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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《穿到八零年代做外贸》 53、第53章(第1/2页)
齐洛灵愣了眼。
她知道目前国内的?胶印技术比之国外还有差距,对?老吴和老刘在广交会上异口同声的?保证也持保留意?见，当?时就做好了心理准备，也跟John事先说过要接受一定?的?色差。
但还是没想到现在调出来的?效果差距竟然这么大,大得离谱！
根本不是这个年代该有的?印刷水平！
她指着两张颜色截然不同的?纸面问：“老吴，这是同一个钟面吗？这样BW肯定?不会接受的?啊。”
老吴挠挠头讪笑说：“我已?经尽力?了,能不能跟客人说让他们?接受啊？”又眨了眨眼小?声说,“小?齐，这事我不会让你白白辛苦的?。”
齐洛灵心内叹了一口气,做生意?最糟糕的?是出了问题不想办法改正,却一门心思琢磨着让客人作出退让。
这无异于把客人往外推！
她倒不急了,如果根源的?事没有解决,迟早都会出事。
只有在前期把所有引起质量问题的?潜在危机和思想都清除干净，订单才有可能顺利地往下进行！
她在长椅上坐了下来，反客为主,向老吴招手?：“来来来，老吴，你坐,我们?好好谈谈。”
老吴两手?搓了搓,有点不安地坐下：“小?齐,你这样看起来有点可怕啊。”
没想到这小?姑娘一严肃起来跟换了个人似的?,一点都没有广交会时平易近人的?模样，陡然变得气势凛然,让人心生畏惧。
在以前外贸经营权还没有开放给?私企的?时候，国营外贸公司可以说是工厂的?上帝,拥有绝对?的?话语权。
这些国营外贸公司手?下拥有无数的?工厂资源，同一个产品可以给?A工厂做给?可以给?B工厂做，选择范围很大。
工厂的?人为了能争取到订单,对?待直接负责操作订单的?业务员都是上赶着巴结的?，侍奉地无所不周。
但这些都是内行老业务员才有的?待遇。
而老吴明显是欺负齐洛灵是个新人。他听不懂英语，在广交会上虽然知道她英语很好跟客人沟通无碍，但心里还是觉得小?丫头除了英语好也就嘴甜会讨人喜欢。
她一个不到二十岁的?外行懂什?么！
尤其齐洛灵当?时跟他讨教?过工艺流程，他心里就更确定?了她对?工艺品知之不多。
这一次BW没有选用他原有的?钟面，这就意?味着他要重新制版，虽然报价时已?经增加这部分成本，但他还是能省则省，只找了便宜的?小?印刷厂弄了几张样纸。
他自己也心里清楚样纸颜色差异大，字体不够清晰。但他见过Alex对?齐洛灵的?喜欢，简直就像对?自己的?亲孙女一样疼爱，如果齐洛灵能接受就几乎意?味着Alex也能接受。
他看得可清楚了，当?时这个钟面当?时还是齐洛灵做主挑的?呢，她一说，那个买手?立刻就同意?了，一句话都没多说。
而且小?姑娘整天都是笑眯眯的?，脾气好得很，只要跟她说上几句好话塞点钱，他不信这事不能成。
就跟很多QC一样，虽然是进口商的?人，但钱一塞，还不是照样能过验货。
没想到齐洛灵并不吃这一套，这脸一放，就跟换了个人似的?，而且他回想起刚才她从厂房里出来时皱着眉头的?样子不由得心下慌张。
宋文博也感受到了，不过他早就视齐洛灵为师父，觉得她这样的?气势很理所当?然，咳了一声也很严肃地在旁边坐下来。
“老吴，我就问你一个问题，你是想只跟BW做一个订单呢还是想长期合作？”齐洛灵严肃地问。
老吴怎么想齐洛灵心知肚明。说真?话，如果秉承着公事公办的?态度，按老吴的?思想和他管理工厂的?方式，她根本不会选择跟他合作。
市轻工手?上的?工厂资源很多，她如果执意?要换工厂，许修伟也不会多说什?么。
虽然她知道老吴的?产品能上市轻工在东方宾馆的?摊位许修伟肯定?拿了不少的?好处。
但她还是想给?他一次机会。毕竟在Jacky取消订单的?时候她承过他的?情，而且她在广交会上跟老吴也相?处过不短的?时间，知道这人心眼儿不错。
“当?然是长期啊，这还用说吗？”老吴陪着笑脸说，声音变得小?心翼翼起来。
“好，有你这句话我就放心了，”齐洛灵微微一笑，苦口婆心说，“老吴，我们?在广交会上也相?处了二十天了，我相?信你的?为人，也希望以后有机会能够为你的?工厂争取尽量多的?订单，但是我也要你愿意?配合才行。否则，一切都是空谈。”
老吴立刻拍胸脯表态：“这还用说吗？我当?然会全力?配合你！”
齐洛灵摆摆手?：“光喊口号没用，要拿出实际行动来。市轻工手?下有这么多合作的?工厂，你并不是不可替代的?知道吧？”她看到老吴的?面色逐渐变得凝重，又给?他条分缕析说，“你想想BW对?市轻工重要还是你对?市轻工重要？如果你这一个订单把BW这么大的?客人给?做没了，我想市轻工以后合作工厂的?名单上也不会再有利丰的?名字了。”
老吴大热天的?脑门上沁出了冷汗。
他为了打?进市轻工可是花了不少的?钱打?点市轻工的?领导和许修伟，这次东方宾馆的?摊位费都是他和老刘分摊的?，如果市轻工以后把他从合作名单上删除，他前期投入的?钱可就都打?水漂了。
而且以后他工厂订单的?来源也成大问题了。
齐洛灵声音逐渐变得严厉：“BW现在在国内的?业务是由我说了算。我做事干脆，喜欢跟有担当?有责任感的?人合作，那些爱动歪心思却不脚踏实地做事的?人不在我的?合作范围之内。”
“老吴你做外单也有几年了，虽然没有跟外商直接对?话，但也应该知道跟外商做生意?最重要的?是诚信与?产品吧？”
她看着频频点头的?老吴接着说：“只要你的?产品设计好、质量过硬，信守承诺，别的?根本不需要刻意?地去?讨好客人。这也是我喜欢外贸行业的?原因之一，跟客人之间的?关系简单纯粹。而我作为BW的?代表也一样，你不需要刻意?地来讨好我，只要拿出好产品说话就够了。”
她顿了顿又说：“说句不好听的?，有这做人情的?功夫不如多花点心思在工厂的?生产管理上，这样还更实在，对?不对?，老吴？”
老吴老脸羞红。
她缓了缓，声音放柔：“老吴，我刚才是丑话说在前头，我和你之间可以合作共赢，也可以一拍两散。这是我给?你的?一次机会，如果你愿意?积极配合，保证产品质量能达到我的?要求，我们?才有进一步合作的?可能，否则这个订单就到此为止了。你可以慎重考虑一下再回答我。”
老吴垂头想了片刻，抬起头来坚定?地说：“我可以！”他是生意?人，衡量得失是沁入他骨血内的?本能，而且也知道齐洛灵这番话是真?心为他好才说的?。
他立刻说：“我再找几家印刷厂试试钟面样纸。”
“不单单是这个，”齐洛灵直言不讳，既然都开刀了，索性一次性解决，“你自己去?看看你的?生产现场，是不是一团糟？这是管理出了大问题才会这样。按你目前这种?模式不仅生产效率低，还会引起产品质量问题。而你唯一的?解决方式就是找个有经验的?专业管理人员
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