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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《穿到八零年代做外贸》 48、第48章(第1/2页)
许修伟这?话当然是基于他不?知道Alex给她多少工资的情形下说的,如果他知道她现在一个月的收入抵得过他好几年的收入了就绝对不?敢这?么说了。
齐洛灵点点头，诚恳地说：“谢谢许经理，不?过我现在才大一,离毕业还早呢，还不?知道以后要从事什么职业,等?我想好了再?回复你?好吗？”
如果是广交会之前她肯定会欢天喜地地答应许修伟的邀请,但现在她却有?了别的想法。
目前这?阶段她算是BW公?司的员工，但她要争取在不?远的将来?把BW变成她的客户。
这?说白了就是抢市轻工的客人,虽然这?个客人绝大部分是齐洛灵争取来?的。
但市轻工怎么可能会轻易地放弃这?块到嘴的大肥肉！何?况他们拥有?齐洛灵目前无法比拟的优势,那?就是他们无往而不?利的武器——外贸出口权！
外贸出口权也是齐洛灵原来?想进?国营外贸公?司的目的之一：挂靠在其?名下出口商品,按订单金额或者是订单票数给国营外贸公?司抽成。
按她原来?的计划是进?市轻工工作个两三?年,搞好领导关系再?跟他们提出这?种合作方式。在九十年代初，国营外贸公?司发?展日渐式微，很多业务员选择跳出体制自己接单,绝大多数都是用这?种挂靠的方式来?出口商品。
但目前她手上握着BW这?样一个大客户，要市轻工吐出这?块进?了肚子的肥肉，换成抽取佣金的方式与她合作出口,难如登天。
所?以她要利用自己对产品设计的优势来?牵制BW,让BW离不?开她！
只要BW离不?开她,这?就可以成为与市轻工讨价还价的筹码,毕竟滨海市做工艺品出口的单位也不?是只有?市轻工一家，还有?国贸！
国贸对有?业务员带BW这?个大客户上门?一定是举双手双脚热烈欢迎。
而这?件事能否成功说到底还是看BW对她的依赖程度有?多高了！
正如Alex所?说,他们之间是朋友，但生意归生意,他不?会把私人情感掺和到生意里来?，如果齐洛灵做得不?好，他照样会毫不?客气地开了她,更不?用说跟她合作，成为她的客人了！
她如果想让BW信任她依赖她，至少需要两到三?年市场的验证。
而她正好可以利用毕业之前的这?几年拿出少量的款式来?捆绑BW和市轻工。
市轻工的产品品种和款式虽然多，但绝大部分都不?是适合BW的产品。
她要做的是加入产品的开发?中去！用自己的独家设计拿下BW每年工艺品销售的TOP5！证明自己拥有?市场的独到眼光和产品设计的开发?能力?。
离开她的设计，市轻工对BW而言是nothing，她相信市轻工也会权衡利弊的。
而且齐洛灵也会对市轻工作出弥补。比如提供给BW的这?些超前设计在美国由BW享有?独家销售权，但美国之外的市场可以送给市轻工任其?开拓。
毕竟，设计创新永远是工艺品的灵魂所?在。
对于齐洛灵而言也不?亏，她脑海中的工艺品款式数以万计，就算每年送市轻工几款又如何?，而且到了98年外经贸部就开始赋予私营企业自营进?出口权，只要到时候她自己的公?司成立，她就用不?着再?看市轻工的脸色了。
“行！”许修伟笑眯眯地应着，“我等?你?回话，随时都可以！”
他的小算盘打得也很好。只要齐洛灵到了市轻工，就意味着此后可以把BW这?个客人牢牢控制在手里，那?么他的抽成奖金就有?希望翻倍增长，而且这?姑娘跟外商的谈判很有?技巧，成交订单的概率总比别人高许多。
好的业务员苗子不?好找，像这?么好的更是万里挑一。
说话间，大家都回来?了，各自兴冲冲地讨论比较了下战利品。
Mandy一眼看见齐洛灵手中的皮尔卡丹袋子，惊讶不?已：“洛灵，你?给谁买男装啊？”
“我......家里人。”齐洛灵迟疑了一下说。其?实实话实说也没什么，何?况是给三?个男生买的，但一想到贺鸣，她就莫名其?妙地开不?了口。
回到酒店，她把所?有?的东西都收拾到箱子里，然后又跑到外面的报刊亭去打了个电话。
电话才拨通，另一头立刻响起贺鸣温文低沉的声?音：“Hello？”
他声?线永远动听，尾音带勾子似的，性感又沙哑，将人勾得心痒痒的。而话筒又将距离拉近，就像他贴附在耳边轻声?细语，温柔得像三?月的风拂过一潭春水，漾起涟漪无数......
“Hello？”没等?到答复，那?边又礼貌地重复了一遍。
“Jason，是我，齐洛灵。”齐洛灵立刻回过神来?，摁了摁额头，将满脑子的胡思乱想都镇压下去。
“你?...还好吧？”贺鸣连珠炮似地问，声?音显得有?些急切，“展会结束了？什么时候回来?？怎么这?么多天都没来?个电话？”
最后一句颇有?些责备的意味。
齐洛灵有?些心虚地咽了咽口水，到广州的第?一天，贺鸣在电话里交代了好几回让她有?空就打电话给他，多晚都可以。
可她一次都没打！
“挺好的，我明早的大巴。”齐洛灵扯了扯嘴角，自动略过不?敢答的问题。
“好，我到时候去接你?！”贺鸣立刻说。
“不?用，不?用，”齐洛灵慌忙拒绝，“我来?的时候，梁舒和黄弘厚就说好了到时候来?接我，你?不?用来?！”
如果被A大的学生看到贺鸣来?接她，不?知道在A大会掀起怎样的一场腥风血雨呢。
对面沉默了片刻才重新开口，语气中似乎有?些无奈：“好！周六晚上我请大家吃饭，算是为你?接风洗尘！”
“行！”齐洛灵干脆利落地说，“我还有?个事回去要跟你?商量一下。”
“现在不?能说吗？”贺鸣语气里带着狐疑的笑意，“听起来?很严肃的样子，你?这?样让我有?些不?知所?措。”
“回去再?说。”齐洛灵轻笑了一声?，“我想跟你?做笔交易。”
两天后的晚上八点，滨海市交易团的大巴终于抵达了目的地。
齐洛灵跟大家告别后拿起行李就打算走。
“师父，我送你?回去吧。”宋文博拿着行李追着齐洛灵喊。
“不?用，你?看我们学长学姐都是自己回去，我叫个小耗子就行了！”齐洛灵走了两步又回头交代说，“这?几天你?记得跟踪一下BW的三?款样品，我过几天约你?去工厂看看。”
当时跟John约好的打样期是回来?后十五天内寄出样品，工厂也需要时间制胚印刷。
“好好好！”宋文博满口答应，“还有?我明天会把你?的办公?桌准备好，你?放心吧。”
市轻工的领导早就说了，在她租到场地筹备好自己的办公?室之前，她可以先在市轻工三?部办公?。
俩人道别后各自上了一辆“小耗子”，在齐洛灵坐上车之后，旁边一辆出租车也随之启动。
车里一个高大英俊的男人对司机说：“跟上那?辆小耗子，别靠太近了。”
司机瞄了眼车内的后视镜。镜子中的年轻男人衣冠楚楚，斯斯文文，长得俊美又
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