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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《为祖国之崛起而穿书》 99、与风同行20(第2/2页)
雁一起?准备资料的?刘景城快三十?岁了，现在，他还很担心谢雁能不能担当得起?核心谈判人员的?位子。
“除了张组长给我们的?资料，你也要自己多?看看其?他公?司的?。”
张景城说，“比如庞巴迪，德国的?很多?公?司，技术水平都很高。”
他犹豫了一下，还是说，“我看到你把庞巴迪的?资料放在最下面了。”
谢雁拿出庞巴迪的?资料，“你是说这个？”
“这个不用考虑了。”
庞巴迪是德国的?公?司，在行业内属于技术巨头?。
“为什么？”
张景城一愣，他还在搜集庞巴迪的?资料，怎么就不用考虑了？
组长之前也是半句话没有提庞巴迪，难道这家公?司有问题。
“要想从对?方手里拿到技术，我们必须占据上风，而我们的?优势就是，他们有多?家技术公?司，但是动车组只有两家指定的?企业，这是买方市场。”
谢雁解释道，“但是庞巴迪不一样，它早就在华国境内有自己的?合资公?司了，不需要和我们进行合作，自己既有资质，也有技术，可以直接参与招标。”
谢雁把手里的?资料递给他。
张景城翻了几页，发现这份资料比他之前收集的?还要详细，原来谢雁并不是毫无准备，要准备这么多?详细的?资料，时间和渠道不说，至少是很用心的?。
他开始重视眼前的?女孩，“那你觉得，我们选谁进行接触比较好？”
张沉给出的?几个合作对?象，南车手里也有，而他们北车，和南车是同时进行接触的?，虽然比之前几十?家企业一起?接触，谁也不知道会不会被好队友捅刀的?局面好一些?，但依然有一定的?战略考虑。
这三个合作对?象，第一个，是德国的?公?司SIEMENS，SIEMENS在全球的?电子电器工程行业，都有着领先的?技术和成熟的?动车技术。
第二个，是兰西国的?Alstom，同样是一家在全球都享有盛誉的?工业和电气设备生产公?司，它的?输电产业在全球前三。
第三个，并不是一个公?司，
而是日?国6家企业的?联合体?。
6家企业，为了赢得这次的?招标，联合起?来，以川崎重工为首，对?华国展开了热情的?接触——
原因无他，川崎重工快破产了。
华国的?这份订单，将决定它的?生死存亡。
谢雁看了一眼，第一个排除的?就是日?国联合体?。
张景城又开始打问号了：“？？”
谢雁笑着解释，“日?国联合体?以川崎重工为主，它的?确很迫切，但是也不会轻易退步，正因为这份订单对?他们很重要，所以他们的?底线会更?强硬，当然，这并不是主要的?原因。”
“最主要的?原因，川崎重工早就和南车有合作了，而且他们之间的?往来更?多?，我估计，周云他们早就展开接触了，我们没有南车熟悉日?国联合体?，会有一定的?劣势。”
还有其?他的?原因，两国的?关系近年来并不是很好，引进日?国的?技术，有抵制的?声音出现。
比起?合作的?成功率来说，谢雁更?看重技术。
日?国联合体?能够提供两百时速速度级的?动车，但是Alstom和SIEMENS，却能提高更?高速度级的?动车。
技术转让的?谈判不会太?轻松，但她?要拿到最好的?。
作者有话要说：
国外公司喊出天价转让费，南车北车究竟选择了谁（
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