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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《为祖国之崛起而穿书》 104、与风同行25(第1/2页)
菲利克斯看见?报道之?后,也有?些疑惑。
他们的确是从?某些渠道得到了可靠的消息，确定华国?对他们的技术志在必得，长客或许可能没有?这么大的谈判资金,但如果背后是华国?,那就不同了。
只要?成功谈下来，三十个亿的技术转让费，每列车二十六亿多的价格，足以载入谈判史。
事实上,这次谈判的确载入了谈判史，但不是因为他,而是因为华国?。
让菲利克斯看不明白的是谢雁的态度。
虽然他们得到了消息，但SIEMENS和他们必然会合作的事情并未大范围公开，为何华国?的媒体都在大肆报道，对方主动?挑明对SIEMENS技术的需求,难道不是在帮SIEMENS吗？
一切都在朝着对SIEMENS更有?优势的方向发展，菲利克斯只能心中暗想,华国?派这样一个小姑娘来和他们SIEMENS谈判，实在是最大的战略失败。
随着时间?慢慢推移，菲利克斯却一点都不着急,他等着长客派人来继续和他们接触,果不其然，长客来人了,换了个谈判的,领头?的叫做陆福,而之?前那个小姑娘不见?了。
陆福的态度更温和一点，他表示，价格问题可以最后再?谈,不要?让价格问题把双方一开始的合作就定死了。
除去最大的两个价格问题，双方还进行了其他方面的谈判，但没什么进展，毕竟价格才是最大的合作前提。
谢雁被开除了？
当?然不可能。
她收拾了一下东西，和张景城一起去找Alstom聊了。
见?谢雁过来了，完全放手和SIEMENS那边的谈判控制，让陆福负责，自己只听报告，张景城虽然不太明白，但还是摇摇头?，感叹道，“你才来，不知道和Alstom谈判有?多快乐！要?不是他们没有?合适的技术，我真想直接把对方签了！”
真的是非常的快乐。
Alstom知道自己的技术还不够成熟，在要?价上不会漫天要?价，而且，Alstom也发现了，四方和长客都和自己在接触，但四方和日方进度不慢，长客在各个消息渠道的舆论都表明，他们对SIEMENS的技术志在必得。
他们如果不积极一点，是真的没办法赶上这波招标了。
而且，长客还派了个年?轻的小姑娘和他们谈，显然是没把他们当?回事，和他们谈判，只是用来刺激SIEMENS的手段。
但Alstom认为，哪怕长客只是在和他们逢场作戏，他们也要?陪到底，万一就备胎转正了呢？
在这样的心态下，双方的谈判当?然很?愉快。
先说回四方和日方的谈判，周云这边进展不错，虽然就很?多细节问题双方就讨论了好几天，打印机都报废几台，但越是这样，说明他们合作的成功率越大。
奋战几天，终于把转让的动?车技术标准拉高了一些，时速提了起来，虽然比起最开始的预想还差很?多，但已经是目前能争取的最大程度了。
日方在谈判里，态度并不算友好，几次威胁要?终止谈判，来逼迫周云等人退步。
但周云并不退让。
大家都是年?轻人，反观对面，都是上了年?纪的，白发苍苍，看谁能熬得过谁。
巧合的是，SIEMENS的谈判和日方的谈判一样，都进入了相同的境地。
距离截止日期越来越近，陆福必须要?和菲利克斯谈最终的难题——价格。
而和日方虽然技术不同，要?价不同，但双方态度出奇的相似，日方继续以退出谈判为理由进行威胁，SIEMENS也是，只要?长客不接受这个价格，那么他们就拿不到SIEMENS的技术。
周云已经好几天没睡觉了，天亮的时候，外?面的光照进来，落在他脸上，周云醒过来，才发现自己因为太累睡着了。
而对面的谈判代表和翻译人员，也都还没醒过来。
他收拾了一下资料，发现旁边的打印机已经停止工作，但下面却有?很?多资料打印出来，显然还没打完，但打印机已经坏了。
周云无奈站起来，打电话叫人把新的打印机送上来。
他们还有?最后几个问题，就能敲定所有?的谈判细节，但最后的几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围的同事，让他们先去吃早饭。
今天，还有?一场艰难的谈判要?进行。
每一个可以争取的条款，他们都不能放弃。
**
另一边，谢雁和Alstom的谈判也进入了最后的阶段，Alstom自己都不敢想，作为备胎，竟然能有?这种谈判进度。
长客和SIEMNES那边，听说也进度不错，只是卡在最后的价格问题上，只要?价格稍微有?所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择SIEMENS。
——陆福也是这么想的。
最后一天的谈判，SIEMENS一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但没想到她还是来了。
菲利克斯一见?到谢雁，便?露出了微笑。
他知道这个年?轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低的样子，今天她能出现，说明长客看来的确等不了了。
双方坐下来，谢雁上来第一个谈的，就是价格——
“你们提出的价格，每列车3.5亿欧元，技术转让费也相差无几，但这个价格我们绝不可能接受。”
谢雁直截了当?，“每列车2.5个亿，技术转让费2个亿以下，否则我们没有?合作的基础。”
菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有?准备了，她比陆福砍得还很?，“不可能，谢小姐，我再?提醒你一下，你们想要?的技术是世界最好的技术。”
“我们说过了，不会降价，你一口气喊这么低的价格，我看我们的确没法谈。”
谢雁说，“我提出的价格，是绝对合理的，甚至于还比它原本的价值更高，贵公司的技术的确很?好，我们也很?希望能进行合作，但你们漫天要?价，这就没话说了。”
两边都不肯让步。
谢雁说，“你们可以商议一下，如果你们不接受我们的条件，那我们的谈判就到此为止，长客不会选择和SIEMENS合作。”
菲利克斯站起来，“谢小姐。”
谢雁伸手，“请。”
菲利克斯摇了摇头?，和其他人出去讨论了几分钟，回来之?后，依然是原本的态度，“我们不会降价。”
谢雁站起身，压住要?开口继续劝说的陆福，转头?笑道，“那你们可以准备回国?了。”
于此同时，日方和四方的谈判也出现了同样的局面。
“这条件我们绝不可能答应！”
日方代表猛然站起来，“我们已经在这个问题上浪费太多时间?了，如果不合作，那就作罢！”
周云坐在座位上，冷冷道，“可以，”
他说，“你们走出这里，我们的合作到此为止。”
日方代表看着他，胸膛剧烈起伏着。
半晌，他还是坐了下来，“行，我们让步，最后一条按照你们说的来。”
日方这边谈判成功的消息很?快被SIEMENS的谈判人员获取了。
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