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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《一个招娣的重生》 54、促销预热(第1/2页)
天?公作?美,连着几天?都是晴天?，房子粉刷的气味散得差不多了?，四个人在院子里搭蚊帐露宿也没挨淋。
宋秋凤和徐山平跟着城哥办好了?各项手续,就连余自新和宋诗远也去防疫站打了?甲肝乙肝疫苗,办了?健康证。免得被谁挑刺。
证件办齐全了?，软装修也搞的七七八八了?。
余自新跟峰哥要了?几个水磨石的洗碗池，这?种水槽笨重得很，还很深,不管是洗碗还是放在厕所都不好用,老房子拆迁之后扔在工地好多，用来种花正?好。
家属院里喜欢种菜种花的人不少，后面?的几栋楼门前都开?辟的菜地花池，看院门的王老太太帮三姐妹跟邻居们要了?几棵香蕉树，龟背竹，还有些杂七杂八容易活的花草，宋秋凤趁机给人送些她?做的试验品丸子，小妹说了?，这?叫睦邻友好。
她?虚心请教邻居们，口感怎么样？咸淡如何？
还真有人给她?出主意呢！G市拜神的人多，吃素的人也多,你这?几种素丸子做的不错,要是高汤也做一个素的，邻里们也有人买。
这?主意正?中秋凤下怀。她?就发愁寒暑假这?几个月没生?意呢,要是能把?素丸子做出名堂，那以后就多一份收入来源。
隔天?她?拉着徐山平去书店看书，两人花了?一上午时间抄了?好多素食菜谱，回来连做了?几天?素菜,反复调配，用胡萝卜、香菇、黄花菜、玉米和洋葱做出来素高汤了?，加上香茅和姜调味，浓香扑鼻，味道居然不比用猪骨鸡架子炖的高汤差，汤汁还更清亮。
周一晚上7点?，宋诗远和余自新去美术学院上第一节素描课。
老师讲明暗关系的时候，余自新醍醐灌顶——这?不就是高光、修容的原理?嘛！还有怎么涂眼影才能把?眼睛画得更大更有神，怎么让五官扬长避短，把?注意力吸引到面?部最美最有特点?的地方……哎呀，这?课程报的太对?了?！
她?兴奋了?一节课，回家路上跟二姐不停地说，回到家又抓住两个姐姐当试验品给她?们画妆，检验理?论。
宋诗远要到周四上水彩课时才有类似的感想。
老师讲了?色彩之间的关系，让他?们回家后自己?用水彩做一套色卡，她?做完后，把?最近买的杂志重新翻出来，剪下一些模特的服装图片，先按照色系分类，再按照冷暖重新分类，又给不同颜色的衣服搭配，尝试撞色，再做同色系的搭配。哎唷，这?可是门大学问。
周五这?天?中午，四个人提着两个保温箱的丸子串串去中大。
大家兵分两路，徐山平和宋秋凤去了?离一号教学楼最近的食堂，宋诗远和余自新去另一个大食堂门口。
11点?半开?始，陆陆续续有学生?下课了?，宋秋凤打开?扩音喇叭，“串串香，串串香，鱼丸肉丸香菇丸，吃完一串你还想！物美价廉！欢迎试吃！”
有人认出她?，“阿姐，你们要正?式开?店了?？”
宋秋凤递过去一串丸子，“对?！周六开?业，今天?免费试吃！来一串试试！”
免费啊？
那谁不要！
“阿姐给我也来一串！”
“别急别急！”宋秋凤掏出一叠传单，“开?业优惠券！明天?拿着优惠券来能享受优惠，买五串还送一串！复印有效！”
只一会儿工夫他?们俩就被里三层外三层的学生?围住了?，徐山平刚开?始还胆怯，忙起来也忘了?，提前练过的几句广东话现在有八分熟了?，“一串三个不同口味，这?是你的优惠券！”
优惠券是宋诗远和余自新商量着画的，一张是四分之一的A4纸大小，上半截画着“姐妹串串香”和店地址的示意图，下半截画了?五个小长方框，每个都是一张优惠券，已经剪开?了?，撕下来就能用。
也就十几分钟，他?们带来的一百串丸子全送完了?，有人没领到试吃的丸子，“优惠券还有么？”
“有！复印的也有效！”
“开?业当天?还有更多口味！”
“芋圆串串也有么？”
“当然有！”
两百张传单一眨眼的工夫也发完了?，徐山平擦擦汗，“妈呀，这?比拧一个小时螺丝还费劲呢！”他?现在心还砰砰乱跳。
两个人背着空箱子顺着食堂和教学楼之间的路走，扩音喇叭还开?着，不少学生?问，“还有优惠券么？”
“没啦！不过可以问有优惠券的同学复印！”“复印的也有效！”
宋诗远和余自新也是同样套路，她?们俩站在另一个大食堂门口，优惠券刚发了?几分钟，食堂管理?的人出来赶人，“不可以在这?里卖外面?的吃的！再不走就没收！”
姐俩也不争辩，赶快走了?。
周围的学生?们愤愤不平，“食堂东西又贵又难吃，还不给人进来卖！想吃点?好的要跑到校园外面?去！”
“也不知道食堂摊位都是谁家亲戚承包的！”
食堂管理?员大言不惭，“这?是为你们健康负责！谁知道外面?来的小贩做的东西脏不脏，你们吃坏肚子怎么办？”
东边不亮西边亮，中大的大食堂有八个呢，再去别的呗！
两人也一边走一边播放喇叭的录音，效果?还更好了?，不断有路过的学生?向她?们索要丸子和优惠券，还有人从反方向追来的，说是尝了?别人拿的丸子就来讨优惠券了?。
“明天?开?业，大家一定来哦！”
“靓女，你们不卖衣服了?呀？”有人认出她?们了?。
宋诗远微笑，“卖！从下周起，每周四营业。”
“每周四？就卖一天?？”
“是啊，我们的衣服都是外贸货，本来货源就不多，不过选出来的都是精品。”宋诗远已经和金姐签了?合同，下周二正?式上班，一周休两天?，周末这?几天?是必须要去金姐那的，周一她?想和大姐他?们一起休息一天?，那就只能是周四开?自己?的小店了?。
卖了?两□□服，她?对?大学生?们的消费规律有了?大概的了?解，主要客户群还是女生?，尤其是大一到大三的女生?，大四女生?要工作?了?，不可能穿着牛仔短裤和T恤去上班，如果?是更正?式的衣服，她?们宁愿花多点?钱去商场而不是街边小店买。
而大一到大三的女生?在买衣服上的预算天?花板不是很高，夏季的衣服单价最好不超过五十，如果?是连衣裙可能更高一点?，夏季可能还买的频繁些，因为要天?天?换，秋冬衣服单品预算高一些，但是一季可能只买一次。最多两次。
这?样一算，还真应该搞小妹说的“饥饿营销”。
虽然营业一周只有一天?，但“营销”可以不止一天?啊！
时不时搞点?促销噱头，送小礼品，做宣传，现在有了?单独的隔间，当初她?和小妹商量的“一次性消费满100送一次化妆体验”也可以搞起来了?，还可以像贝斯塔曼书友会那样搞会员制，会员有积分，享受优惠，还可以专门定制搭配……
嗯，先帮大姐把?店开?起来，再和小妹慢慢商量这?些。
发完传单回到家，四个人又各自忙碌起来。
宋诗远和余自新把?店面?最后清扫一遍，桌椅全擦得光可鉴人，门前几个种上花花草草的水磨石水池再调整下位置，让芭蕉叶子对?着街道，营业证、健康证昨天
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