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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《含泪做攻》 35、交流的艺术(第2/2页)
一定的亲切感是必要的，一定的高姿态也是必要的，两者都有才是最理想的状态。
当夏迁与员工们喝完一圈酒回来，温临看他的眼光已经变了，变得充满了探究与学?习的精神，恨不得掏出个小?本本，把他刚才的一言一行都记录下来。
夏迁笑着摸了摸温临的脑袋，顺便?喝了温临杯子?里?的酒。
这一幕被员工们给?不小?心看到?了，顿时?又有好些人感到?被闪瞎了狗眼，要知道他们中有一半都是单身狗。
次日，夏迁找回自己的车，开始接送温临上下班了。
而且早上他会在墨匣里?多留一个小?时?，晚上也会早来一个小?时?等着。
夏迁表示这样?可以有更?多机会熟悉员工，但员工们只觉得天天都在被闪瞎。
之后的几日，墨匣公?司的生意依旧蒸蒸日上，两个销售都忙得团团转。
这日晚上夏迁来接的时?候，温临就问他，“我们要不要再多增加几个销售？”
“你是老板，”夏迁反问道，“你觉得呢？”
温临知道，夏迁并不是不想告诉他答案，而是在逼着他学?会先自己思考思考。于是温临苦着一张脸，认真?思考了好一会后说?，“总共只有七个人，再加几个销售，重心就偏了，我们毕竟还是主要做软件开发这块的，不能本末倒置。”
夏迁点?了点?头，表示认同。
“可是两个销售真?的太少了，他们这几天为了谈生意已经脚不沾地了，但一个人一天能谈成的单子?只有那么多。靠这样?赚钱，赚到?哪年哪月去了？”温临揉了揉自己的脑门，神情非常苦恼，“要不直接扩大规模，也多招几个程序员和美工客服？”
“太早了。”这次夏迁直接说?出了结论，“扩大规模需要投资，更?需要足够稳固的核心班底。”
“那我们究竟应该……”
夏迁摇了摇头，“归根结底，既然墨匣的主业是开发，销售的事情本来就不该我们来操心。”
温临一愣。
他转动?目光，看着那边依旧忙个不停的两位销售。
不需要操心销售？那么墨匣究竟要怎么把产品给?卖出去，又为什么要有两个销售？
“不用急。”夏迁说?，“墨匣现在最需要的人，很快就会自己找上门来。”
温临直愣愣地点?了点?头，又低下头认真?寻思好一会儿，突然豁然开朗，“你说?的难道是……”
夏迁笑，“当然是专业的销售团队。”
俗称，代?理。
随着墨匣的生意越做越多，产品的口碑渐渐打出去了，代?理主动?找上门来也是迟早的事情。
第一个尝试想要代?理的公?司联系过来的时?候，夏迁刚好不在。
温临一个人趴在电脑前工作，突然得知有客户要和他这个老板说?话，当场就愣住了。
比起以前那些购买使用权的小?单子?，购买代?理权的生意毕竟都是大生意，开口就是几百万上下。墨匣的王销售和冯销售都是最普通的底层销售，是没?资格做这样?的大生意的。他们现在也没?有上级，只能直接来找温临。
但温临也不行，温临怕得很。
他社交恐惧症发作，握着手机的手都在发抖。虽然他这段时?间已经努力进步，也努力让自己表现得足够好了，却依旧难以发挥一个老板该有的水平，甚至在阐述产品价值的时?候不小?心打了个结巴。
最后挂掉电话后，温临整个人都显得丧丧的。
这家公?司后来没?有再联系过来了，不知道究竟是因?为其他原因?，还是因?为温临的表现太差，总之温临很伤心。
当天晚上，温临就把自己关进了厕所里?面，对着镜子?努力练习演讲，誓要提高自己的讲话水平。
足足一个小?时?后，夏迁去厕所把他拖了出来，温临还是那么一副伤心欲绝的表情。
“都是我的错，那家公?司本来报价一百多万的，这是多重要的一笔资金啊，如果不是因?为我太不会说?话，说?不定就成了。”温临不断自责，“为什么我没?有早一点?开始练习讲话？如果我能更?快地练好，那说?不定就……”
“那也不行。”夏迁无奈，“你以为这是一朝一夕能练好的事情？”
温临不吭声了。
不管怎样?，他现在也只有努力练习这一条路了。温临只希望同样?的错误不会再发生第二次。
但老天并没?有让他有太多的时?间去练习。
也不知道是不是巧合，有些事情就是这么一窝蜂的来。仅仅在第二日早上，另一家想要代?理这款产品的公?司就打了电话过来。
温临看着递到?自己面前的电话，一时?间非常恐惧，甚至不知道自己应不应该接。
直到?另一只手伸了过来，将这电话给?接了过去。
是今早送温临过来后还没?离开的夏迁。
“你好，是的，我是墨匣的主管，销售这块现在是我在管。”
“对，我们现在还没?有找到?合适的代?理。虽然收到?了几个想要代?理的意向，但我们还在考虑。”
“是吗，那真?是太好了。我们对此感到?非常荣幸，可以详细谈谈吗？”
寥寥几句话，都是非常简单的措辞。夏迁甚至将自己的一只手插在兜里?，斜靠在墙边，脸上的神情简直像是在闲话家常，没?有一点?面对上百万生意的紧张。
但就是这么简单悠闲，他便?完成了温临拼了命也难以完成的事情。
周围的员工们都看傻了。
温临看着他，面对他这说?话的艺术，最开始只是单纯的崇拜与向往，而后渐渐变成了自己可能一辈子?也赶不上的绝望与失落。
直到?他听见夏迁突然说?，“这个该我们老板来讲了。”
温临顿时?感到?了十分的惊恐。
幸好夏迁又道，“对，我也觉得这事电话里?讲不清楚。这样?吧，我们约个时?间，具体的事情当面再说?吧。”
片刻后，夏迁挂掉了电话，看着温临，“买飞机票吧。”
“啊？”温临傻了。
“毕竟是几百万的生意，不可能只靠一通电话就能搞定的。”夏迁说?，“要想真?正谈成，必须得飞过去。”
“我、我去？”
“你也可以不去。”夏迁表示，“如果你不想去，就找个时?间，把该说?的都和我交代?清楚了。只要划个区间，给?我一定自由拍板的权利，我一个人去也是一样?。”
换而言之，夏迁是一定会去的。
温临抿住嘴唇，认真?想了想，然后用力点?了点?头，“我和你一起去。”
这个坎他是迟早都要迈过去的，不可能永远缩在后面，把交流的事情都交给?别?人。这次有夏迁陪着，如果他都不敢，那他究竟要什么时?候才敢？
夏迁笑了，显然对温临的决定感到?非常高兴。
“很好，刚好明天周末，我带你去逛逛。”
“……逛什么？”
“逛商城，买衣服，”夏迁看着温临说?，“你得换个造型。”
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