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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《八零外贸女富豪》 93、第93章(第1/2页)
一进入正馆,齐洛灵就感受到?了广交会第一天的人流量。与东方宾馆的冷清截然不同?，目光所及处都是行色匆匆的外商们在各个?摊位之?间穿梭，各国语言在这里交汇响起?,沸反盈天。
不过大多数的外商都是单独出?动或者一两?人作伴，像他们这种将?近十个?人的采购团一出?现在正馆就一路吸引了众多的目光。
今天正馆的路线是Bruce早就做好的了,他们上一次春交会就已经筛选过一批的供应商了。这一次他们先去这些筛选出?来的供应商摊位挑选产品。
齐洛灵跟着John一边看样挑样一边给他意见。意见中不仅包括每款产品的市场前景分析还有数量的推荐,甚至还提出?建议做如何的修改才能更适合市场销售。
她侃侃而谈，英语流利得令人发指,而且提出?的每一条建议都很专业,不管是设计还是工艺流程,每一样都说到?了点上,供应商的业务员们听了又是擦冷汗又是佩服不已。
而他们发现BW的buyer非常尊重她的看法，采购的款式几乎都是以她推荐的为主。
慢慢地他们发现，这个?漂亮女孩对产品的的言论不仅影响着BWbuyer的选择,还引导了别的客人的采购决策。
摊位上的客人索性停下了挑选的动作，有些路过摊位的客人也停了脚步静静聆听小姑娘的看法。等到?小姑娘闲下来，BW的助理们接上去做下一步的工作的时候,马上就有客人主动走过去找她问一些关于产品的意见。
女孩也毫不吝啬地回答,并且拿出?自己的名片分发给客人,指着上面手写的摊位号告诉客人们可?以在晚上6点过后到?她的摊位上与她探讨产品有关的问题,还从随身携带的包里拿出?一本精美?的目录给客人看她的产品。
咦，这姑娘怎么还是既是采购商又是供应商啊？
不过BW的buyer对她这种行为没有任何反感,还高兴地帮她说上几句。
而客人们看过目录更是眉开眼笑，纷纷表示晚上一定去她的摊位看样品。
连带着这些供应商都好奇了,这目录上的产品到?底是什么样的，居然这么吸引这些外商？
可?惜她不让他们看。
这样溜了一圈下来，齐洛灵发出?的名片已经有几十张了。
到?了晚上正馆闭馆的时间,她并没有跟John他们一起?去餐厅吃饭休息，而是跟他们告别之?后立刻去了东方宾馆摊位。
John阻拦不住她，只好对她说：“我等下让助理给你送饭过去吧，否则我会被Alex和Jason骂的。”
“也行。”她想了想同?意了，对Bruce用中文?说，“让他们用酒店的饭盒给我简单装两?份就行了，不用太多，能填肚子就行了，客人会很多，也没太多时间吃饭。”
东方宾馆的餐厅到?摊位并不远，也不算给BW添麻烦。
Bruce佩服地看着她。越跟这个?聪明的姑娘合作越能感受得到?她身上坚韧不拔的劲儿，要知?道这一天走下来工作量非常大，而且今天绝大部份时间都是她跟John一起?探讨产品的市场走向。
除此之?外她还要在完成?自己的工作之?余兼顾着将?客人们介绍到?自己的摊位上来。
昨天John跟他说齐洛灵已经跟他报备过她会借用机会拉客人的时候他一笑置之?，并不相信能有什么效果。可?这姑娘站在那滔滔不绝地给BW做市场分析，说得头头是道，高度完成?她的工作之?余还折服了旁边的客人。
这么专业而有前瞻性的独到?见解吸引到?客人理所当?然，随后一切水到?渠成?。而他现在回过味来，发现这种不落痕迹地把客人吸引到?自己摊位的做法不仅巧妙还独一无二?，不可?模仿！
既要懂产品设计，又要懂市场发展趋势，还要懂工艺技术，最?后还得有一口流利的英语和足够的口才帮她的见解表达出?来。
不得了！
半年前他认为是她捡到?Alex这个?宝，不过现在他已经改变了想法，看来是Alex捡到?了她这个?宝。
“好，我等下让人送过去。”他说。
一到?东方宾馆，齐洛灵就发现市轻工的摊位已经被挤得水泄不通了，今天拿到?她名片的好几拨客人还没到?约定时间就已经迫不及待地过来看她的产品了。
她今天给这些客人看的目录里不仅有广交会展出?的五十款产品还有部分留在工厂里没有带过来的款式。
这50款只是个?小型的门面，是一个?小窗口告诉客人她的设计水准而已。
而梁舒正在一边流利地介绍产品一边给客人分发启明家居的简介彩页。
彩页上用英文?介绍了工厂的规模和厂能，并且配备了工厂外观、厂房、工人们井井有条生产、办公室人员各司其职的图片。
每一张图片都彰显了启明家居的实力！
而梁舒经过这几个?月当?老师的经历，面对客人们口语流利，介绍起?来更是不慌不忙，看上去一点都不像是一个?初出?茅庐的新手。
齐洛灵嘴角微弯，骄傲一笑。他们虽然还都是学生兵，可?又怎样！他们有知?识，有干劲，肯努力，能吃苦，照样能做到?自己想做到?的，甚至做得更好！
俩人默契地对视一眼，抿嘴一笑就分头接待客人。
老吴和老刘也没闲着，一直在旁边帮忙拿样品给客人。有些客人也看上了他们的产品，齐洛灵和梁舒也把这份工作也揽了，和她们自己的产品分开做报价给客人。
老刘和老吴乐得合不拢嘴，等了一天没来几个?客人，这一伙儿工夫就一窝蜂地来了好几批外商，不用说都是齐洛灵想办法引来的，他们也叨了大光了。
而Luna就一直在旁边冷眼看着，不时地把自己的计算器摁得啪啪响。
许修伟还没到?摊位就被一个?熟人拉住：“你们摊位今年增加了什么产品吗？怎么生意这么好？这里来来往往的老外都被你们摊位给吸引过去了，早上一大清早BW还来了呢。”
他一听就知?道是齐洛灵的功劳。不过他现在对齐洛灵的能力已经见怪不怪了，耸耸肩故作高深地说：“商业秘密。”
到?摊位门口就看到?里面人满为患，每个?人都在忙忙碌碌，除了他的业务员Luna！竟然在旁边袖手旁观！
他顿时气打不过一处来，大声咳嗽一声迈进了门。
Luna马上从座位上站了起?来，嘴角抽了一抽，嗫嚅：“我……帮不上忙……”
许修伟看都不想看她，立刻加入了帮忙的行列。刚才他扫了一眼，看到?地上角落还放着一个?三层的铝制饭盒子，还冒着饭香，一看就是A大的两?个?学生还没吃饭。
这都几点了啊，都是业务员，而且还是同?一个?摊位的，就算妒忌人家，替把手让人家吃个?饭总行吧。而且人家都把客人拉到?自己摊位上了，也是给你涨业务量了，不仅不帮忙，还把本该自己做的事?甩给人家。
这种业务员不能留了，至少不能留在他的部门了。
他凑到?梁舒身边小声说：“小梁，你先去吃饭，这里我来。”
梁舒一边低头做记录一边说：“我吃过了，老刘给我带了一份，是洛灵还没吃。”
他立刻转头对齐洛灵说：“Loreen，你先吃饭，都不知?道要忙到?什么时候，吃完了才有力气干活。”
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