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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《豪商》 35-40(第12/17页)
有需求上门送银子，那是应该；没事还巴巴儿跑去给人送钱，那是大傻子。久而久之，人家反而瞧不起你。
吴状师往县衙方向指了指，“此人老于世故，能屈能伸，虽算不得绝世清官，也还过得去……”
明月边听边点头，心道给了银子再问果然不一样，这话简直毫不客气，若给外人听见，又要起风波。
不过也从侧面显示出州城来的状师到底不凡，并不怎么将地方知县放在眼中。
两人心知肚明，照明月这个卖了就走的做派，若非姓胡的不安分，几年之内方知县都未必会注意到她。
明月所顾虑的，是如今在方知县那边挂了号，日后是否会有麻烦？要不要提前打点？
事情已然发生，暗恨也无用，总得想法子解决。
“据我所知，他来本地已五年有余，且年富力强，政绩考核也在中上之流，难免心生去意。”吴状师胸有成竹道，“此番又可借机表白，彰显铁面无私，若无意外，一二年之内必去。”
说白了，当下局势比较微妙，如果不差银子，硬要送也行，但基本可以肯定会打水漂，因为对方极有可能马上调动！
而方知县既有心往上走动，就不可能开罪吴状师，而吴状师又是明月请来的，值此关键之际t，绝不会主动来寻明月的麻烦。
明月这才放下心来，人也轻快，能笑得出了，“还是您通透。”
好话听得多了，吴状师也不当回事，“还未恭喜明老板，吞并胡记指日可待……”
吞并？明月摇头失笑，“铺面么？我却不想要。”
认识以来，吴状师第一次愣住了。
不想要？
那可是你的战利品。
明月继续道：“您觉得，我一个外来的能在短时间内站稳脚跟，靠的是什么呢？”
吴状师若有所思，又听明月说：“是与那些所谓前辈、老资历们截然不同的卖货路子，别人要什么，我卖什么……”胡记等人呢，却是“他们进什么，就希望别人买什么”。
但希望总会落空，所以会压货，会堆积成本。
若明月只图痛快，想方设法拿下胡记铺面，一直以来她引以为豪的全部优势：快速、高效、低成本、高利润，将在顷刻间化为乌有。
她会被永远捆绑在固县。
吴状师见过太多沉浸在仇恨之中，不计后果报复的例子，而有什么会比将对手引以为豪的祖业改换门庭更具羞辱意味，更有诱惑力呢？
眼前这个姑娘，竟然扛住了这种吸引！
他不由得生出几分崭新的敬佩，又难免惋惜。
“可惜么？”明月却笑道，“我不觉得。”
能将对手拥有的抢过来，自然好，可若到手之后会变成累赘，不如令它们原地腐烂。
吞并？
收拾它留下的烂摊子？
呵，若被愤怒冲昏头脑，与注定消亡的胡记死磕，势必浪费大量宝贵的时间和精力。
不划算。
不，若硬要说吞，也勉强算是吧。
我要整个固县的买卖，吞的，自然也是曾经胡记的顾客们，绝不仅限于小小一家铺面。
明月近来读书，读到过一句话，叫“覆巢之下，焉有完卵？”用在这里或许不大恰当，但……只要拿下整块场子，小小的胡记又算得了什么？
不值一提。
看着明月用最平静的语气说出于对手而言最绝望的话，吴状师隐隐有些毛骨悚然。
敢舍弃，不贪恋，坚持自己的主张，坚定而专注……类似的品质，吴状师曾在若干大人物身上见到过。
他第一次如此肯定，眼前的姑娘能干成大事。
说完这些，明月忽嫣然一笑，方才的狠戾瞬间消散。她举起茶盏，“恕我孟浪，日后便将您做朋友了！来日若到杭州，还请务必使我略尽地主之谊！”
吴状师回神，大笑回敬，“好，一言为定！”
因往大牢走了一遭，明月一行直到三月初九才启程，必须快些方能赶上端午大卖。
明月决定再次冒险抄曾经那位老先生带路时走过的近道。
南下时无货，银票都贴身藏好，再换上最破旧的衣裳，发力狂奔，大约不会有什么问题。
但返程北上……问题很大。
端午乃三大节之一，马王二家买卖铺开甚广，尤其马家做药材买卖，走动之处格外多，每年三节六礼便是笔大开销。
赵太太点名要两卷山水纹苏绣做插屏，一副观音像做挂画，再要六卷整料额外送人，去岁的杂宝纹就很好，只是不许重叠。
端午后就该热起来了，她还要最新的绫罗绡纱若干，皆要富贵典雅的纹样和颜色。
王大官人本人偏好锦缎、提花重织，不大喜爱苏绣，嫌寡淡，但他家小姐才定了人家，明年开春出阁，如今也要置办嫁妆，自己开口要六卷苏绣压箱底。
王老太太还托春枝传话，说家中只一位娇客，越发该将嫁妆备足了，也是去婆家立足的底气，便请明月帮忙留意，若还有旁的喜庆又不失雅致的好料子，也要些，或裁制四季新衣，或做日常帷帐、披帛、斗篷之流，都好。
这还只是两家外送的，新一季裁制新衣所费布料另算。
赵太太那没出五服的堂妹，小赵太太听说赵太太要了苏绣，亦不肯落了下风，咬牙要两匹。
明月才买房，又因牢狱之灾各项打点、支出，去了一百多，手头只六百多两现银。苏绣贵重，二丈小卷也要二十两起底，再算上其它……便都预收三成定金。
光确定要的就有十七匹苏绣，再比照去岁销量算上其它零散的，四家没有三十匹下不来。
另外，英秀那边要办“赏新宴”，少说能请来七、八家女眷，正逢端午佳节，一家两匹不过分吧？
不能犯法，又要尽快按死胡记，最好的办法就是短期内大量放货，彻底让它的现银流变成死水。如今不愁销路，明月打算请徐婶子再找个人帮忙，一口气购入五十匹！
返程水路乘坐官船，安全无虞，但靠岸后走陆路，三个人运五十匹货就有些危险了。
况且进到四月后，雨水渐多，阴晴不定……必须确保万无一失。
因此纵然时间紧迫，明月仍抽出一天时间，预备请那位会看天气、懂武艺的识途老马，苏老爷子出山，沿途抄近路护送。
苏老爷子在这一带名头不小，明月一问，就有热心村民帮忙引路，一直送到家门口。
北方很常见的农家院，正门两侧种着高大的柿子树，院内狗子听见陌生人的动静便开始汪汪叫。
有人在里面喊，“谁啊？”
引路老者扬声回道：“我，有客哩！”
说着又扭头对明月等人笑道：“听听，在家。”
过了会儿，苏老爷子便背着手，从大门口探出头来。
他还记得明月
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