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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《九零知青子女回城》 120-130(第8/13页)
戚在服装厂上班，或许可以问问。
“不过我可以帮你们找找。徐小妹，你给我留个号码，回头有消息了我再联系你。”
“好。”徐荷叶把办公室的电话号码报给了小吴，“小吴姐，这是我们厂办公室的电话号码，你要是有消息可以打这个号码。
你打电话过去时我如果不在，可以和我们办公室的工作人员约个时间，回头我会给你回电话的。”
送走小吴，徐荷叶看向父母：“爸妈，你们想不想去工厂看一看？”
“去，当然要去。”从知道徐荷叶办厂开始，董桃花就想来看一看。不过她平时工作忙，老徐带毕业班，寒假要给学生们补课也走不开。
现在能来，是因为徐辉带的毕业班高考结束了，填好了志愿，他才能脱身来扈城看望女儿。而她，过两天还得回去。不像老徐，有暑假，可以陪女儿多待一阵子。
徐荷叶很快带着父母来到了工厂。
董桃花看着车间门头上五个大字，“重荷服装厂。”
“重荷，荷是你的名字，这个重是什么意思？”
重啊，重生的意思。
“重啊，重要的意思。”徐荷叶这样说道。
“重要的荷叶？”董桃花点了点女儿，“小丫头，不害臊。”
徐荷叶笑了笑：“妈，爸，快进去看看。”
董桃花和徐辉走进车间，第一感觉就是吵，几十台机器同时运行的声音真的不低，很吵闹。
但——他们都能看出车间职工脸上的喜意。
工作很辛苦，但辛苦不过没工作。
他们现在就希望工厂能好好办下去，每天都有活儿做，按时发工资，这就很好了。
徐荷叶看到了黄旺成，她对董桃花和徐辉道：“爸妈，你们随便看看，我有点事要和小姨他们商量。”
除了租赁新厂房外，最重要的就是找到工厂接下来的运营方向。
一家工厂不能依附在老板的记忆上发展。如果有机遇，她可以提点。但这座工厂必须有自己存活下去的能力。
不管是自己设计，开发新品，引领潮流；还是给人做代加工，赚取低端的手工费，都是能支撑厂子活下去的门路。
“行，你有事就去做。爸爸妈妈就在车间随便转一转。”
徐荷叶叫上董杏花、黄旺成还有董福运和吕俊，五个股东聚在一起，徐荷叶将自己的想法告诉了大家。
“这两条路子，各有利弊。”
“代加工，风险更小，但能挣的钱也有限。自己开发新品，做出了爆款，就成倍成倍地挣钱，宝压错了，就有可能赔个底朝天。”
“就好比咱们这次的制服，如果我估计错误，《公关小姐》这部剧没火，又或者火了，但是没有掀起全民穿制服的热潮。
咱们压下所有资金买的面料，做的衣服，都会变成一仓库的废品，变不了现。工厂收不到钱，交不起租金，发不出员工工资，就会有破产倒闭的风险。”
董福运点了点头：“所以咱们之后开发新品，一定要做风险评估。”这是他报夜校后，老师上课讲的第一个知识点——风险评估。
“我们必须得考虑项目失败后，账面上有没有足够的资金支持工厂的运转，能不能再开发一个新项目，以图翻本。”
董杏花接过话头：“或许咱们可以两条线同步进行，一条线追求稳定收益，一条线追求高收益。”
黄旺成摇头：“但这样一来，人手也会分散。咱们未必有那么多精力和人手，同时开展两条线。
给别人做代加工肯定有时限要求，如果当时咱们自己的产品也开了花，需要扩大产量，咱们怎么协调这个冲突？”
“而且代加工也是有风险的，一般都是预付三成订金，交货后付尾款，但话是这么说，也不是所有单位都能及时付上尾款。
很多服装厂都是先给纺织厂预付三成订金拿面料，回头做了衣服卖给商场，等从商场拿了货款，再给面料厂尾款。
一环扣一环，一旦某个环节出了问题，就有可能导致整个环节都会问题。不然最近就不会有那么多工厂因为三角债的问题走到破产的地步。”
黄旺成学设计，他自然是倾向于自己设计新品，而不是做代加工。
“但自己开发新品也有风险。”董福运道，“我们怎么知道设计出的款式就能受到顾客的青睐？”
这句话一下子难倒了在场的所有人。
黄旺成看向徐荷叶：“荷叶，你有没有想法？”
“市场调研。”
“市场调研？”
“对，咱们必须找到顾客的喜好。要了解顾客的喜好，知道不同群体，喜欢什么样的衣服，甚至什么季节喜欢什么衣服。
然后在颜色、面料、款式、设计上下功夫，设计改良，针对顾客群体，做出我们自己的款。”
“这样一来，才能增加成功的可能性。”
第127章 调查问卷
徐荷叶说完, 目光慢慢从四人脸上划过。
笃定、迟疑、兴奋、犹豫、挣扎、坚定……
董福运看了黄旺成一眼，然后看向吕俊，最后把目光投向二姐董杏花, 董杏花对着他点了点头。
董福运深吸一口气, 看向徐荷叶：“荷叶, 我们想好了，自己设计，自己卖。”虽然风险大，但收益同样丰厚。
徐荷叶并不意外。
她知道大家纠结过后还是会选择自己设计, 而不是给别人做代加工。
自主设计才能挣到钱，给人家做代加工, 吃的便是人家剩下来的残羹冷炙, 拿一点辛苦费。
别的不说，就说他们自己。
这次做的制服, 有一部分分给了江城服装厂代加工, 和付出去的加工费比, 他们挣的显然多得多。
“那行，既然都决定自主设计, 那我们从现在开始，就要把接下来的工作定一定。”
董福运点了点头：“荷叶你说。”
徐荷叶沉思一会儿道：“既然是自主设计，那么必须有款。
咱们需要成立一个设计部，这个部门由黄叔你负责。目前人手有限, 设计部只有你一个人，以后根据发展情况加人。
对了, 前期的市场调研也有你来负责，我需要你在最短的时间内出一份调查问卷给我。”
黄旺成挠了挠后脑勺：“荷叶，这什么调查问卷怎么做？”
徐荷叶：“就是围绕买衣服设计一些问题, 并且给出选择答案，让顾客选择。”
“问题越详细越好，面料有那么多种，他们更喜欢的确良还是棉麻，关于颜色，喜欢浅色鲜艳还是深色低调，又或者是款式，简约大方，还是个性独特……总之，问题越详细越好。”
“最重要的是价格问题，比如冬天的棉袄，大家最多能接受什么价位的棉衣。是二十以内，二十到五十，还是五
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