城办事,顺道去我兄弟那坐了坐,言语间谈及甜妞，不免就扯出她近来跟着你卖蚊香的事。我那兄弟听说你的蚊香比火绳还要好,很感兴趣，就想跟你合作把，你看……”
之所以耽搁了两天才提，是因为甘氏自己也在犹豫。有申家人打蚊香摊子的主意在前，她这冷不丁说,就怕小施误会自己也想图谋她生意。
“你只管放心，他不图你方子。你只把蚊香配好包装好，送到他铺子里，他来卖……”
冬小施听明白了，就是寄卖嘛。
当然也可以说甜妞的舅舅是分销商,从她这里拿货搁在自家铺子售卖。
其实刚开张那会儿冬小施就考虑过这个方向，包括甘氏来之前，她也在想这事。
大半个月的摆摊生活她也看出来了，镇上的市场十分有限，还要受天时的影响，刮个风下个雨都能愁死人，自己既耽搁不起，又没本钱开店，那是不是可以去县城碰碰运气？县城摆摊肯定是不成的，先不说往返不便，她的流民身份就是个麻烦。思来想去，最好是能和些卖生活用品的杂货铺合作，或寄卖或分销都可。
至于为何迟迟没有行动，则镇上的生意刚起步，最近才稳定下来；再有就是她既无根基又无人脉，怕遇到黑心合作商打她配方的主意。
那日堵她的两个庄稼汉子看上去老实巴交，本质也不是什么穷凶极恶之人，就因见她“年幼可欺”便起了歹意，还有什么是不可能的？
鉴于此，她宁可先稳稳当当赚些小钱。等把申长更替自己借来的本钱还了，再攒下点积蓄，有了定的抗风险能力，再考虑这个方案不迟。
不过这样一来，最早也得等到明年夏天了……
“嫂子，你可真是及时雨，不瞒你说，我正有此打算。”
甘氏的小兄弟她虽未见过，从与甜妞的聊天中多多少少也了解到了些，给人感觉是个脑筋灵活却也不失原则的人。
退步来说，就算她不信甘氏的弟弟，她也信甘氏。
何况眼下也没有更好的选择，总不能就在家干耗着。再这么耽搁下去，怕是到夏天结束都未必能把剩下的蚊香包卖完。
甘氏没想到能如此顺利，没费什么口舌她竟然就同意了！这般信任，不由她不动容。
“好妹子，你只管放心，亏不了你半点，甘霖那小子要是胆敢昧良心，看我不打断他腿！”
冬小施笑：“有嫂子做这个保人，我还有什么可不放心的。”
“话虽这样说，但在商言商，打小我爹就教导我们姐弟俩，甭管什么买卖，口头说得天花乱坠都不能算，非得白纸黑字写成契才行。”甘氏从怀里掏出几张纸，“甘霖他那铺子离不了人，让我男人带回了这个，说你要是同意，就把这份契书给你，上头他已经签了字，你仔细瞅瞅，要是没有不妥，便在这里把你的名字也签上。”
冬小施习惯了凡事按合同办事的模式，这样对双方都有个约束，也有个保障。刚刚只不好开口，怕甘氏多想。没想到人姐弟俩都想到前头去了，这种面面俱到让人不得不叹服。
接过契书看了看，不似后世动辄十几页几十页的合同，上面只有寥寥数行，言明双方就蚊香生意达成协作，甘霖以每包六文的价格从她这拿货，然后再根据城里的情况进行定价销售。
“六文？我每包售价是在五文……”
“县城和镇上不同，同样的东西，在镇上卖是一个价，到了县城又是另一个价。”
冬小施自然明白这个道理。只是蚊香这东西，在一般人眼里，五文已经顶天了，甘霖以六文的价格从她这拿货，往外卖的时候势必更高，就怕到时候会遇冷。
甘氏笑言：“若面对的是市井小民，你的担忧不无道理，但你有所不知，甘霖那个脂粉铺子近两年做起来了，熟客多是有头有脸的人家，东西只要好的，不怕贵。若是太贱了，她们心里反倒不踏实。”
冬小施在镇上走的就是“中高端路线”，没想到甘霖的定位还在她之上。
也对，到哪个山头唱哪个山头的歌。人家既然如此有信心，应当是不愁卖的。同时她心里也清楚，不管县城愁不愁卖、又能卖上多高的价，甘氏姐弟完全可以以一个更便宜的批发价来拿货，但是他们没有，这里面必然也存着照顾她的心思。
再往下看，契书最后写着：“冬字蚊香配方归冬小施独有，甘霖不得窥探，不得更改外包装，更不得更名售卖。与此同时，冬小施也不得与秣陵县内除甘氏胭脂铺之外的第二家商铺合作。”
这哪里是分销，这分明是要做独家代理呀！这个甘霖，果然精明。
“倒也不是不行，但镇上这边……”
甘氏一眼看穿了她的犹豫，忙道：“出了秣陵县他不管，他也管不着，你大可继续在镇上摆摊。”
冬小施点了点头。对方坦坦荡荡，也没有亏待她的意思，那就没什么好犹豫的了。
屋里有甜妞之前给的小截墨头子，她又从山上捡了块中心微凹纹理平整的石头充作砚台，加水稍作研磨，鹅毛笔蘸墨，刷刷签上冬小施三个大字。
契书共有三份，她和甘霖各份，甘氏这个保人也持份。签完递给甘氏，甘氏跟着在上面按了手印。
契书的事谈完，便要谈些具体的了。
“嫂子，我这大约还有二百包，若是在镇上，少说能撑个七八天，县城那边情况尚不清楚，第一次不若就拿这些，你看如何？”
“我也是这样想的，先试试深浅，再决定以后。”甘氏又想起件要紧的事，“对了，你画的那个叫宣传画的，就是木板上贴的那个，我瞧着实在趣致得很，贴在胭脂铺子里定也醒目。还有就是你平时吆喝的那些话，甜妞回来虽也有学给我听，但颠三倒四的……”
“这样吧，宣传画我重画一张，相关口号和宣传用语我也誊录下来，明日连货一并给你送去。”自家代理商，又是头次合作，自然要拿出些诚意。
甘氏连连道好。
两人又聊了会儿细节上的事，直到天擦黑甘氏才走。
陶氏试图偷听没能得逞，后面雨越下越大，只能回西厢猫着去了，下午挠心挠肺的，这会儿见甘氏走了，趁冬小施来灶房之际，便开始打听甘氏来意。
“瞧她对你还挺上心的，提了那许多东西来看你，就没说给你几个工钱？再咋说你也帮她闺女卖了这些时候的命，腿都摔残了要……”
“收了钱怎么还能叫帮忙呢？”冬小施不想听她那些弯弯绕绕，直接拿话堵她嘴，“你说是吧。”
陶氏脸子落，本就不多的面条又抖下去半勺，到冬小施碗里只剩下半碗，其余全是汤水。
冬小施
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