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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《离婚后，我成了首富[八零]》 78、第 78 章(第2/5页)
熟面孔，这说明下单的意向应该就蛮高的。
“宋老板，你们的货款式还是可以的，就是这价格能不能再低点？大家?第一次合作嘛，给?点诚意啦！”
“您这话?说得，我?们报的价格已经都很有诚意了。再说了您也是去展会里面逛过的，我?们的价格绝对比你在展会里面找到的同等质量的价格要低了20%。”
宋锦笑吟吟，语气却?丝毫不退让。
“那品质呢，品质能够保证吗？还有货期，最早什么时候可以交货？”
“品质您完全可以放心?，我?们承诺给?您发的货，即使是只有一个出现?问题，你都可以拿回来换，运费我?们负责，这一点我?们可以写在合同上。货期的话?，看您那边的要求，另外我?们也会按照订单的先后顺序来安排生产。”
所以赶紧的来下单吧，不要再犹豫啦！
能在今天返回来找她们的客户，心?里本来就早已经有了决断。他们对展会里面的价格门清，也知道宋锦说的都是事实，因此谈了半天，见?宋锦的态度很坚决，也只能无奈的点头答应。只是督促她一定要保障货期和?品质。
这短短一个小时的时间里，就已经有三位客人下了单。加起?来下了将近8000顶的帽子，而且还有一个一万个头花的大单。不过头花价格低，所以金额也不算很高。
带到陆嘉仪从展会中出来，顺着宋锦给?的地址找到了锦玉公司的摊位时，就看到的是这一条街上大大小小的摊位都被客商给?包围着，很热闹——现?在已经到了第二天，这里的人流量比昨天要好?很多了。
陆嘉仪其实早就知道这里也有一些小公司在摆摊，但是她都没有放在心?上。毕竟比起?这些并没有资质和?保障的小公司来说，她之前还是更习惯找国营的工厂。虽然沟通有的时候略显得有些麻烦，，但毕竟人家?的生产实力摆在那里，而且即使出事也能找得到人。
但她此刻看到这条街上的热闹，忽然觉得可能以后自己也要多考虑一下，找一些优质的私营公司来合作，或许能够得到不一样的体验。
宋锦看到她过来，亲自来接待。
陆嘉仪看了一下她们的样品之后，有些惊讶。虽然能从里面看到一些熟悉的影子，比如自己好?像在某部电影里看到过类似的款，但是她觉得以锦玉公司的能力，能做到现?在这个程度已经算是很出色的了。
并且这家?工厂使用?的面辅料和?做工，即使放在展会里面也能够排在前面20%。
她看得出来锦玉公司主打的明显不是目前最广阔的低价市场，反倒是选择走了一条中高端路线
这和?自己公司的定位十分?契合。更让她觉得这一趟来对了。
陆嘉仪选出了两款帽子，一款手套和?两个头花放在宋锦的面前，分?别询价。
宋锦问了数量后报了一个很优惠的价格，但是她还有点不满意。
“宋小姐，我?说实话?，如果这次我?们合作愉快的话?，后续的订单我?不会少给?你。并且一些代工的单子，我?也可以考虑交给?你们公司来做，去年我?向一家?工厂下了一笔订单，单一个款式就有20万的数量。”
陆嘉仪试图用?画饼来压价。
宋锦一开始是很心?动的。一个订单20万的数量，金额就可能上百万了，足足抵得上她们去年一年的产量。但是在她心?笙动摇的时候，她敏锐的注意到了陆嘉仪说的是代工。
“陆小姐您说的代工是指原材料你们提供，我?们只是做加工对吗？”
宋锦知道现?在南方流行三来一补的模式，他们大多是接的外贸订单，也就是产品的样式原料甚至是设备都由外商提供而自己只出劳动力，也只收取人工费。
她皱眉道：“陆小姐，如果只是代工的话?，当然我?们也可以接。但其实我?们能从这个上面赚取到的利润非常小。所以即使是有后续的代工订单。现?在您看中的这两个款，价格恐怕也少不了多少。”
如果只是赚一个人工费，那适合的是工人多的大工厂，对她们这样的小工厂来说可谓是双刃剑。她必须要快速扩张，才能够达到相应的产能。这其中就会出现?很多问题，甚至是很严重的问题。
虽然不懂外贸，但是宋锦却?本能的更喜欢现?在她这种发展的模式，也就是她们自己提供款式来供客户们采购。至于客户们要怎么卖，当做什么品牌去卖，那她就不管了。
很久以后宋锦通过进修学习才知道，这其实就是外贸当中代工与贴牌的区别。
陆嘉仪深深的望了她一眼，没想?到她能在这么大的诱惑前保持清醒，并没有掉入到自己挖的小陷阱里面。
的确，她刚刚说的代工订单只是迷惑宋锦的，如果要选择代工对象，她肯定会优先找员工多规模大的国营大厂。
她深吸一口气，知道今天很难在这儿占到什么更大的便宜了，立刻就切换成了正常谈交易的模式。
“这两个款式如果我?要买断的话?，数量要求和?价格是多少？”
宋锦在以前的销售过程中对买断这个词其实并不熟悉，但是她在来参加展会之前，乔安平对她进行了一些简单的培训和?讲解。
她在听到陆嘉仪说出这个词的时候，心?里一震，激动起?来。一般能聊到这个词说明这个订单不会小，但她的脸上依然保持住了平静：
“您是想?要在哪个区域买断？”
陆嘉仪看她波澜不惊的表情，眉毛向上挑了挑：“广东和?香港地区。”
通过广东她可以卖向全国，而通过香港，她可以卖向全世界。
当然她也知道只要这个东西在市场上一露面，立刻就会有人跟风模仿。但只要有半个月到一个月的时间差，就足够她在上面赚到钱。
宋锦在内心?挣扎了半天，到底要报什么数量比较好?？报少了，自己吃亏，报多了，她怕陆嘉仪甩手就走。
当然，旁人只能看到她似乎在低眉思索，一副云淡风轻的样子，哪里想?得到，其实现?在她的心?脏都快要跳出胸膛了。
“如果买断一个款，6万个起?，如果两个款一起?买断，10万个。”
最后她报了这个数，话?语落地的那一瞬间，暗中长舒了一口气。
就这样吧，成不成就看天意了。
她没想?到陆嘉仪只是稍微思索了一瞬，立刻就点头答应了下来——宋锦顿时有一种后悔感?，要是再多报一点就好?了。
可惜事已成定局。
“10万个没问题，但是你们需要保证按时交货，并且在交货之前不能让一个样品流通到市场上来。我?们的合同上会写明白这一点，一旦违反，我?会向你们索要赔偿。”
“您放心?，我?现?在就可以把这两个样品收起?来。”她叫了一句小李，让小李立刻把陆嘉仪看中的两个款式都收到了包包里。
陆嘉仪只是先和?她们口头约定，并没有当场就下单，她说要让公司员工先准备好?合同，然后明天再带过来签单。
“宋小姐，我?觉得我?们合作会很愉快。”走的时候，她对宋锦伸出了手。
两个女人的手握在了一起?。
虽然在宋锦这里陆嘉仪没有讨到什么便宜，但她却?能看出来宋锦对于市场的敏锐，以及她对自己的公司是有着清醒的规划的。她觉得不用?担心?到了什么时候，这家?公司就会倒闭。和?发展前景看好
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