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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《星际上将穿到古代后》 21、品牌效应(第3/3页)
即贵的人家，谢韫之的目标顾客，就是这群人。
购置书籍，是为顾客提供双重的精神享受。书籍本身带来的精神满足感是其一，更深层次的是，在个人终端全面普及，随时随地就能打开电子书的星际时代，在公众场合捧着纸质书装【哔——】的人也不在少数；更何况在这个时代，书籍属于珍贵物品，又有“敬惜字纸，书女必淑”一说，认为知书达理的女性必然更加贤淑……谢韫之满足她们。她在每一层都布置书柜，甚至备好文墨，增加高雅格调的同时刺激顾客的展示欲望。
当然，买纸墨是要额外付费的。
给服务员小姑娘们用锦缎作衣，一是为了和茶楼的整体风格相符；二是为了给客人足够的优越感。因此衣服的样式不能太精致，颜色不能太抢眼，但同时又要大方得体，易于行动。
不同的楼层布置和价格阶梯，一方面是为了满足顾客不同的休闲社交需求，另一方面起到了圈层划分的作用。租得起包间的贵女不一定愿意和陌生人社交；想要独自休憩读书的贵女可以在一楼岁月静好；带着小辈的年长女性也可以在二楼打打叶子牌拉拉家常……谢韫之替她们考虑到不同的需求，而且替她们布置好，顾客来了自然会根据需求选择对应的服务。
“这只是其中的一部分考虑。”谢韫之说。
系统已经听傻了。
“定价也是有技巧的。”谢韫之轻描淡写道，“一开始就定高价，是运用心理学上的锚点效应，先在顾客心中建立一个高锚点，当她们看到商品降价打折时，就更容易下手购买。这样不仅能为后面的打折和优惠活动留足余地，而且能削弱顾客的理性判断，充分刺激消费；当然，这也是由于建立高端品牌的需要。”
“一个成功的商人，不光要满足顾客说出口的需求，还要满足顾客没有意识到的需求；比同行先想一步，是业界翘楚；比顾客先想一步，是时代先锋。”
半日闲茶舍的营业额充分证明了，谢韫之是对的。
第一天，茶楼营业额九百文；第二天，营业额四两银；第三天，营业额十两银……即使谢韫之发放了一堆优惠券，一个月过去，茶楼的净利润还是超过了二百两白银，已经抵得上谢韫之买下这座茶楼时所出的价钱。
“宿主，您真是收智商税的一把好手。”系统感叹。
“这怎么能说是收智商税呢？”谢韫之摇头，一脸高深莫测，“我卖的不是茶点，是情怀。”
系统：“……”
……
茶舍开始盈利，小姑娘们认识的字越来越多，逐渐也开始学着握笔习字了。谢韫之琢磨着，再过一段时间，就把院内最大的那间屋子扩建一下，作为加工工坊，开始实行第二项计划。
她仍旧是每天都会去校场锻炼，顺便教一教顾烨军体拳。
结束一天的锻炼之后，谢韫之离开校场，准备去集市看看有没有什么可用的东西，她没走多远，突然听见身后一个声音传来。
“哟，这不是谢大人么？”来人带着丝毫不加掩饰的挑衅和恶意道，“哦，不对，现在该叫谢将军了……”
“你倒是福大命大，竟能从那老虎口中逃得一条性命……”那人阴阳怪气道，“不过即使你苟活下来，官职也丢了，还被逐出族谱，啧，可真像是丧家之犬。”
“你若是从了本王，也不会吃这么多苦头不是？”
谢韫之皱起眉。
她转过身，身后的人穿金戴银，活像个挂满珠宝的大酒坛，身边还跟着一帮家丁护卫。
这是害原主丧命的罪魁祸首，瑞王。
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