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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《九零知青子女回城》 110-120(第3/12页)
装多好，我都没看到咱们这电话是怎么装的。”
徐荷叶不理他，直接说正事：“你不给我介绍介绍这几位朋友吗？”
“对对。”董福运回过神。
“荷叶，这是段杰，这是蒋诚，这是华锋，都是我原来混的时候认识的小朋友，年纪不大，你叫哥就行。”董福运把自己带来的三个小伙子一一介绍给徐荷叶。
然后又对三人道：“段杰，蒋诚，华锋，这是徐荷叶，我的外甥女，也是老板。”
“老板好。”三个青年异口同声。
“……”徐荷叶失笑，“段哥，蒋哥，华哥。”
她一一叫喊道，然后问道，“不知道小舅找你们来，有没有和你们说过我们想找你做什么？”
三个大伙子纷纷点头：“知道，董哥和我们说过这个。”
“我们仨现在就跟着董哥混了。”
徐荷叶神色严肃：“三位大哥，我年纪比你们小，平时我们以朋友相称。但是工作上，我希望你们不要因为我年纪小而轻视我。
我做出的决策，你们有建议可以先提出来。但是如果决定已经定下，希望你们不要质疑，而是尽力完成。”
三个青年没想到徐荷叶会这么说，彼此对视一眼，为首的段杰认真道：“我知道。”
“小老板，来之前董哥和我们说了。你是老板，我们都要听你的。”董哥对这个外甥女可是十分推崇，说她聪明，有远见，有魄力……总之，除了年纪稍小，对外不够有威信这个缺点外，她没有任何缺点。
但段杰却觉得年纪小这点根本不是缺点，这明明是优点啊，最大的优点。这么年轻，才十五岁呢，就能办起一个厂，等她年纪再大一点，会多优秀啊！
“既然小舅和你们说了，那我就不多说话了。咱们现在来说说你们去苏市的事情。”
“行。”三人坐到徐荷叶对面，正襟危坐。
“我这里有两条路子，第一条，拿提成点。你们相当于厂里的业务员，有基础工资，再根据你们推销出去的货拿提成点。去外地算出差，报销食宿和交通费。
第二条路，你们走中间商的路子，从我们这里拿货，然后以一个稍微高的价格批发给其他零售商。我们按照你们的批发量给你们返利。批发量越大，返利越大。”
三人对视一眼：“这两条路有什么不同？”
“第一条路保底，有工资，出差还会报销食宿和交通费。但是提成点不高。”
“第二条路，没有保底，也不报销食宿。下限很低，如果你们没有开单，或者开的单子少，就挣不到钱，甚至可能倒贴。因为去外地，车票、吃住都是自己承担。
但上限也高，如果开的单子多，能挣的钱或许是前者的几倍，数十倍。
我们之前也有两个伙伴，刚开始给我们做零售，现在脱离出去，自己做经销商，从我们这里拿货再批发给别人，去年年底出了几万件货，收益很是不菲。”
徐荷叶说的是程子军和刘同，两人当时都选择了拿提成，而不是转股。所以现在这个厂，有五位股东。徐荷叶、董杏花、董福运、吕俊以及黄旺成。
徐荷叶出资多，占股最大，有78.9%。
董福运和吕俊各占3.47%，董杏花和黄旺成各占3.61%。
“你们三可以好好想想。每条路都有它的优缺点，全看你们如何考虑。”
三人对视一眼，想了想，最后还是决定，“我们拿提成点。”
一来他们三现在穷得叮当响，掏遍六个口袋，也找不出几个钢镚。唯一那点钱，还是前些日子给董哥干活，董哥给的辛苦费。做厂里的业务员，好歹旱涝保收。
二来，他们都有种预感，和这个小厂绑定，将来没准能走得更高更远。做经销商，现在来钱快。但毕竟是外人，合作没那么紧密，没准什么时候这合作就掰了。
“行，既然你们做了决定，那咱们来说说去苏市的事情。我们现在有两种体系，批发量少的零售商是素色十块钱六件，拼色款十块钱五件。
批发量大的经销商，拿货的批发款和零售商相同，但是多了返点，每种档次返点不同。具体这里有标准，你们仔细看看。”徐荷叶说着，把他们的批发标准单子拿给三人看。
基本上都是日批三千元和五千元的，至于万元档的返利，目前还没有人拿到过。但徐荷叶还是把这个档位放到了体系里。总得给大家一点目标不是？
内容不多，三人都读过初中，识字，因此很快就看完了。
最后看的华锋将单子还给徐荷叶：“老板，我们看完了。”
“好。那现在你们和董经理去看看货吧。”徐荷叶让董杏花带他们去看货品，她还有一些事情需要交代董福运。
第114章 新品
等四人出了办公室后, 徐荷叶才压低了声音，对董福运道：“小舅，去苏市后, 谈下的顾客, 不管是谁谈下的, 你都一定要留下联系方式。”
说着，徐荷叶加重了语气：“小舅，这件事很重要，你一定要把握住。”
对一个工厂而言, 顾客资源特别重要。
说白了，程子军和刘同现在能做中间商, 就是因为他们零售时, 积累的顾客全都握在他们自己手里。
现在他们还从他们厂里拿货，如果有一天, 他们不在这儿拿货了, 他们手里掌握的那些零售商, 不说全部，起码会流失九成。
董福运点了点头, “小舅知道。”
“对了，我今天到处转了转，市面上果然出现了一些仿制品，但不管是面料品质还是做工都没有咱们的好。”
“我有预感。”否则那些零售商就算想压价, 也不会这么快图穷匕见。
只有出现竞品，他们有了更多的选择, 而那些选择又没有他们的好，所以才会来和他们谈价格。
“仿制品多吗？”
董福运摇头：“不是特别多，应该不是那些大工厂做的。”大工厂做出来的货, 不会那么粗糙敷衍。
“估计和咱们一开始一样。”
“但他们显然没有做好品控，又或者不在乎这点，只图把东西做出来，然后拿到市场上卖钱。”
董福运：“那现在要怎么办？还是说找人跟着他们，找到源头，吓一吓——小舅。”徐荷叶打断了董福运接下来的话。
曾经混过的那段经历，还是在董福运身上留下了烙印。他没那么坏，可遇到问题却总喜欢用最低级的拳脚功夫去解决。
“小舅，咱们是正经商人，不是港城的社~团，有仿制品说明咱们的东西好。你能拦一家，能拦不住所有家吗？
咱们要做的，只有两件事，开发新市场，以及设计出更多更新的花样，让竞争对手永远慢咱们一拍，让顾客一直追随咱们。”
“这次，你去苏市，把咱们的新品也带过去。扈城对周边城市有辐射效应，或许已经有人把咱们的假领子带到了那边。有销路，就会有人仿制。那边未必没有人
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