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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《九零知青子女回城》 120-130(第4/13页)
客姓名和电话号码记下来。”
段杰点头：“好，我这就去。”
徐荷叶看向董福运：“小舅舅，走，咱们去找张副厂长。”
董福运看着江城服装厂的员工热火朝天地搬运面料，也明白了徐荷叶的打算。
“荷叶，你想从江城服装厂弄货？”
徐荷叶点了点头：“对。”
“他们定的料子和咱们一样，做工也很好。而且就在咱们身边，品质有保障。”
“但你怎么确定他们会把货卖给咱们？”
徐荷叶：“谁说我要买他们的货了？”
“我只是想做个中间人而已，他们有货，而咱们有顾客。咱们从中牵线，顾客有了货，他们有了销路，而咱们可以从中赚一点提成。”
“给江城服装厂当业务员？”
“对。”
“但是江城服装厂会愿意吗？”
“会的。”徐荷叶说着，凑到董杏花耳边，小声低语了几句。
董杏花点了点头：“行，我现在就给汪经理打个电话。”
“小姨，辛苦你了。”
张副厂长没想到他刚从徐荷叶手里挣了点代加工费，转过头她又想把这些钱从他手里弄回去。
他打量着面前这个眼眸沉静，面容却略显稚嫩的小姑娘：“小徐，听说你是这次市中考状元？”
徐荷叶摇头：“不是，我只考了第二名，市中考状元另有其人。”
“第一第二，也差不多。”
“昨天刚结的代加工费，今天你就想要回去，小姑娘，你这是一点都不想让我们厂挣啊。”
徐荷叶摇头：“张厂长，您这话错了。”
“代加工费是代加工费，提成是提成，一码归一码，可不能混为一谈。”
“代加工费已经结清，而我想要的提成，相较于你们卖出去的货而言，只是很少很少的一点。”
“一套衣服五元提成，还不多？”
“不多。”徐荷叶很肯定，“张厂长，虽然现在的情况是供不应求，只要做出来的制服就有人抢着要。但——我很肯定，过不了多久，这种现象就会扭转，变成供过于求。”
“到那时占上风的就不是工厂，而是那些拥有销售渠道的批发商零售商。当选择变多，批发商们还会愿意用现在的高价定你们的衣服吗？”
“而我们做的，就是帮你们在最短的时间内把做成的货销售出去，而且是以一个很不错的价格销售出去。”
“我们也可以自己去跑顾客。”
“太晚了，而且效率低。”徐荷叶摇头，“我们手头这几十个顾客，都是我小舅舅吕叔他们带着人跑了四五个月跑出来的。”
“期间辛苦不足为外人道。”
“你们当然也能亲自派业务员外出跑顾客，但你们没有时间。”徐荷叶看着张副厂长认真道，“张厂长你们的反应算是快的，在第四天就决定做制服生意，并且找申一服装厂定了料子。”
“但我觉得有这种想法的一定不止你一个人。最迟一个星期，不，或许要不了这么久，这些厂做好的制服就会投向市场。”
“如果不能在最短的时间内找到顾客，你们的制服就会陷入同质化竞争的泥沼里。”
说到底，江城服装厂还是太固化。
从前被人求着哄着的国营服装大厂，骨子里依然有一份高高在上的傲慢在。总觉得他们做出了货，就一定会被人抢着要。却不知道现在的私人工厂为了挣钱，会多努力，多拼。
张副厂长陷入沉思。
“让我考虑一下。”
“好的，那您慢慢考虑。我们还有事，就先离开，回头您考虑好了咱们再聊。”
徐荷叶离开后，张副厂长便给汪经理办公室打了个电话。
“老汪，我能不能问下，咱们扈城还有哪些厂在你们厂定了制服面料？”
汪经理：“老张，这可是商业机密，我不能告诉你。”
“行，我不问是谁，你就告诉我一声，到底有没有人定。”
汪经理想到不久前董杏花给他打的电话。
“汪经理，待会儿如果江城服装厂的张副厂长给您打电话，请您给他一个肯定的答复。”
汪经理眸光闪了闪，回答道：“那是自然。”
“行，我明白了。”
“老汪，谢了，回头请你吃饭。”张副厂长说完，挂断电话，又给助理打了个电话，“小吴，去请重荷服装厂的徐老板和董老板。”
徐荷叶见到张副厂长身边的吴助理，笑着和董福运交换了一个眼神。
这件事成了。
“小徐，我同意只要是经你手卖出去的衣服都给你一笔提成，不过不是五元一件，而是售价的10%。”
“就像你说的，虽然现在制服卖得还很好，批发价格也不低，但之后的情况怎么样谁也不能肯定。如果之后批发价降了，利润摊薄后，你还拿五元一件，那我们厂纯粹就是给你打白工了。”
徐荷叶想了想，同意了：“可以。”10%的提成点是行业水准，不算高，但也不算低。
徐荷叶谈这笔生意最重要的目的就是保住现有的顾客，为之后的生意考虑，拿提成只是额外的收益。
手印一按契约成。签好合同后，徐荷叶回到办公室，让段杰给顾客回电话。
“有货，但需要制作，三天后陆续发出。”
江城服装厂那边也开始全力赶制制服。正如徐荷叶所说的，四条生产线的员工早就成了熟手，机器飞速运转中，到晚间，一批新衣已经做好，静待打包。
另一边重荷服装厂的仓库也忙得飞起。
他们自己的一万五千多套制服，也等着打包发出去呢！
整理好的包裹，由搬运工送上大货车，等到所有包裹上车，司机们就会开着车把这些包裹送往火车站。帮他们送货的，刚好就是来给江城服装厂送面料的火车团队，司机还是熟人，这就是和司机打好交道的好处。
第124章 填志愿
“荷叶, 是不是该去学校填志愿了？”
热闹了许久的工厂鲜见地安静了下来。厂里的货全部发出去后，董杏花给大部分工人放了两天假，所以现在厂里的人不多。
剩下的订单虽然多, 但都属于江城服装厂。
董杏花有些眼热, 这么多单子, 如果他们厂能吃下来，少说还能挣一个百万！
可惜，产能不足，他们吃不下来。能和江城服装厂合作, 收一笔提成也算是小小弥补了一些损失。
“嗯。”徐荷叶点了点头，“小姨, 别觉得不舍。钱是挣不完的。”
“咱们在制服上挣的钱够多了, 剩下的也该别人挣了。”光是制服，就挣了小三百万。扣除所有成本后, 也有两百来万的利润, 足够了。
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