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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《七零年代女厂长》 116、116(第2/5页)
来精神：“那，嫂子，咱们先给瓜子起个名字吧，你说起什?么名字好？用我的?名字？不?行，不?行，建东瓜子太拗口了。哎，我实在想不出好名字，嫂子，你帮我取名吧？”
余思雅也不?是很擅长取名，她想了想说：“要不?就叫香香瓜子吧，简单易记，又说明咱们的?瓜子香。”
沈建东挠了挠头，听起来不错，也挺符合他们瓜子的?特点，只是：“嫂子，香香的?名字也是这个呢！”
余思雅笑看着他：“你说全国叫香香的?姑娘有多少个？没个几万也有几百吧。没关系的?，我想香香也不?会介意的。”
“那名字咱们就定下来了，接下来呢？”建东虚心地问道。经过这?段时间的学习，他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。
余思雅提起笔，画了起来：“现在要做的?就是外包装，我提议你做个简单的?外包装，就做牛皮纸袋或者塑料袋，前面画两颗黑色的裂开，露出里面饱满瓜子仁的?瓜子，上面写着咱们的?品牌名字‘香香瓜子’，背后写个说明书，瓜子的?配方，生产日期，保质期，重量等等?。我建议你做几个规格，有大有小，比如两百克一袋，五百克一袋，一百克就别做了，这?袋子的?成本都不小。”
沈建东赶紧拿笔记下来，兴奋地说：“我这?就去找个厂子生产袋子。”
“嗯，你多打听一下，看看哪种袋子便宜就用哪种，最?重要的?一点是能防潮就行。”余思雅叮嘱道。
沈建东的?动作很?快，三天后就找厂子做出了一批袋子。
那天正好是周末，余思雅和沈红英、香香都不用上学，三个人将收音机拿过来，一边听广播，一边帮忙称重，装瓜子，糊住封口。
这?个工作是纯粹的手工劳动，没有任何技术含量。干了一会儿，余思雅就觉得挺没劲儿的，忍不?住感叹：“要是有全套生产线，从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了，得省多少时间啊！”
“嫂子，还有这?么厉害的机器吗？”沈建东好奇地问道，两个女孩子也看了过来。
余思雅笑着说：“肯定有，就算现在没有，我相信将来也会有，这?样生产效率会得到极大的提高。”
沈建东若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出这样的机器吗？”
余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这?个炒瓜子机给你？他直接卖生产线给你不?更好吗？”
沈建东失望地垮下了肩膀。
装了一上午的?瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这?批瓜子去大展宏图。
余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。
沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的?广场试试水。
到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的?地上，大声吆喝起来：“卖瓜子了，卖好吃的?香香瓜子，分?量十足，好吃不?贵，走过路过不?要错过！”
经过一年的锻炼，他的?脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。
但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的?瓜子价格比较贵。当?初收瓜子的?成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的?瓜子卖两毛钱。
而别人一百克的?瓜子却只卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分?，顾客会买谁的?还用说吗？
沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。
余思雅好笑地走过去，坐在他身边说：“你知道你少了哪一环吗？”
沈建东摇头！
余思雅指着比前阵子更热闹的广场说：“你忘了调研市场，你只觉得自己的?产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的?瓜子，一听你的?两毛，谁还愿意买？换你是没品尝过这?些新口味瓜子的?顾客，你会买吗？”
初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。
余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”
对她来说，卖瓜子还不?是小菜一碟的?事?。
余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的?奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道?：“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不?好吃不?要钱……”
不?要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这?会儿荷包不?宽裕的?老?百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。
大部分的?人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很?多人仍旧抗拒不?了，陷入其中。
果不?其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这?瓜子真的?免费吃，不?要钱？”
余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的?小孩：“阿姨，是试吃不?要钱，这?把就是免费送给你们品尝的?。你们尝尝，看看好不好吃，不?好吃不?用买。”
大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝：“你们这瓜子的?味道跟别家不?大一样啊，是什么口味来着？”
余思雅笑着说：“这?是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这?里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”
大妈低头问小孩：“好吃吗？”
小孩猛点头：“好吃，这?个瓜子香。”
大人很?多自己舍不?得吃，但没法拒绝孩子的?要求。大妈遂问余思雅：“这?瓜子怎么卖的?？”
余思雅拿起一袋两百克的?笑道?：“阿姨，这?袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的?，一斤这种?就四毛五，更实惠，家里人多买这种?划算。”
大妈脸色马上就变了：“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”
余思雅笑容不变：“阿姨，你看他们的袋子多大，我的?袋子多大，一分?钱一分?货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这?味道这?分?量不值这个价吗？”
大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。
但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的?，不?能自个儿将规矩坏了。
磨蹭了半天，大妈想买又不?想买的?，最?后还是没磨过小孩子渴望的?目光，花两毛钱买了一袋。
她在摊子前扯了半天，吸引了不?少在广场上玩的人来看热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最?后还是买了瓜子，不?由生出了一个好奇心：这?瓜子真有那么好吃吗？
余思雅趁势招呼大家：“老?乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。大家尝尝不?要钱的，不?喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”
她挨个给围在摊位前的?人各抓了半把瓜子。
尝过之后，几乎有一半的?人都买了。
等?人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅。
趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理：“咱们的?瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的?产品，免费试吃试用就是个很?好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种?
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