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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《为祖国之崛起而穿书》 103、与风同行24(第1/3页)
菲利克斯这才注意到一?直没有发言的年轻人。
周云点头,彬彬有礼，道，“您好,我是华国四方的谈判代表,我叫周云。”
旁边的翻译同步进行翻译。
这个时候，谢雁倒是给周云配翻译了。
可?见刚才就是故意没让他参与专业问?题和打探消息摸底的谈论里来的。
谢雁的确不傻。
注意到这点的周云也不知道是不是该庆幸。
庆幸的是谢雁是华国人，是他的队友——但同时，她也是北车的谈判代表,和他在选择国外合作企业的事情上，算是竞争对手。
比起情绪不太好的谢雁,周云看起来态度更加冷静温和，但这并不代表菲利克斯就更喜欢周云。
在他看来，情绪激动?，容易不受自己控制的人,往往更好对付，比如旁边的女生,生气?还是不耐，全都?写在脸上。
而周云这个年轻人，给他的感觉更像是一?个不太好应对的有经验的谈判人员,周云的脸上虽然?带着友好的笑,但第一?眼，并不会让人看出他内心?的真实想法。
这种笑容,更像是伪装的面具,是展示给对手看的。
旁边菲利克斯的助理小声告诉他周云的身份。
菲利克斯的脸上又?变得更严肃了一?些。
谢雁刚才的那一?段话,说的的确是事实，如果南北车都?不选择SIEMENS，那么他们将无缘本次招标。
但问?题是,菲利克斯完全没有考虑过这种情况。
他有自信，SIEMENS的Vero对于华国有着致命的吸引力，这是毋庸置疑的，从来到华国到昨天，菲利克斯一?直认为，主动?权，包括选择权，都?是在他们手里，而并非对面的华国谈判人员手里。
但如果真的两家都?因为价格而选择了其他技术，那么这个上亿的订单将落在其他电气?工程行业的竞争者手里。
别的不说，国内就有庞巴迪已经稳坐投标位子。
谢雁趁热打铁，继续和菲利克斯谈判，而她负责吵架和发火，周云负责把要“放弃谈判”的她拉回来。
“只要能成功合作，对于我们和SIEMENS来说，都?是一?笔双赢的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁难我们，”
周云安慰完谢雁，又?道，“但是，这么高的价格已经超出了合理的范围，无论是对于长客还是四方来说，都?是一?项无法承受的条件，SIEMENS的合作诚意没的说，技术也非常先进，这样的一?个公司，这么会和你说一?样，做出趁火打劫，坐地起价的事情来呢？”
两个人配合默契，一?个唱红脸，一?个唱白脸，谢雁不可?能真的摔门离开?，中?断和SIEMENS的谈判，但她同时也要让对方知道，华国不是送上门的肥羊，不是什么样的天价都?能接受。
而周云的作用，就是拉住她。
同时，周云也乐得在压价的时候，做个好人，在SIEMENS这边留下好印象。
正话反话都?被华国谈判代表说了，菲利克斯还能说什么？
“我看今天就到这里吧，”
菲利克斯首先结束了话题，“我不知道四方的谈判代表居然?也在现场，希望下次见面的时候，谢小姐能提前把谈判会上需要的东西告知我们。”
走的时候菲利克斯和谢雁之间的关系都?不算太好，甚至还有些剑拔弩张，但周云听到“下次见面”这四个字，就知道今天的试探有成果了。
今天的事情过后，周云也没有必要在找谢雁吃饭，他想要了解的情况，在今天的会上都?了解的差不多了，接下来，他要找机会进一?步和SIEMENS接触，争取把价格压下来。
先不说每列车两个多亿的价格，光是技术转让费就让人头疼。
三?十个亿，他哪怕是让对方让个几千万，也不过是零头而已。
菜市场砍价，还能上来打个对折，喊个十五亿，可?对面是SIEMENS，一?点价格都?给不让步。
哪怕是上次给它联合施压了一?次，能砍下几个亿说不定还需要退层皮，因此，周云回去后，也只是让人把和SIEMENS的接触安排一?下，重点还在和日方的谈判上。
果然?，得知他参与了和SIEMENS的接触，以及看到报纸上的消息后，日方开?始有些捉摸不透四方的态度了。
这个时候，备胎王Alstom又?来了。
带着它都?还没上线试跑的动?车技术来了！
周云热情的接待了对方。
日方坐不住了！
它们提供的技术原本就有缺陷，是七八年前的低性?能老车型，Alstom虽然?技术不一?定合适，但至少态度不错。
而SIEMENS不用说，技术一?流，就是价格贵一?些。
反观他们自己，技术优势没有，态度优势也没有，上次还把华国代表气?走了，如果在不主动?出击，恐怕就要回家等破产了。
于是，川崎重工再次约了周云，表示这一?次，他们会在技术上进一?步争取高性?能的动?车，将200时速换成240时速，进一?步和四方谈，其他方便的细节，都?可?以在会上在确定。
双方一?拍即应。
周云就是等着他们这个态度。
从日方手里拿300速度级的动?车技术是不可?能了，但200速度级的，至少要争取到中?等水平，价格方面，还可?以在压一?下。
在周云等人为即将开?启的正式谈判忙的不可?开?交的时候，长客也收到了SIEMENS的邮件。
张景城不得不服谢雁了，就这样谈，对方还能主动?发邮件过来？
实际上，SIEMENS倒也不是很?想发邮件过来，主要是等了好几天，四方都?和日国联合快要进入正式谈判环节，而长客还一?点动?静都?没有。
你们不主动?，那就我们主动?好了！
反正价格就在那里，谁先定时间都?一?样！
和展示给SIEMENS的态度完全不同，长客内部对于SIEMENS是抱着必须拿下的决心?在准备着谈判。
为此，张沉还找了谢雁。
“周云让我告诉你，他们和日方的谈判很?快就要开?启了。”
谢雁立刻明?白过来，“SIEMENS的那次谈判，对日方的刺激不小，不过他也不用这么还我人情。”
大家都?是互相利用罢了。
周云告诉她这句话，也是传递一?个信息，四方对于日方非常看重，而且二者合作成功的可?能性?很?大，让长客早点找别的出路。
张沉说，“如果四方和日方成功合作，那么南车那边，庞巴迪另说，至少四方的动?车组是没有三?百时速的动?车组技术了，你知道这意味着什么吗？”
“知道，”
谢雁收起笑意，认真道，“这意味着，长客必须要拿到三?百时速的动?车技术。”
这不只是为了在招标中?更有竞争力，更是为了华国未来的四纵四横高速规划。
如果连三?百时速的动?车组都?没有，那么这幅规划，将黯然?失色。
华国高铁想要赶上国外水平，还需要好几十年。
但如果这次成功了，从四纵四横为
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