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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《小货郎》 第 34 章(第2/5页)
柳掌柜道∶”那些花样虽好，却不是我们楼里做的，而且若是拾人牙慧，那就没意思了。
柳掌柜这话不算客气，但听到纪彬却笑了下。
他明白这位掌柜的意思，就是说，人家店里做过的花样，他们不要。就算再好看，那也是抄别人的。
你说经典的花样也就算了，那家家都有，这种时兴的东西，他们才不捡剩下的。
不愧是春安城最好的成衣店，自然有自己的傲气在，也要脸。
柳掌柜见这年轻人竟然笑了，心下有些不解。
纪彬道∶”如果没记错的话，这花样是不是两月前时兴的?”
见柳掌柜点头，纪彬道∶”当时我拿了五十副绣品送到那处，谁料再带了一百幅过来，这花样已经满大街都是。
柳掌柜吃惊地看向他∶”绣望坊的花样是你的?””怪不得，我说他家为何突然多了不少漂亮绣品。”
剩下的话都不用多说，柳掌柜跟同行经常打交道，自然知道绣望坊张放的性格。里面发生了什么，他约莫能猜到，这样一来，柳掌柜看向纪彬的眼神都多了同情。
但同情归同情，这样的绣品他却不能收。
毕竟他店里要是卖了这样的花样，那是在拉低身价。
柳掌柜正想着怎么拒绝纪彬，没想到他竟然把那些绣品收起来，反而从他身后的伙计手里拿出另一个包裹。
不过这与其说是伙计，不如说是护卫，柳掌柜进来就注意到了这个独臂汉子，看着就不好惹。
这个包裹里只有二十幅绣品，但最上面还放着个包裹。
纪彬要柳掌柜看的，就是最上面包裹里的东西。
也就是李裁缝绣出来的莲池鸳鸯。
这莲池颇有接天莲叶无穷碧的气势，悠然，淡雅，但谁也不能在莲叶间依偎的鸳鸯。鸳鸯灵动非凡，像是要从绣品里跳出来一般。
更不要说这幅绣品的配色极其好，既有典雅之气，又有活泼之意。太漂亮了，不管是花样还是刺绣的技艺，那都是上乘的啊。
柳掌柜忍不住道∶”巧夺天工，也不过如此吧，让我仔细看看。
柳掌柜用了蚕丝帕子，这才拿着这幅刺绣，然后走到窗边借着光仔细看。
这副刺绣针脚也细腻，几乎看出来线头，更别说这丝线的配色极妙，应该是有心思在里面的。
柳掌柜的动静吸引了旁边的两个妇人。
她们是如意楼的常客，还没见过柳掌柜这么激动呢。
等凑近一看，立刻被这幅刺绣惊艳到。
这莲池，这鸳鸯，几平围着裙摆转一圈，都是女子，一眼就能知道这刺绣缝制到衣摆上会有多漂亮。
去游园去茶会，稍微走动几步，那就是绝美的风景啊。
”这块刺绣多少钱，我买了。”稍微丰腴的王夫人立刻道，转头对赵夫人开口，”你可不要跟我抢，这个绣品给我女儿做成衣裳，到京也不会丢人的。”
赵夫人只好把嘴里的话咽下去。
这个时候还是不要惹王夫人的好，她为了自己大女儿，那是什么都肯做。
毕竟女儿是嫁到汴京，不能让别人瞧不起，不然在夫家还怎么过日子，所以这些撑场面的东西越多越好。
不过赵夫人看向送绣品的纪彬∶”你这样的绣品还有几幅，我们都能买了。”
纪彬不好意思摇头∶”只有这一幅，再多的，只能等下个月。”
赵夫人跟王夫人有些不甘心，可想想这么好看的绣品，轻易也做不出来，心里也就好受些。好在纪彬保证，下个月就能出来好几幅这样的图，甚至可以给要出嫁的王家女子做一套刺绣，都绣些旁人没见过，又漂亮喜庆的图案。
见纪彬这么说，王夫人眉角的愁色散了不少，直夸道∶”你这年轻人倒是会说话，下个月要是没有这些物件，我就找柳掌柜的麻烦。”
柳掌柜也在旁边赔笑，觉得平老板介绍来的人过来不错。
要是这年轻人愿意，他都想留他在平喜楼招待客人了，毕竟这样不卑不亢，又会说话的人真的少y。
至于手上的绣品柳掌柜也不用仔细看了，王夫人都要买下了，他看了也是白看。但接下来的生意就很好谈。
柳掌柜跟王夫人客气几句，说自己跟纪彬谈好后，就把绣品送到王家宅子，肯定不耽误用这绣品做衣裳。
听了柳掌柜再三保证，王夫人跟赵夫人才离开，不过走的时候还看了纪彬一眼，赏了些银子。
这就极看重了。
纪彬顺手把银子给了柴力，神色坦然地看向柳掌柜。
终于到这一步了!给莲池鸳鸯定价格。
这幅绣品不仅绣得好，花样如今也是独一份。
可缺点在于，丝线虽然不错，但不是上好的，所用的绸缎也只是平平而已。这些地方都不是加分项，最重要的是，它不成套，只不过是裙摆一圈。如果有领口袖口，那价格直接翻几倍。
纪彬当然知道这些，他来之前都是打听过价格的。
柳掌柜开口道∶”这幅绣品给到这个数。”说着，比了个二十。
也就是说，一个绣品，就能卖二十两，这是个什么价格?
这么说吧，稍稍换算一下，等于你花了四五万块，买了个裙子上的装饰，而且装饰还不完成，如果想要的话，还要继续掏钱。
再这么说吧，纪彬那一千二百亩田地，一百零五两就拿下来了，这一个绣品约等于二百四十亩田地!
纪彬暗暗算了下，知道这个价格已经十分公道。价钱甚至给高了不少，应该是为了以后方便合作。
不止这幅绣品，剩下的绣品，只要是锦望坊没有的花样，都被柳掌柜以合理的价格拿走。但这次纪彬却跟柳掌柜签了份协议。
在这半年内，如意坊不能私自做相同花样的绣品，否则会有赔偿。至于半年后那就随意了。
毕竟就算现代的知识产权也有时间限制。
纪彬只是想保证自己那边绣娘的利益，如果都像绣望坊那样，花样都被他们抄走，那绣娘们还怎么办?
总不能次次都做新花样吧?那纪彬先累死了，太费脑细胞了。
不过有件事要记在心里，让李裁缝等厉害的绣娘做活的时候，要购置更好的丝线。只有各方面完美搭配，才能做出更高价格的刺绣。别说了，高端市场的价格是真的香。
这次一百幅绣品，只卖出三十幅，剩下的都是绣望坊有过的花样，柳掌柜这里是绝对不收的。但这三十副却卖出一共卖出八十两的高价。要知道上次五十个，也才卖了五十两银子。
看来这绣品，真的贵精不贵多。
可若是产量供应不上来，那也是没辙，看来这次回去，他要多找些绣娘才行。最好一个月就能拿出十几幅李裁缝这样的绣品。
或者把他的散活作坊正规起来，让众人提高技术才是真的。
纪彬跟柳掌柜是正经
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