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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《重生之九十年代小厂妹》 163、又来事了(第2/3页)
要频繁换线，损失不?少时间?，还一下子就做完了，又得重新换生产产品。一天到晚，光是换线，就过去了，当然赚不?到什么钱了。
但是为了弥补生产产能的?不?足，他们不?得不?接一些根本就不?赚钱，还挺麻烦的?生产单子来维持工厂的?运转。也包括了很?多小批量的?订单。
因为生产线要是经常不?加班，时不?时放假，工人会走?掉很?多的?。现在已经损失了好几个老员工了。大家怕继续有人走?，只能多接些这样的?单子。不?赚钱也要搞生产，得让工厂看上去比较繁荣，维持生产。让工人有活干。
其?实这小半年里郭总和朱星宇也接了快十个项目，可?惜的?是，把他们快累死?了，也没赚到钱。因为样品交出去后，客户一个批量单子也没有下来搞生产。
这意味着，这些项目基本都死?掉了。这么多项目，全部白干了，简直无法?忍受。朱星宇很?不?开心，连续搞了这么多项目，居然一个后续生产单子都没有。等于他一连忙了小半年，都白干了。
“好生气啊。这样的?客户，以后不?接了。”
简书枚也挺不?高兴，因为有几个项目，把整个工厂都折腾的?不?行，特别是其?中有一个还挺麻烦的?，三翻五次的?搞试产，好不?容易成功了。客户居然没反应了。
郭总也不?开心，白干几个月，损失颇大。而且本身每个项目的?研发费都不?多，完全是赔了人工和时间?在做的?这几个项目。特别是那?个麻烦的?项目，不?止他们亏了，工厂也跟着吃了亏。
“下次不?要接这么复杂又要时间?的?项目了，如果没有生产单子，亏太大了。其?他简单的?，还勉强能搞个平本，只是亏了人工。”
其?他人也不?得不?赞同：“就是。原以为搞个复杂的?，总能多赚点的?。哪里想到这个客户后劲如此不?足呢？”
涂菲菲说：“是不?是再去客户那?边多跑跑，看看到底是怎么回?事啊？当初做的?时候，他们也很?积极的?啊。”
“我已经去过两次了，平时也多有电话?交流。”郭总叹气，这样的?客户，他也花了很?大的?精力在跟，这样的?结果，想想他都生气。
简书枚说：“是不?是因为我们样品做的?太多了。”
这次的?样品，客户要了十台。一般情况下，样品都只做两三台的?，甚至就一个的?。可?是客户要求十台，当时就做了十台给他们。
十台其?实就相?当于一个微小批量了。而且这个产品很?复杂，功能强大，十台又是整机，是可?以直接给终端客户使用的?。搞不?好客户卖掉这十台机，都能赚一笔呢。不?说大赚，他们至少可?以把前期投入全部收回?来，还有些盈余。
他们总共就付了不?到六万的?研发费用，可?是一台机如果卖一万元，就是十万了。对客户来说，他们不?会亏什么，就算亏，也不?大。比朱星宇他们损失小多了。
“也有可?能。下次不?要同意做这么多样品了，要么就让他们下一百台，我们做个正经的?小批量给他们。做了这十台，我们库存的?材料都一大堆呢。”朱星宇也说。
小批量比大批量的?成本要高很?多，所以订价也会高一些。样品却是直接包含在研发费里的?。其?实做这十台样品，是真的?很?亏。但当初客户说的?前景非常好，还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的?。
结果，十台样品都交货了两个多月，却一点儿后续反应也没有。这不?太正常，要么就是终端客户根本就不?喜欢这个产品，甚至也不?太需要。
郭总想了想，“我再去打听一下，看看这十台机他们是不?是真的?卖掉了。”
“其?实下次有这样的?整机产品，我们应当可?以自己去推广的?。”程秋华提议。
“不?行哦。我们和客户签了保密协议的?。也不?能我们自己生产和售卖的?，甚至不?能把资产泄漏给其?他同类客户呢。”朱星宇提醒他。
“但是，我们总该有个可?以保护自己的?方式啊。不?然，不?都是白干的?了啊。搞一个产品出来多不?容易啊。就这样放弃，实在是太可?惜了。”程秋华说。
其?他的?产品他还不?太在意，这个产品说实话?，大家付出的?太多了。因为公司也是第一次做这样的?成品，把大家搞的?人仰马翻的?。
简书枚就说：“郭总，你能不?能和客户谈谈，我们自己生产这个产品，自己去推广呢？”
“对，如果他们自己推广不?出去的?话?，我们自己干，总可?以吧？”程秋华又说。
“大不?了，我们把他们前期付给我们的?钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的?研发资料和样品呢，他们是占了便宜的?啊。”涂菲菲也颇为赞程秋华的?说法?。
这个产品，大家都不?想放弃。
“他们估计不?会同意的?，不?过我会去试试的?。尽量想办法?把损失减少些吧。”郭总也颇为动?心。
明明是一个好产品，不?可?能没有市场嘛。要么客户的?推广没起到作用，要么他们根本就没有去推广，这个产品，他们就是拿过去放起来的?，甚至有可?能还交给其?他人去生产了。
不?过自从以前吃过这样的?亏之后，朱星宇在设计时都会留一手了。做的?样品，在电路设计上故意动?了一下手脚。别人拿着这个样品去做，成本会很?高。成本高自然就赚不?到多少了。
但如果客户再下订单来生产，这个问题对于朱星宇来说是非常好解决的?，都不?用动?到电路，也不?用重新画图洗板，但成本却可?以减少。
程秋华又说：“除此之外，以后有这种?复杂的?整机产品，我们也应当要多一些设计费用，并且签合同时，把后续生产写上去，至少要生产多少台才行。不?然，我们有权自己生产售卖。”
整机比设计一个纯电路要复杂很?多，做出来就是一个可?以直接使用的?产品。其?实郭总接回?来的?项目，很?少有这样大型整机的?。他也尽量不?接整机项目，除非是很?小的?，简单产品。因为大型整机生产真的?太麻烦了，涉及到的?范围太大。有些是大家根本就没办法?做到的?，甚至没有做过的?。
这一次也是郭总第一次试着接这样复杂的?产品，也是因为这个整机只是对大家来说是大型产品，但其?实它?也不?太大。比电视机电脑什么的?都小一些。但就是这样的?产品，也把生产线折腾的?不?轻，因为以前没有生产过。
为此，生产线上还特意买了一些机器设备。虽然也没花太多的?钱，都是二手货。但是这也是成本啊，而且也是因为自己懂行，找得到二手货。现在不?生产了，这些东西都成了摆设。
“虽然做成品是赚钱一些。但是成品也麻烦很?多，以后争对这一类的?成品都得把成本控制好。”
不?然有些不?良客户，很?恶心的?，就是让你不?停的?研发设计，每次做好了样品，又让你升级加功能什么的?，却一直不?批量生产。到后来，他们把所有的?资料都拿到手，产品也摸熟了，就直接自己另找工厂去生产了。他们就是不?想让你赚到钱。
要知道拿到一些IC的?内部资料都不?容易呢。而且是要花钱买的?，他们等同于直接从你手中得到了一手资料，还没花这个钱。甚至再狠一点，再有本领一点的?客户，还能找个替代品，甚至山寨货
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