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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《七零年代女厂长》 130、130(第3/4页)
你们三个下去把纸上的东西都买齐了，然?后还想买点什?么，你们自?己考虑，买完了就先回家吧，我?还有点事。”
三个孩子明白了，余思雅又?要去谈工作了，点头拿着票和钱去副食品区域采购。
余思雅则随孟兰上了楼。
进入孟兰的办公室后，余思雅抬头打量了一番，笑?着说：“还没恭喜孟姐呢！”
孟兰总算升职了，当上了百货公司的副总经理，不过第二百货还是?她?在管理，所?以她?经常在这边。
孟兰摆手：“我?这有啥恭喜的，跟你比起来算慢的了，来，喝点水，这天气真是?越来越热了。”
余思雅接过杯子，喝了一口，笑?着说：“是?啊，越来越热了，今天我?过来是?有个事想跟孟姐商量。我?那三个弟妹身上的衣服你都看到了吧，这是?我?们服装厂生产的，款式、裁剪都要好看很多。”
对于这点，孟兰没法不承认：“是?啊，你们的衣服挺好看的，幸亏咱们对面没你们的服装门市部，不然?顾客都要被你们抢走了！”
“哪有那么夸张。”余思雅笑?着摇头，“孟姐，我?刚才看过了，百货公司有很多跟咱们款式相差不大的衣服，材料也一样，价格也相差无几?，就拿我?妹妹穿的那件的确良裙子来说吧，不知道你们进价是?多少？咱们的售价跟你们差不多，但?我?可以七折给百货公司提供货！”
这会儿服装的利润还没后世那么夸张，余思雅这个价格已经是?非常低廉公道的一个价了。毕竟普通的夏装也就几?块钱一件，背心之类的只要一两块钱。
孟兰果然?有些心动，拧着眉说：“真打这么低的折扣？”
余思雅笑?着说：“这还能有假吗？孟姐，我?知道你们现在没什?么业绩要求，可以后呢？前几?天首钢等八个大国企改革的事你应该也听说了，以后变才是?主题，不变是?不可能的。”
孟兰若有所?思，虽然?她?觉得余思雅有点危言耸听了，短期内这些变革应该还波及不到他们第二百货公司，可以后呢？
这就不好说了，也就是?清河鸭服装门市部没开在他们对面，不然?生意肯定会被抢走。同样的价格，别?人的衣服更漂亮，服务态度也更好，这么一对比，还有多少人会来第二百货公司呢？
孟兰心里还是?有一定的危机意识的。
见孟兰拧着眉，余思雅又?说：“孟姐，我?也没想过独霸门市部的货柜，只要给咱们挪个地方出?来就行了，顾客爱买谁的就买谁的，你们百货公司总不会亏，你说对不对？”
孟兰抬头看着余思雅：“这还用说吗？一样的价格，别?人当然?买你们的。”
余思雅当然?知道这一点。她?今天可不是?心血来潮，在这之前，她?就已经逛过百货公司和供销社了，了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是?没点竞争力，她?怎么会找上孟兰。
“这说明咱们的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我?建议零售价格稍微降低点，低五毛吧。”余思雅又?放了个大招。只要生产效率提上去，量大了，生产成本也会下去，利润并不会被降低。但?同样的裙子降个三五毛的对消费者的诱惑就大了，只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。
孟兰被她?这一波一波的套路搞得无语了：“你这样让我?怎么拒绝？这以后柜台光卖你们的衣服得了。”
款式好看，还便宜，孟兰不用想都知道，这些衣服上架，肯定会畅销。
余思雅厚着脸皮说：“如果孟姐同意，那我?肯定没意见。”
“你想得美啊！”孟兰斜了她?一眼，笑?着说，“如果你只是?想在第二百货公司销售，我?可以答应你，如果想在全省的百货公司销售，那这个得上面批准才行。”
余思雅连忙笑?道：“谢谢孟姐，一会儿我?让秘书送几?套畅销的衣服过来，再?将?进价表一块儿放在里面，得靠孟姐你替我?美言几?句了。”
孟兰的位置已经够高了，余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出?面就行了，如果清河鸭的衣服推出?后很畅销，对孟兰来说也是?一件好事。
这也是?余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是?铁板一块，只要有人就有纷争，要矛盾，孟兰想不断地往上爬，也要增加她?在百货公司的话语权，这还有什?么比做出?实打实业绩更能证明自?己呢！
孟兰听余思雅这么说，摇摇头：“你可真是?算准了我?会答应。”
“哪里，这不是?孟姐你一直很支持我?们的工作吗？”余思雅笑?了笑?。
孟兰放下杯子，托腮思考了几?秒说：“其实，我?挺想让你们清河鸭食品也重新摆上咱们百货公司的货架的，不过我?估计摆上也没人买，都去对面你们店里了。”
孟兰有自?知之明，他们百货公司的服务就是?比不上对面的清河鸭。
余思雅愣了一下说：“孟姐，现在这些就算了吧，等咱们清河鸭有了新品，对面那个门市部就不放了，专门放到你这里，你看行不行？”
孟兰只是?随口一提，没想到余思雅说起了这个，很感?兴趣：“哦？新品，什?么新品，你们又?要做什?么？”
余思雅如实说：“其实也不算新品，我?们准备做猪肉火腿肠，这个味道会比鸭肉火腿肠更香更符合大众的口味。到时候猪肉火腿肠走高端市场，价格定得比较贵，鸭肉火腿肠价格低廉一些，即便我?们店跟百货公司只隔了一条马路，也不相冲突。孟姐，相信我?，猪肉火腿肠出?来，肯定会成为爆款的！”
孟兰帮了她?不少忙，人家提起了，不管是?有意还是?无意，余思雅都决定要让一部分利出?来。但?她?也不可能将?厂子里花钱买的店空出?来，让对面门市部的几?个员工失业就为了给第二百货挪地方，这样会损害清河鸭的利益，只能另辟蹊径想出?这个办法了，让一个门市部不卖猪肉火腿肠。
孟兰虽然?没吃过余思雅说的猪肉火腿肠，但?有一点还是?可以肯定的，国人对猪肉的喜爱远远超过鸭肉，猪肉火腿肠肯定会比鸭肉火腿肠更受欢迎，这是?国民饮食习惯和偏好所?决定的。
“真的，你这么说，我?都很想尝尝猪肉火腿肠了！”孟兰期待地说。
余思雅道：“目前生猪数量还不够，等我?们的猪肉来源确定了就会着手生产，到时候第一个送给孟姐你们尝尝。”
孟兰点头：“那我?等你的好消息了，衣服的事先这么定下来吧。不过最?后到底销量如何，我?可不敢给你打包票啊！”
“孟姐，你愿意让咱们的衣服摆上货架我?就很高兴了，至于销量如何，这得靠咱们的产品说话，销量不好只能说明咱们的产品不受顾客喜欢。”余思雅通情达理地说道。
孟兰端起杯子喝了一口水：“你能这么想我?就放心了。”
这个事敲定了，余思雅又?问起了另外一件自?己记挂在心里的事情：“孟姐，上次我?跟田主任说的事，你们考虑得怎么样了？最?近几?个月，政策一直在变，我?琢磨着国外的公司很快就会进入咱们国家了，我?们的技术可跟不上人家，如果田主任有这个意愿，我?就去找机械厂的领导们商量商量。机械厂出?人才，我?们清河鸭出?钱，别?的我?也没要求，只希望田主任到时候给咱们采买两条合适的生产线，或者回来能帮咱们改进机器也行！”
随着政策的放宽，提高
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