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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《女主并不觉得[快穿]》 170-180(第4/18页)
和两个学生都受过良好的教育，比较矜持，还是耐不住赵贞娘的殷勤，一人吃了一条长条糕。
吃了老板的东西，肯定要对老板一顿夸，夸完了蓝书雁有些好奇：“赵老板，你这铺子主卖什么东西？”
赵贞娘正等着她问呢，眼睛瞬间发亮：“我们这铺子，是乡下人开，专卖各种新鲜蔬菜，鸡蛋糕饼之类的农家土物，没有定数。”
“最主要卖的，只有香油。”
“我们的香油，可是正经好香油呢！”
蓝书雁了然，这是一个卖吃食相关的日用杂货铺。
她对什么都好奇，喜欢刨根问底，看老板也很有倾诉欲，就接着问：“那你们的香油叫什么？”
听她问，赵贞娘终于遂心了，嘴角抿着笑：“我们的香油叫——再来一瓶！”
蓝书雁：……
什么？
没错，赵家村的香油，就叫“再来一瓶”，简单明了，直入主题，货铺也叫“再来货铺”。
讲究的就是一个不鸣则已，一鸣惊人。
现代人被各式营销轰炸得不敏感了，这个年代的人却还很新奇。
蓝书雁和张莹两个学生听到买一瓶送一瓶的营销概念，异常新鲜。
“那你们这么送，还赚钱吗？”
赵贞娘原本是个很老实的人，但这些天哪里都跑，跑多了，就很难塌下心老实了。
蓝书雁一问，她就将视线落向别处，长叹一口气。
“哎，钱不钱的不重要，重要的是人要讲良心，不能一味赚钱，也该回馈一下顾客。”
“我只搞自己的香油牌子，有良心的国货牌子。”
“等以后，我的货铺子，一定要超过洋人的洋行！”
蓝书雁：……
张莹：……
感觉有什么耀眼的东西，闪瞎了狗眼……
学校是思想启蒙的地方，从没放弃过爱国教育，每个学生的爱国热情都很高。
看到这个货铺都是女工，她们已经很惊喜了，听到这更是激动，表示要去学校里给她宣传！
能吃得起香油的，大概是一些中产以上家庭，女校里的客户群，正好对口。
赵贞娘立刻激动地连连道谢，你们人咋这好呢，这包长条糕你们一定要拿着！
营销方向，经营策略，是二姐教的。
和学生谈爱国、和老人谈健康、和公干人员谈孝敬，是三姑教的。
赵贞娘串着学，学得挺复杂。
但不得不说，每一条都有用啊！
*
作者有话要说：
学杂了[笑哭]。
第173章 《贞娘》 我们仨（十六）
再来杂货铺就是一个小铺子, 在商铺林立的商区排不上号，它开业了，一开始谁都没把它当回事。
直到某个主妇走到这里, 买了瓶香油，并抽到了再来一瓶，一切都变得不一样了。
……
不知什么时候起，城里大街上跑的报童，从嚷嚷着卖报，突然变成嚷嚷：“再来香油！再来一瓶！买一瓶送一瓶！”
路上的人各有各的事，神情麻木，并未多看卖报小童一眼。
但广告的意义不在于每个人都听进去，而在于在人脑海里形成印象。
人不会用心记和自己无关的事, 但当有需求的时候, 曾在脑海里形成的印象就会回放。
未知代表没安全感, 人总倾向于选择熟知的东西，在有需求的时候，让顾客产生一个熟识印记，广告的目的就达到了。
“我听说有个香油叫再来香油, 什么样的, 给我拿来看看。”
在铺子开张前, 赵贞娘带着自家香油满世界跑，挨个铺子推销，阐述自己的香油理念。
甚至许诺不收钱，先给商家十瓶售卖，卖出去再谈合作！
有的铺子把她当骗子, 直接轰走, 有的铺子听着挺有意思的, 把她留下来。
不收钱是吧？
那就摆摆试试呗。
不管是留下的，还是没留下的，肯定在心里留下了印象，有人问，立刻就想起来了。
没收的人赶紧给顾客保证，听说过，听说过，您要想要就给您问问，我这别的香油也是好牌子，您先拿这个吧。
收了的自然就卖了，顺便给顾客讲一下这个油的实惠。
香油瓶塞上刻有花字，抽到花的，就是谢谢惠顾，花里有数字的，就是开盖有喜，可以凭瓶塞去再来货铺，再兑换一瓶。
一听到这个实惠，买香油的顿时放弃别的牌子，选再来香油。
虽然不知道这个中奖是真是假，但都是买香油，肯定要买一个有中奖可能的香油。
而第一批推销给货铺的油，奖瓶可不少，顾客回家一打开瓶塞，就看见了塞子上的花字，这是什么意思？
乐颠颠去货铺问老板，老板也没想到里面真有奖啊，想起推销的人说的话，拿起一张票据，写上瓶塞上的标号，和自己的货铺名，一撕两半。
“您拿着这半张票，每月十五去洋行边上的再来货铺换奖品，到时候铺子里的人会给您一瓶新的香油。”
虽然兑油挺麻烦的，但那可是一瓶香油啊，十二斤小米，麻烦也有人去换！
不仅顾客愿意去换，日子久了，肯定也有人想造假，造个假香油不容易，造个假瓶塞可容易，一个假瓶塞换一瓶香油，这么暴利，不得不防。
再来香油的瓶塞上，都刻生产日期，一个是质量管理，一个是防伪标识。
中奖的瓶塞都印着从01—50的数字标号，中奖了先开票，顾客留一半，铺子留一半，到时候派人补货收货的功夫，把铺子里的奖票收回来。
一方面方便了商铺进货，回收过期油，一方面看数字和撕痕，就知道是不是真瓶塞了。
如果这么防，还能造出假，那也是该当造假的人吃这碗饭。
太努力了，把这实力用在任何地方，都能干出一番大事。
不过造假可以防，铺子里人自己开奖这没法防，所以简禹安嘱咐村里人，定点投奖，只能在刚开始这几天这么做，以后把有奖的瓶塞全和普通瓶塞混一起。
自己都不知道哪个有奖，铺子下面的人想开就开吧。
当然，这都是很极限的假设，世上无聊的人有，但没有那么多，大部分货商还是从中看到了商机，纷纷找再来货铺进货。
感觉这个牌子会火呢。
香油这种日用品，不仅洋行好卖，各种胡同巷子里的小货铺也好卖，以前在洋行进货，现在换一家也是一样的。
赚头一样，再来货铺的售后服务还更好，这是第一个过期包回收的货行。
到了保质期卖不出去就回收，既减少了货铺的损失，又在顾客那里维
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