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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《九零知青子女回城》 90-100(第5/15页)
拼色的少拿点，每种拿上三十条，就有六十条。
两个人摆摊，带上一百六十条假领子，东西不少了。
至于最后的丝绸假领子，徐荷叶想了想，没有均分。
“小舅，丝绸假领子你那边各拿十条就行，剩下八十多条都放我这边。”
她解释道：“小舅，我想了想，丝绸的价格贵，去人民广场玩儿的肯定都是普通老百姓，未必愿意花上十五块买一条丝绸假领子。”
是的，丝绸假领子她要卖十五一条。
“但去商场的人就不一样了。不管去那儿的人有钱没钱，他们既然去了，对品质肯定是有一定追求。这丝绸假领子，穿着就很体面。”只要不把外衣脱掉，谁知道里头只穿了个领子呢。
董福运也同意徐荷叶的安排，但又觉得有点贵。
“这丝绸假领子要卖十五一条吗？这个价钱，翻一番，都能买一件普通的棉麻衬衫了。”
徐荷叶点头：“要卖这么多！小舅，你要知道一件丝绸衬衫少说也要卖一百来块。这丝绸假领子，用料虽不及一件完整的衬衫，但是也很费功夫。打板、剪裁、缝纫、钉扣，熨烫，哪一样不费时间，费精力？”
“十五元，就能买到上百元的体面，还不划算？不过，如果有人嫌贵，咱们也可以给他们一点点小优惠。你告诉顾客，只要买两条丝绸假领子，就能送一条丝绸发带，或者发圈。要知道外头商场里，这样的真丝发带发圈都是单独卖，同样不便宜呢！”
“女孩子买了，可以搭配着一起穿戴，又体面又好看。男人买了假领子，把发带或者发圈带回家送给大嫂，大嫂还不知道怎么疼他呢？”
董福运点了点头，心里有了底。
“那素色的和拼色的也定价吗？”
“也定价。”徐荷叶想着简单点，“素色单独买，三块钱一条。买四条便宜两块，只要十块钱。”
“拼色的做工复杂些，也更有特色。要贵一点，四块钱一条，买三条同样便宜两块钱。不过买这两样就不能送真丝发带或者发圈了。”毕竟不多，还得留着和丝绸假领子搭售。
第94章 讨价还价
元旦, 早上八点，一群人在老教堂集合。
董杏花煮了一大锅面条，每人一碗, 吃得浑身热乎乎的。董福运把昨天挑好的两袋货搬上三轮车, 然后就开始喊人。
“荷叶, 吕俊，子军，出发了。”
“等等。”徐荷叶打量着三人，从存货里挑出一件浅蓝色尖角假领子, 递给董福运，“小舅, 你把这件假领子穿上。”他们就是卖假领子的, 自己怎么能不穿呢？
董福运接过假领子，去屋里换上。原本略显暗沉单调的藏蓝色毛线衫, 多了浅蓝色衬衫领后, 顿时多了一股英伦商务范儿。
这种穿搭放在后世会让人觉得有点装, 甚至有点LOW，放在董福运身上却显得很正经, 很时尚。
一群人围着董福运打量，董杏花连连点头：“不错不错，多穿了条假领子后，连这件暗扑扑的毛线衫都变得沉稳大气了。”
徐荷叶紧接着又给吕俊还有程子军也挑了一件假领子。
吕俊穿了一件白色毛线衫, 徐荷叶给他挑了一件灰粉色的丝绸假领子，他本来就长得文雅俊秀, 如此一搭不仅不显得骚气，反而衬得他更加清俊贵气，像个出生富贵的小少爷。
至于程子军, 徐荷叶给他挑的是白色假领子，和董福运吕俊只露出西装翻领不同，他穿的深咖色毛线衫是V领的，因此会露出一截前襟。
徐荷叶让他把里头的秋衣脱掉，只穿假领子和毛线衫，并且要把假领子头两个扣子解开，露出里头古铜色的皮肤和锁骨。
程子军身形高大壮硕，隐约可见饱满紧实的胸肌，再加上他本人自带一股痞气，随便一站就有种西装暴徒的感觉，性张力满满。
徐荷叶看着这三种不同风格，满意地点了点头，“很好，可以出发了。”
至于她自己，她穿着杏色毛线衫，里头搭配了一件圆领蕾丝面料的假领子，温柔知性而不失俏皮可爱，正符合她这般年纪。
“好嘞。”董福运往三轮车上一坐，脚下用力一踩，刚刚那股英伦范儿瞬间消失于无形。
徐荷叶：“……”
算了算了，本来就是假的，等到了地方能装一装也成。
只有一辆三轮车，所以董福运需要先把徐荷叶他们的货送到商场旁边的步行街，这里有一条三百米的街道，可以供个体户摆摊。
平时这里都是晚上特别热闹，但因为今天是元旦，出来玩的人多，步行街也非常热闹。
董福运他们来到不算早，但也不算晚，在靠近出口的地方找了一个位置。将摆货的长桌子搬下来后，徐荷叶在上头铺了一层布，然后把带来的货品摆了上去。
董福运帮着二人把东西摆好，然后才和程子军一起转道去公园。
正值元旦假期，来逛商场和步行街的顾客很多，没一会儿就有人过来咨询。
来人有三个，都是二十来岁的年轻女孩，其中一个圆脸姑娘有些好奇地拿起一件假领子，“小妹妹，这是什么啊？”
另一个瓜子脸女生道：“看着像件衬衫，但又没有袖子，衣身也不够长，偷工减料了吗？”
“当然不是了。”徐荷叶马上解释道，“小姐姐，我们这不是偷工减料。这衣服可是设计师专门设计的，叫假领子。”
“假领子？”另一个鹅蛋脸的姑娘也开口了。
“是的。”徐荷叶点头，“这假领子，其实是一件真领子，但是保留了衣服前襟、后片、扣眼还有扣子。
不过没有袖子，且只保留衣服的上半截，用料少，更节约面料，所以它也叫节约领、经济领。但是你们看——”徐荷叶摸了摸自己脖颈处的衣领，“这假领子穿在外衣里面，露出领子部分，是不是和穿了件衬衫一模一样？”
几个女生更有兴致了，认真打量着徐荷叶领口的假领子，“看着像是穿了件衬衫，真是这假领子？”
“那是当然。”徐荷叶说着，将领口的假领子扯出来，然后解开扣子，脱下来拿给几个女生看，“你们看看，是不是和我台子上摆的假领子一模一样。”
三个女生轮流看了看，又和桌子上的其他货品比了比，“还真是这假领子。”
“看着好像是挺不错的。”
有戏，徐荷叶心道，表现得更加热情了。
她指了指自己，说道：“小姐姐，你们看看我，这是我没穿假领子的模样。脖子这里是不是有点空，有点单调？”
见几个女生点了点头，她麻利地把身上的毛线脱了，重新挑了一件白色假领子穿上，再把毛线衫套好。
“你们再看看，现在和之前比是不是有层次多了？”
圆脸女生点了点头：“还真是。”
“是吧？”徐荷叶道，“这就是叠穿的魅力。你们买我这假领子回去，就可以随心所欲，自由搭配了。”
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