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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《穿到八零年代做外贸》 40、第40章(第1/2页)
到了下午五点左右,走廊上来往的人群中异域面孔慢慢变多，人声渐沸，东方宾馆如活过来似的。
客人陆陆续续地经过展位,有的会在门口看上几眼，有的会进来问下价格摇摇头就?走,有的会坐下来很认真挑款式谈判。
这个?时期的外贸比之后世依然容易得?多,但经过多年的发展，这几年又有了外资外贸企业的加入,外商已经有了更多的选择余地,那?种“卖什么我都要”的年代已经一去不复返了,甚至有国营单位为?了完成出口任务,由领导出马主动请客人到白?云宾馆、中国大饭店这一类的大饭店吃饭，在饭桌上洽谈业务。
齐洛灵与宋文博审时度势，当Luna有空的时候,他们两个?人绝不会抢在她的前面去接待外商，只有当她手头有客人时齐洛灵才会去接待客人。
礼貌而?热情的问候之后与客人交换了名片，然后带着?客人挑选产品。
每个?客人的习惯不一样,有的客人是看一个?产品问一个?价格,有的客人是把喜欢的产品都挑出来集中询问价格。
碰到那?种看一个?问一个?的客人,齐洛灵就?快速而?灵巧地在计算器上计算出价格,然后将价格报给客人。
市轻工编货号的时候讨了个?巧，将产品的人民?币价格编进货号之中,算是个?暗号，业务员只需要用计算器将人民?币价格除以汇率就?有了FOB价格。
她边回答边在谈判笔记本上快速地做记录,将客人刚才询问的产品的货号、价格和需要做的改动都一一记录下来，并在谈判本相应的位置钉上客人的名片。
大多数的订单都不是现场就?能成交的，通常都是将这些?记录带回去做成报价单发传真给客人,如果客人有下单的意向会再与业务员商讨订单细节。
她口语流利却又适度发挥，绝不抢客人的风头，毕竟有些?母语不是英语的客人可能英语也不是太?好，太?过卖弄只会增加客人的反感。
到晚上八点多的时候就?有个?意大利的零售商当场给齐洛灵下了个?不到一万美元的订单。数额虽然不算太?大，但这毕竟是齐洛灵在广交会成交的第一个?订单，当把合同意向书递到客人手上的那?一刻，喜悦涌进了她的心里，整颗心如荡漾在春水之中。
那?一瞬间，她心头掠过一个?想法，如果这时候能给贺鸣打个?电话就?好了，他一定能感受得?到她心里的喜悦。
宋文博大多数时间都是跟在她旁边以打下手的名义?学习，当有新加坡和马来西?亚的侨商来的时候，齐洛灵就?会示意他赶快行动，通过与这些?会中文的客商交流从而?慢慢熟悉业务。
当晚九点多的时候，展位上来了个?英国客人。这个?叫Jacky的客人进来后就?一直闷声不吭地绕着?摊位转，然后将展示架上看中的款式拿下来摆在空地上，托着?腮反反复复地看。
盯了片刻他忽然转头问齐洛灵关于对这些?产品的看法。
这是变相地问她这些?产品的市场前景。这种客人要不然是刚介入这一行，对市场的喜好并不是太?有把握，要不然就?是资金有限，想把有限的资金投入到市场前景最?好的款式上。
通常业务员都不会给客人做建议，只会让他们自己做主挑选，因为?各国市场喜好不同，业务员也不见得?了解各个?国家的市场，推荐不好说不定还会影响到客人下单的意向。
但齐洛灵前世因为?自身?喜好的原因，对各个?国家工艺品的发展历程都做过认真的研究，很了解市场趋势和设计风格，尤其是欧美地区的。
如果客人没问她倒也罢了，但Jacky既然开口，她就?觉得?有责任对客人负责。
她当即蹲下从客人刚才挑中的十几款中又挑出几款，指出这些?款式将会成为?流行趋势，在欧美地区会很畅销。
又从展示架上拿下几个?款式建议Jacky可以先少量试水这几款，如果销量不错的情况下再翻单。
Luna刚好接待完她的客人，在旁边看得?冷笑连连。一个?大一的学生，除了一口流利的英语什么都不懂，第一次第一天到广交会就?敢装模作样地装内行，还敢给客人推荐款式！
但刚走进东方宾馆展位看到这一幕的许修伟却吃了一惊。
齐洛灵挑出的款式中有好几个?正是他前两个?月到美国拜访客户时，由客户的设计师提供的设计图制作而?成的样品，是目前独家的最?新设计。
当时跟客人谈好，客人享有这几个?款式在美国市场的独家销售权，除此之外的市场可以交由市轻工做主销售。
还有别的几个?款式也是他从美国带回来的最?流行最?畅销的款式，他让工厂做了些?改动就?推到广交会来了。
他一声不响地坐在旁边继续往下看。
Jacky听了齐洛灵的推荐之后重新认真地打量着?地上的款式。
看了大约有一两分钟，他在谈判桌边坐了下来，从脚边的行李箱里拿出相机、笔记本和笔。
Jacky详细地咨询了MOQ(最?低起?订量)、交货期后说他想现场下个?小?订单，但要她接受D/P的付款方式。
当时国际贸易的付款方式很复杂，有汇付（包括电汇、信汇和票汇）、L/C（信用证），托收D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）等各种方式。客人与供应商的立场不同，都会挑选对自己最?有利的方式。
D/P在当时也很常见，但对于工艺品行业来说，只会接受订单量很大的老?顾客用这种付款方式。
齐洛灵面带微笑跟他解释D/P条件下出口商收款可能遇到的风险，并且委婉地指出商业交易的前提是双方共赢，为?了长远的合作应该探讨对双方都有保障的付款方式，而?第一次合作最?好的付款方式是用即期Ｌ/C，以后合作久了，在双方同意的情况下可以再探讨更便捷的付款方式。
许修伟在后面笑吟吟地听着?，这也是他最?经常给客人的说辞。订单固然重要，但钱收不回来的话，谁都吃不了兜着?走。
Jacky思忖须臾，竟然爽快地点头说：“OK，yousaidit！”
然后将刚才齐洛灵挑出的款式一一在他自己的笔记本上记录下货号、价格、产品尺寸、包装方式和包装率。
齐洛灵也同样做下记录。
然后Jacky指着?样品说：“每款都要1000个?，你可以按一个?四十呎大柜来稍微调整一下数量。”
在场的人都惊呆了，他刚才说是一个?小?订单，大家都想可能就?是按MOQ来下个?几立方的散货罢了，没想到一开口就?是一个?大柜。Jack总共挑了有十个?货号的产品，有托盘、相框、挂钩和木盒子?，体积都不是很大，不管每款1000个?还是凑一个?四十呎大柜这笔订单的金额都不会太?小?。
Jacky说完将这些?款式放在一起?拍了照，然后把东西?都收进行李箱：“我明天晚上八点会到这里来拿合同。你先准备好合同意向书。”
送走Jacky，摊位上除了Luna，大家都高兴疯了。这个?订单粗略估计有四到五万美金，这在工艺品行业里可以算是一个?大订单了，都够一些?小?工厂做一年了。
而?且按Jacky这个?下单的干脆利落劲，极有可能会再翻单，运气好的话一年说不定能做上十几万美金。
Luna在旁边又羡又妒，文具在桌子?上
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