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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《七零年代女厂长》 29、029(第2/4页)
说一下今天要办的事。”
两人赶紧点头，上了?车找了两排位置，两人在前，余思雅在后，车子启动后，两人就赶紧回头，看着余思雅。
余思雅拿出工作本，翻到昨晚做笔记的地方：“今天我们跑两家，上午一家，下午一家，上午去水泥厂，下午去食品厂，这两家你们都还没跑过。说说你们为什么没将这两家纳入优先考察的原因。”
二人对视一眼，沈爱国先开了?口：“水泥厂在郊区，比较偏僻，规模也不是很大，听说效益也不是很好。”
就是觉得这是个穷单位，发不起酱板鸭作为过年福利嘛。
余思雅不知可否，又看向曲志成。
曲志成脸憋得通红：“我们是觉得副食品厂也是卖吃的，他们不缺吃的，过年发自己厂子?里的食品做福利就行了?，又怎么会买咱们的酱板鸭呢？我们调查过，以前他们都是发厂里的饼干、罐头之类的做新年福利。”
余思雅含笑点头，没有就他们俩的想法表达任何的意见，只是合上了?本子，然后说：“我们不进城就下车，到时候直接走去水泥厂，这样会近一些，我眯一下，到地方了叫我。”
说完闭上了?眼睛。
曲志成和沈爱国彼此看了?一眼，发现四只眼睛里都是茫然，谁都没搞清楚余思雅究竟打?的是什么主意，最后不约而同的叹了口气。
一路无话，快进城的时候三?人提前下了?车，去水泥厂。
水泥厂在县城的东郊，说是郊区，但其实离县城并不远，因为现在的县城还很?小，没有扩建，所以走了?半个小时就到了。
水泥厂需要用到大量的石灰石，因此建在矿山脚下，厂房面积不小，但厂子?并不兴盛。因为现在大家都穷，建房子修路修桥的工程很?少，加上运输不便，乡下人建房子修路往往都不会来买水泥。所以水泥的需求量不大，这自然也就限制了水泥厂的发展。
三?人到了厂子?门口，找到看门的大爷，余思雅笑眯眯地上前跟老大爷套近乎：“大爷，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的职工，这是我的介绍信。”
大爷识一些简单的字，瞅了?瞅介绍信：“小同志你有啥事啊？”
余思雅笑着说：“我想问问大爷你们厂子?里今年过年的福利定下来了吗？我们准备发一点布和吃的。”
大爷摇头：“这我哪知道，可能也是发布票吧。”
“你们厂子?不生产布，得跟纺织厂购买吧，年年发布票，大爷家里的布肯定囤了不少，要我说啊，这还是发肉最实惠。”余思雅一副替大爷考虑的样子。
大爷被逗笑了?：“那肯定的，可哪有那么多肉票发。”
每个人过年多少肉票那都是定量的，只有那么多猪肉，多发了?票也变不出猪肉来。
余思雅趁机说：“那不要票的肉，大爷你们厂子?里要不要考虑一下？”
“不要票，这合规吗？”大爷戒备地盯着余思雅。
余思雅笑眯眯地说：“怎么不合规，我们养殖场养了很?多鸭子，已经长肥了，过年就要杀一批。现在县里面的印刷厂、机械厂，还有省城运输公司都跟咱们预定了?一批鸭子?和皮蛋作为过年的福利发放。大爷你肯定认识机械厂的人，不信你回头问问。”
大爷将信将疑地看着她：“这个事你跟我说也没用，我就是个看门的，做不了?主。”
余思雅笑盈盈地说：“那大爷能不能帮我汇报一下，我找你们管理工人福利的领导谈谈，要是谈成了?，今年你们厂子?里大家都能发鸭子?了?。就算自己舍不得吃，一只鸭子?拿出去换也能换不少布票，可比发布票划算多了?，到时候大爷你可就是厂里工人们的大恩人了?，大家可不都得感谢你。”
大爷明明知道余思雅这话夸大了?，可这话实在是太有诱惑力了?，谁不喜欢听好话，谁不喜欢得好处，谁不希望能得到别人的尊敬和认同呢？
所以大爷绷不住了，迟疑片刻说：“那我帮你问问，不过成不成可不敢保证啊。”
“谢谢大爷，你能帮我问问我就很感激了?，不管成不成，大爷你这个朋友我都交定了?。对了，大爷，咱们公社年后准备建厂房，你能顺便帮我问问领导，年后能提供一批水泥给咱们吗？”余思雅笑容满面地又抛出了一桩生意。
大爷忍不住多看了?她一眼，这才进去找领导汇报了。
大门口只剩了他们三人，余思雅搓了?搓手，站在门口问道：“学到了什么吗？”
曲志成和沈爱国一时之间不知道该说什么好，余思雅采取的办法跟他们完全不一样。
停顿了稍许，沈爱国吞吞吐吐地说：“我们不知道厂子?里有采购水泥的计划。”
“确实没有，我临时想到的。”余思雅看着他，“这只是增加我敲开这道门的筹码。我没有做过销售，也没条条框框成熟的经验教你们，我只能教你们一个事，那就是应变，销售没那么死，根据不同的单位，不同的人要采取不同的策略。”
两人若有所思，正欲说什么，大爷过来了，三?人连忙闭了嘴。
“走吧，我们张副厂长今天正好有空，跟我来。”大爷过来招呼他们。
三?人被领到了一个不大的办公室等了?几?分钟，张副厂长就过来了。
他先是打量了一番，似乎觉得余思雅带着两个男同志上门谈生意有些奇怪。
余思雅任他打?量，脸上笑容不变，热情地说：“张副厂长，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的余思雅，这两位是我们的销售同志，今天跟着我一起进城长长见识。”
她没报具体的职务，张副厂长也搞不清楚她负责什么，但见两个男人似乎以她为首，便颔首道：“余同志，请坐，听说你们养殖场有建设需要，要买一批水泥？”
余思雅坐下后说道：“是的，不过这批水泥得年后再要，毕竟现在要过年了，忙不过来。我来还有个事，我们养殖场生产了一批酱板鸭和皮蛋，包装精美，味道也非常受人喜欢，机械厂和印刷厂那边都订购了一批，剩下不多了?。我正好来了水泥厂办事嘛，就顺便问问张副厂长要不要考虑一下？咱们的酱板鸭和皮蛋送人也是很不错的年礼！”
张副厂长又不傻，最后这话才是对方来的真实目的吧。他沉吟片刻问道：“多少钱？”
余思雅笑着说：“我们的酱板鸭，零售五块钱一只，厂子?批发只要四?块，皮蛋零售两毛一只，批发四个一袋，只需要六毛四?。”
“这么贵？”张副厂长的眉头拧了起来，“余同志，咱们厂子?效益不好，发不起这样的年礼。”
一个人一份就得五块多，全厂一百来号人，就得五百多块了?。他们去年虽然完成了?生产任务，但很?多水泥堆极在厂子?里，并没有销售出去，上哪儿拿钱发福利。
这样的福利也只有那些效益好的厂子?才发得起。
这个答案在余思雅的预料中，她也早想好了?对策：“张副厂长，我们需要贵厂的水泥，你们也需要发新年福利，不然咱们两个单位互换吧，这样你们也不用额外再去买年礼给职工发福利了，能省下一笔钱，岂不是皆大欢喜？”
这种提议闻所未闻，张副厂长瞪大了?眼睛，震惊地看着余思雅。
余思雅任其打量，脸上带着灿烂的笑容，热情又不显得过分殷勤。
过了?两分钟，张副厂长冷静下来，仔细思考余思雅的提议，不用花钱就能换来一份丰
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