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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《原来东施是娇娘》 33、第33章(第1/2页)
吃罢饭,冬小施在鲁阿婆炕上小眯了一会儿就去放羊了。
等傍晚回来，那堆艾蒿已经全部处理好，申长更额外又给舂了足有两倍之多。
“我这一去又得七八天,那些怕是不够用,多备点总不是坏事。”
话虽没错,但万一要是卖不出去，岂不是白费他这些气力……冬小施没把心里话说出来，原本的一腔激动渐渐归于平息,转而化为丝丝忐忑蔓延开。
不知明天会怎样……但愿顺利才好。
晚饭也是在鲁阿婆家吃的,鲁阿婆气哼哼说他俩没安好良心,吃她孤老婆子的用她孤老婆子的,赶明儿干脆住这得了！
冬小施还真这么想过。
跟鲁阿婆相处时间长了,发现这老太太除了嘴利些性子龟毛些,其余也没太大毛病,可比陶氏好太多了,她在这小院里也比在申家自在。在哪打工不是打工呢？搬过来住还能给申长更省些麻烦。
然而问了才知道，里正已经把她的相关信息登记到官府的流民册子上了。也就是说她现在和申家是绑定的,直到她能独立落户，这期间都不得“流窜”到他处，也不得随意更换住址，官府不定什么时候就会安排人下来核查情况，若经查实信息有出入,落户的事说不得就得泡汤，或是从头再来，那就又得等上一年。
冬小施只能息了心思。
鲁阿婆说就说吧，他俩把脸埋碗里，该吃吃自己的。
饭后,将所需东西逐一摆到堂屋的方桌上，麻绳、草纸，还有盛原料的四个口袋。
“每一包装多少？”申长更问。
“艾蒿粉和松香粉各三两，烟叶粉二两，石留黄粉一两。”
冬小施下意识按外公常配的量报了出来，但这个量，一包足可以烧十多晚。太大了不好定价，单独装也麻烦，索性按三比二比一的比例，事先掺配好，然后再进行分装。想装几两装几两，大包小包都行。
小杆秤是问甘氏借的，冬小施不会用，申长更教了她好一会儿怎么辨准星，哪里是一斤、哪里是半两……
教会后两人便开始掺配、包装。
忙活到一半，想起还有个关键的问题：“你打算怎么定价？”
定价问题冬小施盘算一天了。
申长更从王兴那拿的火绳，一股卖三文钱。艾蒿自然是不值钱的，可是艾蒿在雄黄水里浸泡再晒干，身价就上去了。
三文钱看着不多，一般的庄户人也不会买，一文钱能买两个鸡蛋，这三文钱干啥不好呢？蚊子又叮不死人，忍忍也就过去了。就算忍不住，也可以烧艾草嘛，烟大点怕啥子。
所以这火绳在乡下是没什么市场的，除了王兴这种败家子还有家境稍殷实些的，没多少人愿意掏这个冤枉钱。也就是镇上和县城的住户，温饱无虞的情况下，不介意多花上几文钱提高下生活质量。
冬小施的目标客户群自然也是城镇人口，至于定价，当然不能过高，毕竟蚊香又不是生活必须品，对大多数人来说还属于可用可不用的范畴。
但也不能比火绳低，没办法，她成本在那搁着呢！艾蒿和烟叶虽然都不要钱，松香和石留黄加起来可不比雄黄低。就算撇开成本，单谈效果，她的蚊香也要甩原始的火绳几条街。
“这样，一两和二两的各装一些。刚开始若有人买，肯定也是抱着试试的心态，不会买多，买一包回去试个一两晚，若效果好了，自会做那回头客。定价就……一两五文，你觉得呢？”
申长更点头，三文一股的火绳也就只能烧一晚上，小施的蚊香可比火绳精细多了，五文自然是值的，就怕别人仍是嫌贵……
冬小施也有这个担心，可是确实不能再往下降了，她总不能赔本赚吆喝。
其实这个方子已是经过筛选的，未必没有比这更好的，比如将艾叶、鳖甲和苍术研成粉末，按比例混合抓匀后点燃使用，效果也是不错的，可是鳖甲和苍术的总成本要略高于松香和石留黄，最终才定了这个。
“价格既没法降，那就多多凸显价值。”申长更给出建议。
“我也是这样想的。”同样是一夜性消耗品，若产品的附加值提上去，自然能消弥那一两文的差距。
至于怎么提，诸如绿色无烟啦，安全无毒啦，一会儿工夫冬小施想了一大串。
欲找纸笔写下，又一想，现在的老百姓文化水平普遍偏低，一群人里识字的能有几个，写给谁看呢？只能靠吆喝。
这个吆喝可把冬小施难住了。她自认脸皮不算太薄，但大庭广众之下叫卖……还从没经历过，光脑补一下场面，脚趾头就开始抠地了。
躺在床上翻来覆去到后半夜，蹭一下坐起身，狠狠一捶枕头：什么尊严？什么体面？没有钱哪来的尊严和体面！都要穷死了还要什么脸呐，不就是吆喝吗？吆喝就吆喝！
给自己硬灌了半肚子鸡汤，心下安稳些，总算有了困意。
躺下才没多久，鸡就叫了。
申长更走得早，冬小施提前就把东西给他备好了，昨晚临睡前还塞了他一大包蚊香，毕竟山里蚊子更多。
剩下就是操心自己的事了。
刚撂下碗，甜妞来了，进院给冬小施打了个眼色，直奔堂屋找梁氏，一口一个大奶奶的把来意说了，让人想拒绝都不行。
“我爷不放心我一个人去，我娘便让我来找小施，说有小施陪着就准我去赶集，大奶奶你就同意了吧。”
梁氏能怎么说呢，总不好拂了里正的面子，就问：“你赶集要买什么东西不成？”
甜妞抿嘴笑，不说买也不说卖，只说秘密。
这也是她和小施商量的，不把话说死，这样万一在镇上被村里人发现，便有转圜的余地，譬如自己想做点小生意，特意拉小施去帮衬。
甜妞从堂屋出来，一脸欢快的奔到冬小施跟前：“走吧，大奶奶同意了。”
冬小施暗暗冲她竖了竖大拇指，把倒座房门锁上，两人欢欢喜喜朝院外走。
自冬小施来，申茉和申有余只负责打猪草就行，现在冬小施不去放羊，羊又得分派到他俩头上。申茉还没说什么，申苗先不干了，堵住大门硬是不让她俩出去。
“你吃我家住我家，还想不干活？没门！”
她和她姐八百年也赶不了一回集，不管是奶还是二叔他们谁赶集，从来不带她，凭什么丑八怪可以去。
冬小施早已放弃跟这刺头一样的丫头讲理，平时不跟她一般见识，能略过去就略过去，她还蹬鼻子上脸了。
“再强调一遍，我吃的住的都算申长更的，至少没吃你的，轮不到你对我吆五喝六，显得没家教，别人会骂你娘的。”
“呸！你凭什么骂我娘！”申苗更气了，岔开手脚撑住两边门框，“反正我不同意，你今天除了放羊哪都不能去！”
冬小施好整以暇道：“你奶同意了的，你不同意，去找她说呀。”
话音刚落，甜妞打配合似的，扭头朝上房喊了声大奶奶：“我还等着给我爷回话呢，申苗拦着不让走可咋办呀？”
梁
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