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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《离婚后，我成了首富[八零]》 81、第 81 章(第2/3页)
不觉得他卖的货越来越老旧，以至于人?流量也变得不怎么样?了吗？生意都快要被旁边的小店给抢光了。所以他们的管理层决定不能再?这么下去了，再?这样?下去只有死路一条，必须得要改制。”
宋锦听她这么一说倒是?明白了过来，淡定了下来。
她作为之前就在国营商店上班的、并且自己创业也是?从零售起家的人?，自然清楚周楠说的这些问题——平均主义、搞大锅饭，职工没有积极性?，所以尽管在地理位置和规模乃至于百姓心中的口碑这几个方?面有着极大的优势，但是?！经济效益却?并不能与之相匹配。简单的说，明明是?能赚一万块的配置，但却?只能赚到?五千。那这流失的五千块就可以说是?损失！
看来他们的管理层也是?意识到?了这些问题，痛定思?痛的打算要大刀阔斧的改革，倒是?蛮有胆色的。
周楠对宋锦详细的介绍了一下他们改制的细节。
“他们决定以后改成经营承包责任制，首先由内部的销售柜员自由组成承包小组，对每个柜组进行投标，自主进货，盈亏自负，以每个月上交多少利润来作为投标线。”
“这听上去似乎只是?他们的内部改革？”
“别急，我还?没说完。”周楠接着说：“重要的来了——其次，他们会?放出部分柜台位置，让外部的公司前来投标。并且还?不限是?国营单位还?是?私营单位。”
宋锦挑眉，呼吸开始变得有些急促起来。
“是?公开招标吗？”宋锦问。
她的身体?微微的向前倾，但周楠显然没有注意到?她的表情。
“不是?，只有百货商场邀请来的公司才有资格参与投标。”周楠像是?倒豆子一样?把自己知道的事情都说了出来：“投标是?这样?进行的，百货商场按照区域把每一组柜台拿出来作为标的物，感兴趣的公司可以用每年的上缴利润为内容进行报价，价高者得。当然，他们自己也会?有设置好?的底线价，如果没有达到?的话就自动流标。”
“所以你来找我是?......？”宋锦探究的看着她。
周楠开诚布公的道：“我有一个计划，我想在里面承包一组柜台，想问问你有没有兴趣和我一起？”
她详细地向宋锦阐述了自己的计划，宋锦这才知道，周楠是?看上了自己和安雅公司之间的联系，她想开一个专门做化妆品的柜台，但是?她其实从来没有做过生意，对于化妆品和护肤品这一块的拿货渠道也并不熟悉，这时候她就想起了宋锦。
周楠一直在宋锦这里买安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出来她和安雅公司之间的联系应该还?比较紧密，就算是?别的地方?没得卖，她这儿也基本上没有断过货。即使是?后面锦泠商铺已经转到?了别人?的手中，但是?周楠问过，关于安雅这一块其实还?是?宋锦在负责。
她觉得她可以和自己互补。
“你知道，我前段时间和我妈去了一趟香港。”
宋锦点点头，当时她还?给自己带了礼物，也是?化妆品。
周楠道：“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到?他们有很多专门卖化妆品的柜台，而且大多数都只卖一个牌子，有美国的，也有日本的，生意很不错。所以我才知道了这个消息之后，就想着要不要也开一家这样?的化妆品柜台。”
宋锦立刻就知道了周楠的来意。
她在把锦泠商铺转给林素娟之后，其他所有的供应商关系都也相应的转给了她，唯有安雅公司这条渠道还?握在自己手里。当时，她下意识的想到?了自己在广交会?上看到?的美容馆的情形和体?验，本能的就做了这个决定。
为什么这么做？宋锦也曾经分析了一下，她的内心深处觉得自己对这个领域还?挺感兴趣的。
除此之外还?有一个原因就是?，她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人?开的日用品铺子根本拿不到?安雅的货，于是?她们在看到?锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候，就前来联系了宋锦。
宋锦一直是?直接和安雅的总公司对接，在拿货的价格上比较有优势，而且拿得越多越便宜。于是?她转手把货品卖给了这些供销社，从中抽取了她们两到?三成的利润。这些东西虽然单价低，但是?销量大——人?们可以不买帽子，但是?总要洗脸涂脸，而且就几块钱，都比较愿意花，所以这一年算下来其实也赚了不少。
因此在周楠和她提起这个事情的时候，她霎那间就心动了。
不过，宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向，脸上依然是?云淡风轻的样?子。
这是?她在这一两年和客户们谈生意的时候学到?的一招。
周楠之前并没有做过生意，也很少和人?进行这样?的谈判，见宋锦似乎不太感兴趣的样?子，于是?就加大了游说她的力度。
“以前百货商场里面的这些化妆品都是?摆在日用品的柜台一起卖，什么乱七八糟的东西都有。我找人?去问了一下，虽然说现在她们的人?流量已经大不如前，但是?，面霜香皂洗面奶这些东西加在一起，每天也能卖出个几百个。我觉得如果能做到?更加专业化，这个销量还?能够进一步的提高。”
宋锦喝了一口汽水，笑眯眯的点了点头，但是?并没有答话。
她内心其实有点惊讶，周楠说的这个思?路就她来看是?没有任何问题的，这个模式似乎可行。没想到?周楠还?有着这样?的市场敏锐度。
周楠见她看了自己，似乎是?在等?自己继续说下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和筹码都给抛了出来：
“百货商场的承包投标不是?公开面向社会?的，他们其实已经有了自己想要邀请的公司的范围。这里面大多数都是?国有企业。私营企业只有比较有名气的那几家，如果你愿意的话，我们可以新成立一家公司，我有办法?让这家公司进入到?他们邀请的范畴里。”
宋锦低垂着的眼中微微的闪过一丝流光。
周楠的背景的确是?挺有能量的，她并不怀疑她能做到?这一步。但是?，她听了后想到?的是?另外的事情，只是?这个念头一闪而过，还?没有太清楚的脉络。
“那你觉得我们怎么个合作法?子？”她问。
“我七你三，我知道你很忙，所以你不用负责日常的经营，这些东西我会?管，你只需要负责货品的供应就行了。”周楠把自己的想法?飞快的说出来，看样?子已经在自己的脑海里构思?了很多遍，流利中带着一些紧张。
宋锦觉得这话好?像有点耳熟——这不就是?当时自己找严如玉商量的时候说话的语气吗？心中不由觉得有点好?笑和感慨。
她低垂着眉眼，手指无意识的在桌面上有规律的轻敲，显然已经进入到?了某种思?索状态。
周楠的心随着这轻轻的敲击声忽上忽下。她在来的时候觉得自己势在必得，一定能够说服宋锦，但是?到?了之后看她的态度却?又?不确定起来。
她的脑海中开始了各种胡思?乱想，或许，刚刚应该开四成给她。不行不行，自己又?拿柜台，到?时候又?要管事儿。只拿七成已经是?底线了。
大概一两分钟后宋锦抬起头，目光真诚：“我觉得我还?需要再?考虑考虑。”
她没有一口就答应下来。
周楠有些微微的失望。
“好
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