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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《国营厂工人日常[年代]》 60-70(第2/28页)
左右两边的展位分别是来自东北的汽车厂和海市的汽车厂。这两个厂都是生产小汽车的，和五星汽车厂算是竞争关系。
但关月荷去了解了一番，认为耗油更少、车速更快、外观更好看的五星汽车还是更有优势的。
再往前，展出的分别是拖拉机、大卡车、小卡车。
其中，各个牌子的卡车是最多的。
她这辈子没见过这么多类型的车！相机咔嚓咔嚓的，没一会儿就拍了几张。
等回京市了，她要把照片洗出来，给大家介绍本次广交会上有哪些车子参展了。
“你是记者吗？哪个报的？能不能给我们拍好看点？”
“不是记者，你哪个厂的？”
每次她去人家展区拍照、参观，都会被问这些个问题。
她就会把挂在脖子上的工作证拿起来，“京市五星汽车厂的。”
知道她不是记者也不是采购人员，人家也照样拉着她，给她介绍他们的车子多好。
有些太专业的东西她听不懂，但脸上依然一副认真听讲的模样，时不时地点点头，再夸一句：“你们厂的拖拉机/大卡车真不错！”
国营厂的人都喜欢听外人夸自己厂的产品好。所以她要赶往下一家参观时，人家都热情地邀请她，有空再来。
一整个上午，关月荷除了在汽车展区内去认识各种各样的车子，还和其他厂的翻译人员交上了朋友。
要不是来一趟，她都不知道不是个个厂子都配备有专门的翻译人员。
如果有外国人来咨询了，要么是外国人自己带了翻译人员，要么就得去找商务部求助，让他们安排翻译人员过来。
关月荷忽然明白了，为什么刚刚有几个厂的工作人员一听到她是翻译人员，眼睛倏地就亮了起来，还要记下她是哪个厂的、在几号展位、叫什么……
中午，关月荷和其他人轮流出场馆外吃饭休息后，又陆续都回到了展位上。
到了下午三点，没事干的关月荷拿着相机正给东风牌大卡车拍照时，厂里的人满脸激动地来找她，“小关同志，快回去翻译，来了好多外国人！”
“真的？！”
好几个展位的工作人员听到了，纷纷羡慕地看了过来。跟着催她赶紧回去。
关月荷赶忙收起相机，匆匆往五星汽车厂的展位赶。
从旁边挤了进去后，做了个深呼吸，就听从章新碧的安排，与一位金发碧眼的女士对上了眼神，俩人莫名地愣了下。
关月荷没忘培训时的内容，露出笑容，率先开口打招呼介绍自己。
对面的女士也跟着她的指引，边听边去参观旁边展出的五星汽车。
章新碧不放心，趁着郭旭升暂时有空，让他过去协助关月荷。
过了十分钟，郭旭升又回来了，笑道：“可以放心了，我们小关同志完全可以独挡一面。”
虽然对话过程中偶尔有些词语错误，但小关同志笑得太自信了，让人看着就觉得靠谱。
章新碧不由自主地松了一口气，又觉得特别欣慰：谁能想得到两年前小关同志翻译一页资料就有一页的问题呢？小关同志进步真大！
另一边的小关同志再次确认了客户的需求，笑得更灿烂了，立刻去和带队的领导汇报情况，再由郭旭升带人去商务部安排的签约办公室，那里有商务部的工作人员负责帮忙检查合同条款。
光是给这一位客户当翻译，关月荷就花了整整一小时的时间。当然，期间还找过技术人员、章新碧或者郭旭升解答一些她不了解的问题。
但这单要去签约啦？！
关月荷整个人有些晕乎，高兴得想要当场大声欢呼。
暂时没有给她欢呼的时间，她又接到了章新碧下发的任务，继续当翻译员去了。
显然，有了前面的经验，这次她说得更流畅了。
她觉得自己这次表现特别好，但客户却说还要再考虑考虑。
看在这位客户夸她讲解得专业到位的份上，她就不在心里嘀咕他了。
关月荷空闲下来的时候经常往办公室的方向看，直到今天的展会结束了，郭旭升才回来。
关月荷立刻问：“怎么样？我们的成交量是多少？”
“目前成交了一单，卖出去二十辆，给小关同志记一功，凯瑟琳女士说，我们厂的翻译人员非常专业，很细心！”
“哇！”关月荷立刻欢呼起来。
厂里的其他人纷纷鼓掌，高兴道：“今天开了个好头啊！”
临近展位的人过来打听他们的成交量，又互相勉励了一番，大家才收拾各自的展位，准备回招待所。
当天晚上，厂里带队的领导开会时没少夸今天的成交势头不错，让大家再接再厉。
关月荷更是激动得睡前在床上滚了好几圈。奈何招待所的床太小，她只能缩着身体横着滚。
虽然今天只卖出去二十辆车，但这已经是大突破了。国内汽车的出口量少之又少，像五星汽车这样的轿车更甚。
章新碧洗完澡回来，和她讲她第一次参加广交会，就是广交会举办的第一届。
“第一届是在中苏友好大厦举办的，我印象特别深刻。那时候我也是和你现在差不多的年纪，毕业进厂才半年，就跟着厂里的第一代五星汽车来到羊城，总共才出口了十辆……那时候老厂长安慰我们说，以后，我们五星汽车一定会百倍千倍地卖出去。”
关月荷静静地听着，等章新碧说完，她才道：“我们会越来越好的。”
“是啊。”章新碧从不怀疑。
—
到了参展的第二天，来咨询的客户基本都是去看卡车和配件的。
五星汽车只是厂里展出的产品之一。一起展出的，还有厂里生产的小型卡车，以及配件产品。
汽车配件，才是五星汽车厂目前出口量最大的产品。
讲英语的客户，章新碧优先安排关月荷去负责。要是遇上讲非英语的客户，则是章新碧和郭旭升来当翻译员给他们做讲解。
除此之外，还有来自全国各地的采购员。他们有的是有自己的产品来参展，顺道过来采购的。有的是专门等着广交会，趁全国各地的好车子都摆出来，能一一比较，再选择采购最合适的。
这个时候，厂里的销售人员就负责接待这部分国内的采购员，给他们做讲解。
参展的第二天，五星汽车的出口量为零，但国内的采购员们总共定了一百辆。
而小卡车出口量不小，还引来了商务部的领导，五星汽车厂的全体参展人员被狠狠地夸了一通。
到了参展的倒数第二天，成交量逐步攀升，所有的工作人员都忙了几乎没停歇的时候。
关月荷松了一口气，亏她前面几天一直暗暗着急：怎么来了解了就走了啊？怎么还不签单啊？急死人了！
原来这些外国人要一一比较、讨价还价过后才下单！
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