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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《花小姐经济自由啦》 20-30(第7/19页)
花诗雨也不想说违心的话，坦白道：“一砖一瓦都有所保留,真的很了不起。但说实话，跟记忆中的花溪村还是有些不一样的,不一样的是花溪村里的小巷有风,大家会坐在门口闲聊，而这里路很宽敞，设施很新,客人只是匆匆体验一下。”
“是的，建筑可以保留下来,但记忆中的烟火人情味无法留保留。”花东叹了声气，继续提笔写字。
花诗雨感觉自己快把天聊没了，手指着外面那棵千年古樟树，找补道：“那天，我刚看到这棵古樟树，特别震撼，她还是和从前一样。”
“我们当初最担心的就是这棵树，这棵树移栽过来的头一年，专业人员每天都来监测，稍微有点风吹草动就紧张得不行，生怕这千年古树活不下来。”花东抬起头，眺望那棵树，庆幸道：“幸好，被我们救活了，大家的努力没有白费。”
“古树有灵性，她知道你们在拯救她，她要生长下来，继续守护花溪村，守护花溪村度假酒店。”稍作停顿后，花诗雨特别真诚地说：“我刚在这转了一圈，看了纪录片，躲在厕所里哭了很久，因为这里让我想起了我的外婆。作为曾经的花溪村居民，真的感谢您把我们的古树救活，把花溪村留存下来。这是一项非常了不起且具有非凡意义的伟大工程，感谢你们！”
听了花诗雨的一席致谢，花东欣喜不已：“能得到花溪村原住居民的认可，才是真的感动。总有不理解的人说我们这项工程是文化挪用，没有意义。”
“哪里，意义重大。如果不是您，那我们的花溪村和这棵古树早就要淹没水底了，是您拯救了家乡文化，我们都感谢您。”
“不愧是我们福安镇的人，格局都不一样。”
花东在一张新的砚纸上写下了“平”字，花诗雨猜测道：“您是想写平安喜乐吗？”
“对呀，你呢，会写毛笔字吗？”
“会一点，我外公以前是专门给村里人写春联的，他会教我写，所以我也会一点。”
“是啊，我们那里的对联都是村里人自己写的。”花东找来一幅笔墨置于花诗雨面前，“一起写吧。”
“好的。”
花诗雨提笔写字，也写“平安喜乐”，不过她好久没碰毛笔了，花东都写完了，她还在写第二个字，“不好意思，好久没写了，有点生疏了。”
花东背着手，在旁边看着她写，“不错，看得出来是会写的。”
写完，花诗雨拿着自己写的字与花东的对比，夸赞道：“还是您写得好，笔翰如流，哪像我的，潦草飘逸。”
花东只是笑，这样的恭维他听多了。
花诗雨像欣赏名画名字一般看着他写的字，看起来很喜欢，“我有一个请求，可以带回去做纪念吗？花溪村度假酒店的老板、家乡长辈亲手题的字，对我来说很有意义，又有缘份，我想带回去留作纪念。”她再看向花东，眼神真诚，请求道：“可以吗，花东先生？”
她把自己对字的欣赏又赋予了一层意义，花东自是开心，亲手卷起，绑好，双手呈给花诗雨：“既然你喜欢，那就送你了，纪念这奇妙的一天。”
花诗雨双手接过，微微鞠躬致谢：“谢谢您。”
书房侧门口一名西装革履的男士在等候，其实一刻钟前他就来过，不过看了一眼屋里有客就走了，这会特地在那等，怕不是有什么急事找花东。花诗雨便很识象地说：“不打扰您了。”
花诗雨转身要走之际，花东喊住她：“等会。”
随后，他把外面的人招了进来，并对花诗雨说：“这是我助理，小林，你们留个联系方式，以后若是有困难，可以通过我助理找我。”
林助理反应很快，掏出手机展示自己的微信二维码：“花小姐，我们加个微信吧。”
“好的。”又是一人脉，花诗雨当然要加。
加了后，花诗雨跟他们告别，走到门口时，她想起自己的任务没完成，于是又折回来，鼓起勇气说：“花先生，可以耽误您十分钟吗？”
一般这种时候都是有请求的，但鉴于他们的缘分，小姑娘也真诚，花东愿意给机会，微笑回应：“好，你说。”
花诗雨抓住机会，坦诚道：“其实这是我第二次来到这里。第一次来这里时，因为没钱，消费不起，所以我当时都没进来。而今天我是跟着老板来这里谈酒水合作的，才有机会进来看看，没成想碰到了您。”
“你们是什么酒商？”花东背着手问，“白酒？葡萄酒？威士忌？”
“我们是葡萄酒商，西班牙CieloRojo酒庄，不知道您有没有听过？”
花东不直接负责这些事情，也不是葡萄酒爱好者，他看了眼旁边的林助理。
林助理领会，为之回答：“如果我没记错的话，CieloRojo酒庄是西班牙的顶级酒庄，世界葡萄酒庄排名前五的位置。”
花诗雨点点头：“是的，是的。”
“那这样，”花东对林助理说：“你让杨翼和花小姐联系。”
“我们老板应该跟杨总谈妥了。”
“那这不正好。”
“我今天真的很荣幸能碰到您，据了解您在我国其它主要城市有五六家规模很大的度假酒店，”花诗雨有些紧张，两手握着那卷书法，大拇指却互相扣着，“我斗胆问下有没有合作机会？”
花东呵呵笑了几声，原来是为这而来，“其实你今天是有备而来吧？”
“一开始是抱着这个希望来的，但因为我看了纪录片，触景生情，一个人跑厕所哭了。老板就自己一个人谈生意去了，他也没指望我能干成事，单纯带我来见见世面吧。我在找他的路上看到了您在讲解瓷器，我没见过您，不认识您，我是真的觉得您讲得好才认真听的，包括刚才关于花溪村的一些话题，也都是我自己的真情实感。”花诗雨把卷砚纸稍举起来了一点，“您写的字也好，而且对我来说是有意义的，所以才想留作纪念，那么这一趟就没白来。也是要走时才想起自己是来这工作的，所以才鼓起勇气问您有没有机会合作。”
“跟你接触下来，我能感受到你是个真诚的人。为了工作能大胆寻求机会，说明你也是个称职勇敢的姑娘，我欣赏这样的人。”花东问：“那既然是谈生意，撇开其它不讲，你能告诉我，酒商那么多，我们凭什么要选择你们呢？”
花诗雨快而顺地回答：“法国的酒经典、复杂；意大利的酒高酸、多样；西班牙的酒浓郁、橡木桶影响明显；智利的酒果香奔放、性价比高；澳洲的酒饱满、甜美。总之不同国家的葡萄酒风格各异、各有千秋，不同顾客的喜好也有所不同。入驻不同国家的酒，可供顾客多样选择，做到满足顾客不同需求肯定也是您希望的。”
她事先对目标客户有了解，介绍酒庄时，没有通过贬低竞争对手来凸显自家的优势，也没有一味地描述自家的优点，而是站在消费者的需求方面来展开说。
花东对她这样的推销方式一点也不反感，反而很接受，“你成功说服了我。”
“那…”
花东对林助理说道：“小林，花小姐的合作需求帮忙落实下去，六家酒店均需落实到位。”
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