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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《大国文娱》 第320章 给乔布斯指出一条明路(第2/13页)
产品降价，频繁的降价会损失之前你购买我们产品的用户的感情。因此，我们宁可一开始订价很低上市，比如，市场上廉价的产品卖600美元，入门级卖1000美元，大部分厂商的同类产品定价在1500美元以上。当然还存在像苹果，嗯，我一直觉得之前你们公司的定价很有问题，早期的苹果公司产品卖1000美元，在我看已经是普通消费者能接受的一个临界点。再超过这个点，就极大的阻碍了大部分消费购买欲望。如果是我的苹果公司的领导者，你认为我会给麦金塔电脑定价多少？”
“不会是399美元吧？拿是不可能的价格，你知道的，仅是cpu都300多美元了！”乔布斯摇头说道。
“那是因为，麦金塔电脑采购太贵的硬件。实际上，当初我建议你们采购60美元一颗的xr16，成本至少能够立竿见影砍掉300美元，性能比摩托罗拉公司的芯片只强不弱。”林棋说道，“即使是按照贵公司的产品的硬件成本来衡量，我认为，麦金塔定价998美元是一个比较科学的数字！”
“998美元？！”乔布斯难以置信，“硬件成本就算了，虽然比998美元要超出一些，但是研发成本呢？渠道成本呢？广告宣传费用呢？售后服务所需支付的成本呢？”
“无视！无视！统统无视！”林棋摇头说道，“首先，我们得知道摩尔定律的规则。也就是说硬件成本是会降价的！我们坚持己原本不赚钱的定价销售，随着时间增长，我们的成本会越来越低廉，渐渐的就产生了利润。另外，就是一个平台用户的增长，带来后续的利益。比如，我们盘古，即使硬件不赚钱，我们也丝毫不在乎。因为，我们能够通过软件市场，获得巨大的利益！就如当初的雅达利，其硬件实际上利润也不是很高吧，毕竟，硬件销售的利润，大部分都给了广告商和渠道。雅达利当初真正的利润，来源于软件，可惜，它不重视雅达利游戏主机上的软件质量，仅重视数量！另外，就是缺乏长远的技术研发投入，最终，雅达利就是这么毁了！”
乔布斯闻言，很兴奋的说道：“没错！如果早几年，我能够想通这一点，可能就不会落到现在这般地步了！”
这个年代的科技行业的厂商，都是一根筋，包括苹果公司在内，都是传统厂商思维，也就是卖硬件赚钱。通过零件组装成本到整机成本之间的差价来获取利润。
但这种利润在林棋看来，是非常不稳定的一锤子买卖。利润主要靠硬件，那么就必须要不断的卖硬件来赚钱，这样硬件的价格就不能降低，容易失去竞争优势。
而把硬件销售当成的平台渠道的建设，通过远远不断的出售后续的软件和服务来获取利益，这才是王道。
“那么……如果电视硬件不赚钱，我怎么才能通过这个平台赚到后续的收入呢？”乔布斯有点困惑。
“很简单……”林棋微笑说到，“等离子电视是高清数字电视，能够体验到其他电视完全不能比的画质。然而，现在的无线电视和有线电视的播放技术还是跟不上时代，需要进入数字化时代！所以，我们在销售了一定数量的电视机之后，出售后续的体验升级服务。比如，我们可以卖超高清vcd给用户，让用户能收看到720p画质的节目！”
“vcd不是新飞公司垄断的业务吗？”乔布斯皱眉。
“没关系，我可以做主，让新苹果公司获得北美、欧洲市场的经营许可，当然，仅限于欧美市场。”林棋解释说道，“由于，高清碟片比较昂贵，所以，其他市场估计也消费不起，只有欧美等等经济发达的市场才具备消费能力。而且，高清vcd也仅是一个开端，我们甚至可以推销数字电视网络这个一揽子解决方案。让有线电视公司接受我们的方案，采用我们的技术和产络的安装！一旦这种技术，获得了成功！”
乔布斯振奋说道：“那么，电视市场真的完全被我们颠覆了！”
“是的！”林棋诚恳的说道，“在电视屏幕的清晰度停留在480p以下，用户没有收看更高清节目的想法。但是，既然电视已经到了720p，那么看不到720p的节目，自然是非常不爽的事情，渐渐的激发了他们的消费欲望，这些欲望孵化了新市场！”
显示屏幕这项业务，看起来并不是太关键。
但实际上，从消费电子的角度考虑，更高清的屏幕，可以给用户带来的体验升级，有时候比升级显卡还要明显。
而且，未来高清的显示屏，可不仅仅是应用于办公、打游戏、看视频等等场景。甚至，包括医疗、科研在内，更高清的屏幕都是很关键的技术。
论技术清晰的演进路线，林棋自然知道，液晶屏幕应该是未来最有前景的显示屏幕技术。但是，现阶段林棋却是准备了两手——等离子和液晶两条新的技术路线同步发展！
等离子屏幕从30英寸开始起步，逐渐向更大大尺寸发展，因为，等离子屏相对普通crt屏幕，首先它不仅仅更加高清，而且，尺寸也更容易做大。
液晶屏幕则是因为材料问题，早期一些专家认为液晶屏幕应该是40英寸以下，做大存在工艺上的困难。但是，后来随着液晶成为主流，这些问题都不成问题。
倒是等离子屏幕到了2k、4k等等更加高清的时代，这些技术指标的进步，却远远落后于液晶。但是，现在表说是2k、4k了，就是距离1080p这个1k标准的高清，还是比较遥远的。从240p、360p、480p，发展到720p应该已经算是巨大的进步。
而等离子屏幕现在就可以轻易的做到720p，分辨率不仅仅超过现阶段的crt屏幕，而且，tft-lcd屏幕在初期，清晰度等等关键指标，还不是等离子电视的对手。
而在林棋给乔布斯展示了等离子屏电视的巨大优势之后，很快就鉴定了乔布斯做电视的信念！
没错！
改变世界未必是要做电脑，做电视不也一样？更何况，电视跟电脑何必分的那么清楚呢？未来，大部分的电子产品都将会越来越智能化，从广义的角度来看，各种电子设备其实都是电脑。
更何况，电视的市场规模目前甚至比电脑还要大。虽然，从成长空间来看，电视肯定不如电脑！但是，目前的计算机行业的竞争更加白热化，别说是pc阵营了，光是盘古、苹等等公司都是拥有海量的用户。
而乔布斯如果重起炉灶，继续做电脑，其实他自己都不太看好这项投资。
……
“如果传统的电视行业不改变，那么，我们就去做电视，颠覆传统的电视！”这是未来几年内，乔布斯挂在嘴边最多的一句名言。
但实际上，乔布斯改变世界的基础，却是新创业电子提供的一揽子技术。
另外，乔布斯东山再起的本钱，则是苹果公司的股票。在离开苹果公司之后，乔布斯一怒之下大笔抛售其持有的苹果公司113的股票，套现了约3亿多美元的资金。
原本的历史上，乔布斯拿着这3亿多美元创业，白费了十年心血，又四个亿美元卖给了苹果公司。可以说，这笔投资的回报率并不是很高。甚至，还不如继续持有苹果公司的股票。只要稍微想一想几十年后的苹果公司的市值，就知道乔布斯至少亏了几百亿美元。
现在的乔布斯既是听从林棋的建议，注册成立新
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