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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《离婚后，我成了首富[八零]》 82、第 82 章(第2/3页)
20%到30%之间?。我们?不可能只是?维持旧有的营业额，然?后把上缴利润提高到50%到60%吧？那我们?承包来干嘛！给商场白白打工啊！”
“可是?如果只是?卖帽子和头花的话，单价比较低，很难在?营业额上面做出多大的突破。或者?说即使是?我们?自己突破了，但别人卖更?高单价的衣服，那也会比我们?要高。”
“我们?为什么不试试做衣服？衣服才是?单价最高的东西。”
有人提了出来，大家瞬间?就安静下来。
在?百货商场的规划当中?，她们?把不同的楼层赋予了不同的品类。第一层是?卖电器和珠宝之类的单价比较高的东西。第二层和第三层是?卖衣服，鞋帽和日用品；第四层则是?皮具和布料；第五层是?杂货。
锦玉公司要竞争的柜台位于第二层和第三层，按照招标文件来看的话，商场把这两层分成了几?个区，按照位置的好坏，最低投标线也都不同。锦玉公司瞄准的自然?是?最好的位置。而这个位置还不是?固定的，实行的是?淘汰制，也就是?如果第一年你?没有达到相匹配的利润，那么第二年你?的位置将?会被调整。
这也就注定了她们?要竞争的是?其他的同区域卖衣服的柜台，而她们?的单价很难拼得过这些?人。
大家在?核算了好几?遍之后都觉得她们?必须在?柜台里面加入服装才能够有胜算。
这个提议获得了大多数人的认可，包括严如玉和行事?作?风向来比较保守的老杨。
大家都看着宋锦。
宋锦没有想到，原本只是?讨论商场承包的问?题，最后却转到了这件事?上。
而说实话，这件事?情也是?她一直以来都在?考虑的——她自己是?做过零售的，她能不知道在?衣服鞋帽里面，其实衣服才是?大头吗？就像锦泠商铺，每个月一千块的营业额最起码能有七百块是?由服装撑起来的，尤其是?冬天的时候，一件好的外套就能卖到□□十到一百多，而这这足够她卖七八顶贝雷帽。
之前她一直没有提过这件事?，是?因为公司发展的节奏太快太紧张根本无暇顾及。没想到在?这个节骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的两件事?，却反倒让这个问?题浮出水面，摆在?了明面上。
到底做不做服装？
她知道大家说的做服装自然?不是?像自己以前那样去批发市场，倒点货回来买就行了。她们?想的是?要不要开辟一条服装的生产线。
会议室里已经进行到了举手表决的环节。
严如玉，老杨还有小齐和安晨都举手投了赞成票，然?后眼巴巴的看着她。
宋锦从自己的沉思中?醒过神来，就看到了这样一幅场景，她好笑的道：“难不成你?们?以为我会反对吗？”
之前她不做，只是?因为她们?创业的时候成本太小，根本支撑不起服装这样的品类，所以只能从更?小的帽子入手。但现在?通过帽子和头花，她们?已经获得了不少的资本，那自然?可以再尝试着往更?大的服装市场跨一步。
即使是?出错，也不会动摇到她们?的根本。
这就是?宋锦需要的底气。
“你?们?做一个方案过来，我看看如果没有问?题的话，可以立刻执行。”
她现在?已经学会了不再自己从头到尾的亲力亲为。
听到宋锦的话，大家都很兴奋，动力满满。最后这件事?情由严如玉牵头，安晨主要负责，老杨和小齐配合，三天之内就把计划书摆到了宋锦的桌子上。
宋锦看完之后挑挑眉：“看来你?们?对这件事?情已经想了很久了。”
这份方案内容很完整，包括了对现有服装市场的研究和看法以及她们?要做一个什么样的品牌、什么样的风格、针对什么样的人群都有了非常详细的阐述。
这可不是?一份两三天就能够做出来的东西。
安晨有点腼腆：“我以前本来就是?学服装设计的。之前早就在?想，如果要做一个服装品牌要做成什么样子的。”
相比于安晨偏艺术性，严如玉的角度就更?加的具体，落实到了要招多少工人，置办多少设备，达到多少产能，仔仔细细，一目了然?。
“我其实之前也一直在?想这件事?儿。”她见宋锦望过来，嘿嘿一笑。
宋锦赞许的点点头。她最高兴的其实是?从这件事?情上可以看出来，经过半年多的磨合，锦玉公司的各个部门不仅仅是?内部，而部门与部门现在?相互之间?配合得也非常好。
之前因为放权而生出来的一些?不习惯和遗憾在?这一刻都烟消云散了。她感悟道，这就像是?养小孩一样，你?要培养她走路却一直不放手的话，那她可能永远也不能独立行走。
她很快的就批复了这份方案，当然?也给了自己的建议。比如初期的款式不要太多，最好集中?在?某一两个品类上，夏天是?衬衫和连衣裙，冬天则是?大衣和棉服。这是?她从做帽子上面得出来的经验，先从一个小的点出发，再由点及面。
安晨也表示认可。毕竟是?初次尝试，不能一下子就把摊子给铺的太大。她自从跟随着销售部的人去出过几?次业务之后，便不再是?以前那个只会画图的设计师，而更?多的带上了一些?市场思维。
“如果竞标成功的话，会给到我们?两个月左右的装修期。”宋锦看了看手边的日历，“这两个月里面你?必须让我看到后续要上架的秋冬款，不仅仅是?样品，还要必须保证后续的产能。”
她看了一眼安晨：“我们?会根据你?的要求配备版师、工人和生产线。这个投入可以说是?很巨大的，所以我对你?的要求是?，这一仗只能赢不能输。”。
“可以做到吗？”
她的话语柔和，但是?眼神中?却带着不容错辨的锐利紧紧的盯着安晨。
安晨一惊，她能够感觉到某种压力，但更?多的是?兴奋，她大声的道：“保证完成任务！”
她走了之后，严如玉问?宋锦，有些?担忧：“你?是?不是?给了她太大压力了？你?也不怕她被压垮了？”
宋锦轻轻一笑，嘴角弧度优雅，眼神也变得柔和起来：“安晨就是?那种你?必须要给她压力，她才会往前走的人。”
安晨的审美?和设计能力是?毋庸置疑的，她之前设计的帽子和手套，这段时间?以来都获得了很不错的订单。目前锦玉公司的年度目标已经完成了将?近70%，这里面可以说有安晨很大的功劳。
但是?她也有一个缺点，可能是?因为学艺术的原因，她的性格相对懒散，做事?偶尔会有些?拖延。但只要能激发起她的胜负欲给她压力，让她有发挥的空间?，她就能迸发出很大的激情。
锦玉公司根据安晨给出的方案又及时的调整了竞标方案。她们?在?商定好竞标金额之后，每个人都表现的有些?紧张，毕竟这可是?一个很大的数字。用宋锦的话说，这个数字不仅是?为了竞标成功，也是?为了给公司下一步的发展开一个好头。
很快，就到了竞标的当天。
柳市百货商场考虑到参与人数众多，便把这一场竞标安排在?了市里面的一个小礼堂。宋锦带着严如玉一起参加，在?小礼堂外面和周南会合。
“你?们?要小心哦，我听说服装组的竞争是?最大的，来了很多企业，而且还邀请了一些?外地的企业过来。”周楠提醒她们?。
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