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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《七零年代女厂长》 131、131(第3/4页)
，咱们去第一百货和第三百货逛逛，看看到底怎么回事，为什么第二百货卖得这么好，这两?家却没什么动静！”
两?人骑着自行车先去了第一百货公司。
周末不少单位放假，学校也不上课，是最?热闹的时候，哪怕天气很热了，第一百货公司的顾客也络绎不绝，还有机灵的小贩悄悄背着泡沫箱子在门口卖冰棍。
余思雅和丁舜锁好车子，直接进门，向楼上走，找到了三楼的服装区，里面摆满了各色服装，有本地?的服装牌子，还有从上海、广州那边来的新款。售货员爱答不理地?站在柜台后面，有人要买就慢吞吞地?拿一件。
两?人找了半天，都没找到清河鸭服装厂的衣服。
余思雅干脆走过去问售货员：“你好，同志，听说百货公司上了一批清河鸭的衣服，能拿一件的确良的衬衣给?我看看吗？”
售货员不耐烦地?撇了撇嘴：“自己找，看中?了哪一件再让我给?你拿，拿了要买啊，不买别麻烦我！”
这是服务的态度吗？
余思雅斜了她?一眼，好声好气地?又说：“同志，我没看到清河鸭的衣服，你能给?我指指放在哪个地?方的吗？”
“烦不烦？你问我，我问谁去？想?买什么自己看，没长眼睛啊！”售货员直接发脾气了。
余思雅无语了，她?都没发脾气呢，这个售货员倒发了脾气。这种人，将来她?不下岗，谁不下岗？
“余总，这里！”倒是丁舜眼尖，总算找到了清河鸭的衣服，连忙招呼余思雅。
余思雅顺着他的视线望过去，发现清河鸭的衣服竟然摆在柱子后面。那根柱子是长方体的，比人的腰还要粗一些，占地?比较大?，清河鸭的衣服就这么凌乱地?摆在一起，叠了老?高?，最?上面还有一层薄薄的灰尘，估计都没拆开丢到了这里，难怪无人问津呢！
余思雅快气炸了，丁舜更是气得眼睛都红了，他挽起袖子：“我去找他们好好说说！娘的，不卖咱们的衣服还给?咱们就是，将咱们辛辛苦苦生产出来的衣服这么糟蹋，是人干的事吗？”
“站住！”余思雅拦住了他。
虽然余思雅现在也很生气，但她?清楚，真在这里大?闹一场，不但解决不了问题，反而会让人看笑话。
百货公司、供销社?售货员的问题不是一朝一夕的。因为长期的供不应求，让他们处于强势地?位，根本不把顾客当回事，反正?这个不买，那个总会买，不愁东西卖不出去。这个问题是百货公司内部的事，他们无权干涉。
而且冲某个售货员发火也没有意义，这是管理制度和经济发展缓慢物质缺乏出的问题。换个售货员在这种位置上呆久了，很可能也会变成这样。
丁舜也很清楚这一点?，但他气不过：“就这么算了吗？”
余思雅无奈地?说：“暂时只能算了，好在咱们找到了在第一百货没有销量的原因。走吧，去第三百货看看，那边又是什么情况，再想?法子解决这个问题。”
第三百货公司要比第一百货公司稍微好点?，可清河鸭的衣服摆在最?不起眼的角落里，也没售货员重点?推出，销量自然起不来。他们俩在那儿?站了整整一个多小时，就卖出去了两?件，还是因为一个顾客看到清河鸭的标志，主动要买的。
连番受了打击，丁舜的心情很不好，走出第三百货公司的时候，耷拉着脑袋，表情很难看。
“不着急，咱们再去第二百货公司看看吧。”余思雅倒沉得住气。一直没消息，她?对这种情况也早有预料了。
两?人一言不发地?转道去了第二百货公司。
这里的情况明显要好很多，售货员热情地?推销清河鸭的衣服，老?远就听到她?清脆的声音：“这是清河鸭的衣服，就咱们百货公司斜对面卖的那个清河鸭，去年还给?军区捐了好几十万物资，今年又安置了几百个烈士家属，说不定你手?里这件衣服就是烈士家属生产的呢。你摸摸这料子，一样的，针线细密，款式还好看，价格比同样料子的衣服便宜五毛呢，好多人买这个，一天咱们这里就要卖出好几百件呢！”
售货员这推销先动之以情，然后晓之以利，引得不少买衣服的顾客都心动了，纷纷凑过去，高?兴地?说：“我摸摸，真的，这个也是的确良的，款式跟我上周买的那条裙子差不多，腰这里还收得更好一些，还便宜五毛钱，那我再买一件吧！”
不少人都觉得划算，纷纷掏钱。
看到这盛况，丁舜的脸色总算好看了一些，嘟囔道：“总算有识货的，咱们的衣服质量好又便宜，卖不出去真是没天理！”
余思雅无声的叹了口气，现在的销量问题跟质量、款式和价格没有关系。第二百货公司的售货员之所以这么热情的推销清河鸭的服装，应该是知道她?跟孟兰关系好，所以才这么不遗余力地?给?清河鸭服装说好话。
说白了，她?还是占了跟孟兰关系好的光，她?也是关系户。
这样的好处，她?不会矫情地?说不想?要。但这样的成功的例子是没法复制的，她?不可能跟每个百货公司或是供销社?的领导关系都好，所以也没法这样推广出去。
而且这样的积极性也只是暂时的，时间长了，见不到任何好处，人总会疲软，不可能再这么积极热情地?推销清河鸭。
要想?解决这个问题，还得另外想?办法。到底怎样才能调动这些售货员的积极性，让她?们愿意积极地?推销清河鸭的衣服呢？
余思雅回去想?了整整两?天，提高?积极性，得靠奖励，可这些都不是清河鸭的员工，她?也没法给?这些人升职加薪。甚至也不能给?他们额外的钱财，否则可能会被视为行贿。
直接给?钱肯定行不通，那还有什么其他法子，既不违法违规，又能许之以利呢？
琢磨了很久，余思雅总算有了点?思绪。
周三这天中?午，趁着大?家都在吃饭的时候，她?亲自骑车去了第二百货公司找三楼的服装售货员。
这个点?，大?家都在吃饭，百货公司没什么人，空荡荡的，衣服柜台的几个售货员都在打瞌睡。
余思雅找到了那天大?力推销清河鸭服装的售货员，轻轻敲了敲柜台。
这个售货员睁开眼，看到是余思雅，愣了两?秒，赶紧站起来：“余，余总！”
果?然认识她?。余思雅笑了笑：“别紧张，你怎么称呼？”
售货员腼腆地?笑了笑说：“余总，我叫刘芳芳。”
余思雅笑眯眯地?说：“刘芳芳同志你好，我是来感谢你的，听说你一直在不遗余力地?推销我们清河鸭的服装，我替咱们厂子里的工人谢谢你！”
刘芳芳就二十来岁，刚参加工作没两?年，猛然间被大?领导的好友这么感谢，一下子激动得脸都红了，语无伦次地?说：“余总，这都是我应该做的，为人民服务，你，你别这样！”
余思雅微笑着说：“不管怎么说，我们都非常感谢你，刘芳芳同志，你有空吗？耽误你几分钟，我想?跟你单独谈谈。”
刘芳芳侧头看了眼用各种羡慕好奇眼神打量着她?的同事，轻轻点?头：“可以。”
两?人也没走远，就到了无人的楼梯口的位置，距服装柜台也就六七十米远，抬头就能看到。不过两?人的声音都很小，其他售货员只能看到刘芳芳先是惊愕，后来两?只手?捂住脸，一副不可置信的狂喜模样。
一个老?售
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