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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《穿到八零年代做外贸》 21、第21章(第1/2页)
“补习机构？”贺鸣递了一片剥好的桔子给她,齐洛灵自?然而然地接过来放入口中。
等?桔子清甜的汁水在口腔之中蔓溅开来的时候，她才醒悟过来，神情顿时一僵,连咬嚼的动作都停顿下来。她迅速环顾四周，还好,还好,每个?人都在聊着天，谁都没有注意到她和?贺鸣之间的小动作。
而对面?的贺鸣此刻正低着头用小勺子缓慢搅着咖啡,似乎也没有意识到自?己刚才的动作,应该只是顺手?递给她而已。
莫名其土地庙！心……什么虚！她暗暗骂了自?己一句,
将口中桔子囫囵咽了下去?：“嗯。”
“想办成?像公司那?样的正规补习机构？”贺鸣再问。
齐洛灵深吸了一口气,贺鸣总是能用最短的时间和?最准确的语言概括出她心内的想法。
“是的。”她说，“我想把补习班规模化，这?样就?可以让更多的人参与进来,也可以让需求和?资源得到对位。另外我更想把这?个?新兴行业规范化，把行规树立起来，这?样不至于让后来者轻易地破坏了这?个?还没成?熟的市场,也可以让更多的学生心里有个?概念,知道正规的补习机构应该是怎么样的,而他们拥有哪些权益。”
“很好！”贺鸣抬起头看了她一眼,意简言赅地下了评价，“你是想知道怎么运营和?管理,对吗？”
“是的。”齐洛灵点头。
“运营其实?并不难，目前你们有一个?绝对的优势,就?是生源充足，但刚开始也不能太贪心想着一网打?尽。所以首先要做的是市场定位，找到自?己最想要开拓的市场。然后再进行成?本?核算,比如场地、教师还有日常工作人员的费用等?等?，就?可以制定出相应的收费标准。当然这?些标准必须合理，不能脱离学生的消费水平。”贺鸣条分缕析。
齐洛灵一直点头。
“对啊，贺鸣是哈佛商学院的工商管理硕士呢，在企业管理方面?多的是经验。一个?小小机构算什么啊？”车磊在旁边说。
齐洛灵吃惊地长大?了嘴巴，她没想到贺鸣竟然是学工商管理专业的。
“等?你真的下定决心要做这?件事的时候，我可以给你建立一套比较完善的管理制度供你参考。”贺鸣也没有否认和?推辞，而是直截了当地说。
“贺教授，你竟然是工商管理专业的啊。”连安青不敢置信地问出了所有人心内的疑问，“那?怎么会来我们学校教口语呢？”
“缘分。”贺鸣淡淡笑了笑，用一句万能的回答结束了这?个?话题。
齐洛灵也看出来他不想多说，马上接回原来的话题：“这?只是我一个?不成?熟的想法而已，最主要的是缺乏资金，而且这?是个?新兴行业，国家目前还没有先例，要注册成?公司很难。”
“是很难，因为没有先例，国家要花费时间做调研，而且要将补习机构注册成?公司，还要获得教育劳动部门的办学许可证。”贺鸣说。
“你怎么知道得这?么清楚？”旁边的车磊讶异极了，打?断他的话，“你一个?老外比我们这?些人都清楚这?些政策，像什么话！”
“我托人打?听了一下。”贺鸣嘴角微扬，“我也是华人，现在也在国内工作生活，了解些政策也很正常。”他凝视着齐洛灵继续说，“但是还有一种方法。”
“什么方法？”车磊从善如流地问出了齐洛灵的疑问。
“可以注册成?外资企业，国内没有，但国外有先例，可以由?外商出行业分析报告。”贺鸣抬起腕看了看手?表说，“我约了人五点见面?，以后有空再聊。你们可以在这?里继续坐一坐，单我已经买过了。”
“你去?吧，”车磊竟然没打?算跟他走，“你的学生我接管了。”
“那?你照顾好他们。”贺鸣点点头站起身?来往外走，走了两步又?回过头来看着齐洛灵说，“这?一两天有空把信封送过来给我。”
“好的。”齐洛灵佯装镇定地回答，端起桌上的冰水喝了一大?口，妄图将脸上扑腾的热意给驱散。
这?一周她一直都没去?找贺鸣将余下的饭票和?菜票还给他，而在教室里要么是贺鸣上完课急匆匆地离开了，要么是她忘记将饭票和?菜票带在身?上。没想到贺鸣忽然在这?个?时候提起，倒显得她像是故意不还似的。
她不由?闹了个?大?红脸，但是心里也奇怪贺鸣为什么会这?个?时候故意提起，按道理他这?样体贴的大?暖男应该会顾及到学生的面?子的嘛，而且他又?不缺钱，怎么那?么急……
“那?我走了。”贺鸣朝大?家挥了挥手?，大?踏步走出餐厅。
“什么信封啊？”等?他的背影从餐厅门口消失，闻敏马上问。
“没什么啦，是贺教授给她的资料。”梁舒抢着回答，她们318宿舍的人都知道信封代表着什么，也都不想让外人知道。而这?件事连经常跟她们在一起的黄弘厚和?闻敏都不知道。
“洛灵，你说说补习机构吧？我们刚才听得不大?懂。”连安青岔开话题。
“对，我也不懂。”王笑笑也说，“来来来，把桌子并在一起吧。”贺鸣一走，学生们立刻放松了很多，连话都多了不少。
于是黄弘厚和?车磊两位男士把桌子拉在一起，几个?人凑到一处说了起来。
齐洛灵把前世她上过课的补习机构的模式简单地介绍了一下，其实?就?是将现在的补习班的模式标准化与规范化，有固定的场地和?有专门的人来运营管理。
大?家听了都愣住了。
陈裳月有点不安：“好是好，可是这?要花多少钱啊？我们现在还靠这?块收入养活自?己呢，哪里有钱做这?个?啊。”
“还早呢，不知道要多少年以后才能实?现，目前这?只是我的一个?想法而已。”齐洛灵笑着安慰她们，“再说现在我们也没办法注册机构，所以还是维持这?种小作坊式的补习班赚点生活费就?好了，以后的事以后再说。而且如果真的有那?么一天，也不用你们出钱，你们出力就?可以了。”
这?话犹如一句定心丸似的，大?家又?开始开心地讨论起下周到格十上课的事。
今天的收获不少，除了齐洛灵的学生特别多之外，其他人每个?人也都有三十个?左右的学生，一周算下来的收入至少都有十几元钱。
而黄弘厚和?闻敏也有收入，大?家一致提出要给他们两个?发?工资，最后定下按学生人数提成?的方式。而以后每周天他们两个?也一起去?格十，负责做账收费和?接受学生的咨询。
车磊听了啧啧不停：“一群小破孩还真有本?事，赚的钱差点都赶上我了。”
“我们这?点小打?小闹你看不上，但以后如果真有机会办成?培训机构的话，车老师你参股吧。”齐洛灵真诚邀请。
他们这?一次能办成?补习班，车磊功不可没，虽然她估计这?事少不了贺鸣的推波助澜。而且车磊是本?地人又?是教师，有人脉资源，如果一个?机构需要长期稳定的发?展，少不了这?一块。
而且她也有自?己的私心。她的目的和?兴趣都在做外贸上面?，办补习班对她而言只是一个?过渡期，目的简单粗暴，就?是想利用这?个?行业赚钱养活自?己而已。而之所以想办成?有规模的培训机构，更多的是想回馈社会。一则是想给像她这?样的家境清寒的大?学生和?有需求的中学生搭一个?桥梁，二则是想推动这
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